英国商务谈判礼仪zuoy.ppt

,英国商务谈判礼仪,British business negotiation etiquette,展示流程 Display Process,一、英国商务谈判的特点 One、The characteristics of the UK business negotiations 二、英国文化的谈判方式 Two、The British approach to negotiations 三、特殊礼俗和禁忌 Three、Special rituals and taboos 四、与英国人进行商务谈判的注意事项 Four、the Precautions of business negotiations with the British Precautions,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,出席活动，男士着深色的西服， 忌条纹的领带； 女士则着西式套裙或连衣裙。,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,时间观念极强， 勿在私人时间谈及公事,奉行“不问他人是非”的信条， 注重私人生活领域,英国人通常一日四餐，即早餐、 午餐、午茶点和晚餐，晚餐为 正餐，讲究喝早茶与下午茶,一、英国商务谈判的特点 One、The characteristics of the UK business negotiations,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,奉行“不问他人是非”的信条， 注重私人生活领域,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,时间观念极强， 勿在私人时间谈及公事,奉行“不问他人是非”的信条， 注重私人生活领域,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,英国人通常一日四餐，即早餐、 午餐、午茶点和晚餐，晚餐为 正餐，讲究喝早茶与下午茶,时间观念极强， 勿在私人时间谈及公事,奉行“不问他人是非”的信条， 注重私人生活领域,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,出席活动，男士着深色的西服， 忌条纹的领带； 女士则着西式套裙或连衣裙。,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,出席活动，男士着深色的西服， 忌条纹的领带； 女士则着西式套裙或连衣裙。,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,英国人通常一日四餐，即早餐、 午餐、午茶点和晚餐，晚餐为 正餐，讲究喝早茶与下午茶,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,出席活动，男士着深色的西服， 忌条纹的领带； 女士则着西式套裙或连衣裙。,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,时间观念极强， 勿在私人时间谈及公事,英国人通常一日四餐，即早餐、 午餐、午茶点和晚餐，晚餐为 正餐，讲究喝早茶与下午茶,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,出席活动，男士着深色的西服， 忌条纹的领带； 女士则着西式套裙或连衣裙。,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,奉行“不问他人是非”的信条， 注重私人生活领域,时间观念极强， 勿在私人时间谈及公事,英国人通常一日四餐，即早餐、 午餐、午茶点和晚餐，晚餐为 正餐，讲究喝早茶与下午茶,交谈时，应注视着对方的头部， 并不时与之交换眼神。 交往时，注重用敬语“请”、 “谢谢”、“对不起”等,出席活动，男士着深色的西服， 忌条纹的领带； 女士则着西式套裙或连衣裙。,首次见面礼是握手礼， 若戴着帽子 先摘下后对方示敬。 勿交叉握手 也要避免交叉干杯,为人和善、友好,好交流，容易相处,准备往往不充分，也不过于细致,具有灵活性，对建设性意见反应积极,二、英国文化的谈判方式 Two、The British approach to negotiations,勿随便闯入别人的家,忌用人像作为商品的装潢,忌随便将任何英国人都称英国人,忌讳打喷嚏，将流感视为一种大病,不要以英国皇室的隐私作为谈资,三、特殊礼俗和禁忌 Three、Special rituals and taboos,在与英方商务谈判时需要做好充分的数据准备，有力的论据来说服对方,与英方谈判拜会或洽谈生意一定要先预约，并要准时到达，如果提前几分钟更好，这样会得到英国人的信任和敬重,在必要的情况下，与英国人谈判，派有较高身分、