房地产经纪职业导论模拟试卷.pdf

北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 1 页 共 15 页 2017 年全国房地产经纪人职业资格考试模拟试卷一年全国房地产经纪人职业资格考试模拟试卷一 房地产经纪职业导论房地产经纪职业导论 声明：本文件仅限于本人使用，禁止外传及其他商业用途，本公司将追究其侵权盗版责任。 一、单项选择题一、单项选择题（共（共 50 题，每题题，每题 1 分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，分，每题的备选答案中只有一个最符合题意， 请在试卷中填上正确答案）请在试卷中填上正确答案） 1.房地产经纪服务收入的基本形式是()。 A.咨询费B.佣金 C.服务费D.定金 2.根据代理产生的根据，房地产代理属于()。 A.法定代理B.指定代理 C.委托代理D.特定代理 3.房地产经纪机构通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣 传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服 务范围，从而获得规模效益的经营模式是()。 A.无店铺经营模式B.单店经营模式 C.联合经营模式D.连锁经营模式 4.房地产经纪必不可少的原因不包括()。 A.房地产的特殊性B.房地产交易的复杂性 C.房地产价格的波动性D.房地产信息的不对称性 5.元代对经纪人的称谓是()。 A.驵侩B.庄宅牙人 C.房牙D.典伢 6.经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法 律责任的经济行为是()。 A.居间B.代理 C.行纪D.包销 7.以下不属于基本的房地产经纪服务的是() A.提供房地产交易相关信息B.实地看房 C.代拟房地产交易合同D.代办房地产登记 8.关于“房地产经纪”的含义理解错误的是()。 A.房地产经纪属于房地产中介服务活动 B.房地产经纪是一种专业服务 C.从事房地产经纪活动的人员必须取得执业资格 D.房地产拍卖属于房地产经纪的范畴 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 2 页 共 15 页 9.经纪人员为委托人与其交易相对人进行的交易发挥沟通、撮合的联系作用，这体现 了经纪活动的特性是（）。 A.活动主体的专业性B.活动地位的中介性 C.活动内容的服务性D.活动收入的后验性 10.房地产经纪人参加继续教育的时间每年累计不少于()学时。 A.30B.60 C.90D.120 11.下列不属于房地产经纪人员的权利的是()。 A.依法发起设立房地产经纪机构 B.获得合理报酬 C.同时受聘于两个及两个以上房地产经纪经机构 D.执行房地产经纪业务 12.房地产经纪人知识结构的核心是()。 A.房地产专业知识B.经济知识 C.文化修养有关的知识D.房地产经纪的基本理论与实务知识 13.房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照后()日内，到房地产管理 部门办理备案手续。 A.10B.15 C.30D.60 14.为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，分担一部分 管理工作，但这些职能机构或人员对下级管理者无指挥权的房地产经纪机构组织结构 形式是()。 A.直线职能制B.事业部制 C.矩阵制D.网络制 15.房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是()。 A.以人为本B.人尽其才 C.因人设岗，因事设人D.因事设岗，因岗设人 16.内地房地产经纪人申请香港地产代理资格，要求申请人从事房地产经纪业务不少于 ()年。 A.2B.4 C.5D.6 17.房地产经纪机构在选择企业规模时，不需要重点考虑的是()。 A.信息资源B.市场风险 C.管理水平D.人力资源 18.房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业的战略属于()。 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 3 页 共 15 页 A.横向多样化战略B.前向一体化战略 C.后向一体化战略D.水平一体化战略 19.房地产经纪机构通常用()来展现本机构加工整理后的业务类信息。 A.表格B.图片 C.文字报告D.多媒体 20.房地产经纪人员的“危机意识”最高的薪酬支付方式是()。 A.固定薪酬制B.佣金制 C.奖金制D.混合制 21.房地产经纪机构建立品牌的首要任务是()。 A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略 C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划 22.房地产经纪门店成功的关键因素是()。 A.房源状况B.客源状况 C.市场状况D.周边环境 23.客户关系管理的核心是()。 A.客户资料数据库B.客户联络中心 C.客户分析子系统D.决策支持子系统 24.根据存量房交易方式将存量房经纪业务分为存量房买卖经纪业务和()。 A.存量房转让经纪业务B.存量房抵押经纪业务 C.存量房租赁经纪业务D.存量房居间业务 25.门店选址时，半径在()以内为核心区域。 A.1000mB.500m C.5001000mD.其他 26.为委托出租方提供承租方物业使用与履约能力监控、预警分析等属于房地产经纪机 构售后服务中的()。 A.延伸服务B.居间服务 C.改进服务D.跟踪服务 27.房地产经纪机构应根据自身的()来选择设置存量房业务门店的具体区域。 A.人力资源状况B.目标市场定位 C.发展战略D.业务发展模式 28.存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以()为主。 A.小型房地产B.中型房地产 C.单宗房地产D.大宗房地产 29.售楼处管理制度最为核心的是()。 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 4 页 共 15 页 A.工作流程B.关键内容说辞 C.接待时间D.保洁要求 30.房地产经纪人与客户进行业务洽谈时的首要环节是()。 A.全面细致地向客户介绍房地产现状 B.告知客户自己及房地产机构的姓名、名称、资格等 C.与客户协商经纪方式、佣金标准以及拟采用的经纪合同类型等关键事项 D.倾听客户陈述 31.关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()。 A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容 B.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势 C.房地产登记手续代办可以收取报酬 D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力 32.在新建商品房销售代理业务流程中，通常持续时间较长的是()。 A.项目信息开发与整合B.项目研究与拓展 C.销售准备D.销售执行 33.目前，我国房地产经纪业务的主要类型是()。 A.住宅房地产经纪业务B.工业房地产经纪业务 C.办公房地产经纪业务D.零售商业房地产行纪业务 34.房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯 的一种修养，它主要通过()来约束房地产经纪人员。 A.良心和舆论B.良心和国家规定 C.舆论和国家规定D.国家规定和行业准则 35.房地产经纪机构存量房买卖经纪业务最后了解客户是否有新的需求意向，并提供针 对性的服务，这属于售后服务中的()。 A.追踪服务B.延伸服务 C.咨询服务D.改进服务 36.两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按 ()。 A.两宗业务分别收取 B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍 C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务 D.一宗业务收取 37.房地产经纪服务合同至少要保存()年。 A.1B.2 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 5 页 共 15 页 C.5D.10 38.最合理的房屋出售委托方式是()。 A.独家委托B.多家委托 C.独家委托，多家参与销售D.多家委托，独家承担销售 39.下列不属于房地产经纪服务合同中一般约定的房地产经纪机构的义务的是（）。 A.及时如实报告B.尽职尽责 C.提供材料D.风险提示 40.下列事项不属于房地产经纪服务合同基本内容的是()。 A.经纪服务完成的标准B.服务费用支付方式 C.延伸服务相关内容D.违约责任和纠纷解决方式 41.房地产经纪服务合同的作用不包括()。 A.保障合同当事人的合法权益 B.维护和保证市场交易的安全与秩序 C.将房地产经纪机构的服务“产品化” D.节约房地产经纪机构的运行成本 42.目前唯一全国性的房地产执业规范，是()发布的房地产经纪执业规则。 A.中国房地产估价师B.中国房地产经纪人学会 C.房地产管理部门D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会 43.房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、()、编辑和研究五个 环节。 A.分析B.整序 C.集中D.调整 44.某些房地产经纪人为了个人的利益，会置经纪机构的利益于不顾，做出一些损害经 纪机构的利益与形象的举动，这种风险属于()。 A.不正当行为引起的风险B.经纪人道德风险 C.操作不规范引起的风险D.违规引发的风险 45.()应遵循房地产经纪执业规范。 A.房地产行业自律组织B.房地产行业主管部门 C.房地产经纪机构和房地产经纪人员 D.委托人 46.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是()。 A.社团法人B.公司法人 C.专业行政组织D.公益组织 47.房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的()。 A.专业性管理B.规范性管理 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 6 页 共 15 页 C.公平性管理D.服务性管理 48.房地产经纪人员必须取得房地产经纪人执业资格或房地产经纪人协理从业资格，并 经登记方可从业，体现了()。 A.合法原则B.诚信原则 C.平等原则D.自愿原则 49.房地产经纪机构和经纪人员进行风险防范的必要前提是（）。 A.提高风险的识别能力B增强风险意识，正确处理风险危害 C.制定风险的防范措施D主动识别经纪业务中的各类风险 50.在房地产经纪行业管理中采取行业自律模式的是()。 A.中国内地B.中国香港 C.中国台湾D.北美地区 二、多项选择题二、多项选择题（共（共 30 题，每题题，每题 2 分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合 题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0. .5 分）分） 51.下列属于房地产经纪人继续教育方式的有()。 A.参加继续教育培训 B.讲授继续教育课程 C.撰写房地产经纪专业文章 D.参加房地产经纪行业组织组织的房地产经纪相关研讨会 E.参与房地产经纪业务活动 52.房地产经纪机构具有的特点有()。 A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构 B.房地产经纪机构是轻资产类型的企业 C.房地产经纪机构是重资产类型的企业 D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围 E.房地产经纪机构是公司制的组织形式 53.下列关于经纪、行纪、经销、包销之间的区别说法正确的是()。 A.经纪活动的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权 B.经纪活动主体获得的是作为经纪服务报酬的佣金 C.行纪是一种极其特殊的活动，其性质介于经纪活动与经销活动之间 D.行纪不占有交易标的，并且以自己的名义进行活动 E.包销活动主体以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制 54.房地产经纪的必要性体现在()。 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 7 页 共 15 页 A.房地产是不可移动的商品B.房地产交易复杂 C.房地产市场存在信息不对称D.房地产市场社会影响大 E.房地产是构成要素复杂的商品 55.依据国民经济行业分类的规定,房地产业被分为()。 A.房地产开发经营业B.物业管理业 C.房地产经纪业D.房地产咨询业 E.房地产建筑业 56.下列属于房地产经纪机构民事责任免责事由的有()。 A.不可抗力B.紧急避险 C.受害方自己有过失D.经纪服务合同约定的免责事由 E.主观无过错 57.申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备的基本条件有()。 A.遵守国际法律、法规和行业标准与规范 B.中国公民 C.秉承诚信、公平、公正的基本原则 D.恪守职业道德 E.从事房地产经纪业务工作满 1年 58.房地产经纪人的义务有()。 A.为委托人保守商业秘密B.遵守行业管理规定 C.同时代表交易双方的利益D.向委托人披露相关信息 E.不得进行不正当竞争 59.下列关于房地产经纪机构及房地产经纪机构设立的分支机构的表述中，不正确的是 ()。 A.我国房地产经纪机构的组织形式主要有公司制房地产经纪机构和个人独资房地产经 纪机构两种类型 B.房地产经纪机构分支机构因不具有法人资格而不能独立开展房地产经纪业务 C.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，个人独资企业承担无限 连带责任 D.国外房地产经纪机构也可以在我国境内设立分支机构 E.国外房地产经纪机构的分支机构撤销、解散及债务的清偿等事宜按照我国法律的相 关规定进行 60.房地产经纪机构的义务包括()。 A.向委托人披露相关信息 B.认真履行房地产经纪合同 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 8 页 共 15 页 C.接受房地产管理部门的监督检查 D.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密 E.不得进行不正当竞争 61.在房地产经纪机构的连锁经营模式中，直营连锁和特许经营连锁的主要区别有 ()。 A.连锁经营组织经营权的独立性不同 B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同 C.房地产经纪机构采取的规模化运行方式不同 D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系不同 E.连锁经营组织的投资方式不同 62.为了留住客户，房地产经纪机构采取的措施有()。 A.提供个性化服务B.给客户提供附加服务 C.鼓励客户推荐D.正确处理投诉 E.建立长久的合作关系 63.房地产经纪信息管理的原则有()。 A.重视房地产经纪信息的系统性B.加强房地产经纪信息的目的性 C.保证房地产经纪信息的准确性D.提高房地产经纪信息的时效性 E.实现房地产经纪信息的共享性 64.房地产经纪活动中的客户道德风险有()。 A.承诺不当B.产权瑕疵 C.“跳单”D.利用伪造证件诈骗 E.对经纪人人身安全的风险 65.选择新建商品房售楼处时，应注意的事项有()。 A.保证售楼处的可视性B.保证售楼处的通达性 C.尽可能扩大售楼处的空间D.保证售楼现场人员的安全性 E.保证售楼处与项目之间通达的便捷性 66.房地产经纪门店开设可行性研究中的关键指标有()。 A.经营成本B.周转率 C.损益平衡销售额D.区域必要市场占有率 E.市场容量 67.房地产抵押贷款方案主要组成要素有()。 A.贷款类型B.贷款比率 C.收入还贷比D.贷款期限 E.贷款偿还方式 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 9 页 共 15 页 68.门店目标设定的原则有()。 A.数量化B.挑战性 C.理想化D.可行性 E.细分化 69.房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有()。 A.底薪与奖金分离B.简明扼要，易于执行 C.同行中有竞争力D.适时动态调整 E.按需分配 70.房地产经纪机构风险防范措施有()。 A.对外承诺标准化B.权限的控制与分配 C.选择风险较低的业务D.建立监察稽核体系 E.风险的转移 71.房地产经纪服务合同的作用体现在()。 A.有效保障合同当事人的合法权益 B.维护和保证市场交易的安全和秩序 C.将房地产经纪机构的服务“产品化” D.促进了房地产经纪行业的管理 E.提高了房地产交易的效率 72.房地产经纪人受理委托业务，应收集的信息有()。 A.标的物业信息B.标的市场分类 C.与标的物业相关的市场信息D.委托方信息 E.标的潜在交易对象 73.根据委托交易的目的，可将房地产经纪服务合同分为()。 A.房屋出售经纪服务合同B.房屋出租经纪服务合同 C.房屋转让经纪服务合同D.房屋承租经纪服务合同 E.房屋抵押经纪服务合同 74.房地产经纪服务合同的特征包括()。 A.双务合同B.有偿合同 C.书面合同D.要式合同 E.实践合同 75.在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的义务有()。 A.明确项目的市场定位、营销企划方向 B.及时审查宣传广告文稿 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 10 页 共 15 页 C.落实项目的个人住房抵押贷款银行 D.制定、实施本项目的媒体安排、推广方案等 E.交房时派专员办理入户手续 76.房地产经纪机构向委托人书面告知义务包括()。 A.是否与委托房屋有利害关系 B.委托房屋的市场参考价格 C.房屋交易的一般程序及可能存在的风险 D.房地产经纪人员的执业记录 E.房屋交易涉及的税费 77.房地产经纪活动公平原则的内涵有()。 A.房地产经纪机构与委托人的权利义务对等 B.房地产经纪活动当事人要对自己的行为负责 C.房地产经纪活动当事人自主决定房地产经纪服务的有关事项 D.房地产经纪机构及人员相互之间应公平竞争 E.房地产经纪机构在居间业务中，不偏向交易双方的任何一方 78.房地产经纪行业管理的模式主要有()。 A.行政监管模式B.行业自律模式 C.行政主管模式D.行政监管与行业自律结合模式 E.行政与行业双管模式 79.房地产经纪行业的公平性管理，主要包含()。 A.行业竞争与协作的管理B.房地产人员资格管理 C.房地产经纪业的诚信管理D.房地产经纪纠纷管理 E.房地产经纪收费管理 80.房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括()。 A.指导房地产经纪机构开展经纪业务 B.确立房地产经纪执业规则 C.逐步建立房地产经纪学科理论体系 D.发布房地产交易风险提示 E.开展房地产经纪资信评价活动 三、综合分析题三、综合分析题（共（共 20 题，每题题，每题 2 分。由单项选择题和多项选择题组成。请在试分。由单项选择题和多项选择题组成。请在试 卷上填上相应的选项。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得卷上填上相应的选项。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0. .5 分）分） （一）（一） 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 11 页 共 15 页 房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲 机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。赵某来 到甲机构的门店，想把自己的房子以 3000元/月的价格出租；田某向赵某提出，如果 按 3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付 700元作为个人奖励，赵某同意了田某 的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以 3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付 了 700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才 是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。 81.甲机构在领取工商营业执照后的 30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门 备案时，备案的内容有()。 A.法定代表人（执行合伙人）或者负责人 B.机构设立的可行性分析报告 C.经营计划 D.房地产经纪人员 82.关于田某这一经纪行为的说法，正确的有()。 A.田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查 B.即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房 C.如果经纪合同中没有要求甲机构查验该租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没 有责任 D.如果黄某才是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同 83.关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有()。 A.田某向赵某收取 700元作为奖励费是合理的 B.应由甲机构向赵某收 700元奖励费 C.田某应将 700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励 D.田某不应收取 700元奖励金 84.赵某同甲机构所签订的合同属于()。 A.新建商品房经纪合同B.房屋出租经纪服务合同 C.房屋承租经纪服务合同D.房屋租赁合同 85.关于甲机构和田某关系的说法，正确的为()。 A.田某可以田某个人名义承接甲机构的房地产经纪业务 B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任 C.田某对甲机构的债务承担有限责任 D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任 ( (二二) ) 张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人。王某因出国欲将自 己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同， 合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同机会，王某向甲机构支付佣金。张某 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 12 页 共 15 页 接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的 潜在购房者田某，并带领田某去王某的房屋实地查看。张某通过协调田某和王某，在 较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同， 田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。 86.根据经纪合同内容推断，张某和王某之间所订立的合同应为()。 A.房地产代理合同B.房地产居间合同 C.商品房销售合同D.房地产代销合同 87.张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为()。 A.王某家属的相关信息 B.附近其他经纪公司经营状况的信息 C.王某委托出售住房的信息 D.与王某委托出售住房相关的市场信息 88.张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的() A.议价谈判的技能B.人际沟通的技能 C.收集信息的技能D.供需搭配的技能 89.甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于()。 A.居间服务项目B.居间的后续服务项目 C.代理服务项目D.咨询服务项目 90.张某引领田某查看房屋时，应全面检验房屋的()。 A.结构B.装修 C.物业状况D.权属状况 （三）（三） 李某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。在日常工作中， 当遇到挫折时，李某认真寻找原因，研究对策并予以实施，不厌其烦地化解种种挫折， 并不断学习新知识、新技术，了解新信息，接受再教育，因此业绩突出。根据甲机构 的薪酬制度，李某不但能够获得固定的底薪，而且每个月还能获得高额的业绩提成。 甲机构通过几年的实践，建立了客户关系管理系统，各个门店的目标客户管理方式普 遍采用门店店内集中管理的方式。甲机构建立了完善的信息管理系统，并通过兼并其 他房地产经纪机构不断发展壮大。 91.根据案例分析，李某具备()的心理素质。 A.自知、自信B.乐观、开朗 C.积极、主动D.坚韧、奋进 92.甲机构的薪酬支付方式是()。 A.固定薪金制B.佣金制 C.混合制D.复合制 93.房地产经纪机构建立信息管理系统通常包括()等子系统。 北京方圆中和文化传播有限公司培训专用 禁止外传 房地产经纪职业导论模拟试卷一第 13 页 共 15 页 A.数据管理系统B.流程控制系统 C.辅助决策系统D.网络控制系统 94.甲机构通过兼并其他房地产经纪机构不断发展壮大，这种经营战略是()。 A.纵向一体化B.水平一体化 C.横向多样化D.多向多样