钢银电商平台交易业务介绍.ppt

钢银电子商务平台介绍,BANKSTEEL.COM,上海钢银电子商务有限公司,2,of,25,web： ,我的钢铁,传统业态,钢银价值点,现有交易系统,涉及合约文档,未来遐想,内容纲要,我的钢铁,web： ,钢贸传统业态 风光难再、增长匮乏,3,of,25,我的钢铁,web： ,4,of,25, 固有营销策略、操作方式难以创造新利润增长； 赌博式的机会贸易风光难在； 内外因素叠加迫使钢材流通业变革升级。,钢材流通业态处在变革期, 单纯的贸易转向商物流结合、纵向多元化； 发展战略重新修正、思路重新调整； 核心业务重新梳理； 趁着有点家底，干脆转行。,我的钢铁,web： ,5,of,25,大多数企业转型甚至转行,当下钢材流通业的主要元素,我的钢铁,web： ,6,of,15,钢材贸易,钢材加工,钢材仓储、物流,贸易托盘,我的钢铁,web： ,7,of,15,近年钢材流通业的生态环境,钢 厂,终 端,贸易商,扩规模；拿资源；垫资金；看脸色；猜价格；赌政策,找方向；搞关系；拿订单；垫资金；看脸色；赌行情；,我的钢铁,web： ,8,of,15,钢材流通业交易主体的需求与难处, 钢 厂：A、需求以销定产、预收货款、开辟新市场 B、难处经销商流失、库存积压、利润下降 贸易商：A、需求终端客户、资金、现货资源 B、难处资金、终端客户、触及利润红线 终 端：A、需求优质供货商、资金、低成本、质量 B、难处成本偏高、供货商杂、质量 托盘公司：A、需求优质企业、安全业务 B、难处优质企业、安全业务,9,of,25,web： ,我的钢铁,传统业态,钢银价值点,现有交易系统,涉及合约文档,未来遐想,内容纲要,我的钢铁,web： ,钢银的价值点 修渠建道，多流汇聚,10,of,25,为什么只有钢银可以完成“修渠建道”？,我的钢铁,web： ,11,of,25,哪些流？, 商 流：过去10数年，随着钢贸行业的蓬勃发展，不论时起时落，在全国二线以上城市都出现了大大小小的钢贸商集聚区（群）。进而演化产生钢铁地产。如：复城国际、钢领 信息流：从最原始的单页DM供求信息开始，发展到供求杂志，直至MYSTEEL的出现。由区域市场报价信息至全球市场资讯、数据分析研究。钢铁业的信息流成为众多其他产业中的一个代表性细分业态。 资金流 ：众所周知，“钢贸”是一个资金密集型行业。而，当下即便是银行对钢贸业的银根收紧，行业内每天依然存在着巨大金额的资金流转。 物 流：这里所讲的“物流”并非是一个商业名词。而是，实实在在的货物自甲地到乙地的位置存放转移。,我的钢铁,web： ,12,of,25,现阶段“四个流”的存在现状, 商 流：在商家聚集区域，依旧发挥着集聚效应。但，受限于“辐射半径”、“开办成本”，等因素。导致，任何一个新兴钢贸商聚集区要形成“商流”必须经历相当长的孵化培育期。 信息流：随着互联网及移动终端的迅猛发展，信息的获取渠道越来越多样化，时效性也更加强化。但是，随之产生的问题是：每天被各种信息包围，而其中大部分是毫无养分。尽管有MYSTEEL作为资讯服务商，以“及时、客观、公正”的准则，梳理并且发布市场资讯。却依然无法净化市场信息。 资金流 ：今天，有太多的金融票据在外面飞；有太多的新生金融衍生产品。交易双方的结算方式，早已不再是简单的“汇票、本票、支票”这些传统的直接或间接的现金结算。资金流变得复杂、脆弱、紧绷。 物 流：10多年来，就单单货运物流而言，几乎没有发生新的业务“变异”。但是，因为种种需要出现了集货运、仓储、加工、交易市场、融资担保为一体的四不像综合体。,我的钢铁,web： ,13,of,25,钢银的价值点(一),在传统业态环境下，上文提及“四流”各自独立形成循环，偶有交集，却无法产生更大的价值链。而，如今交易双方一旦通过钢银现货交易平台产生交易。商流、信息流、资金流和物流则自然产生了，并且形成一联完整的贯通的大信息价值链。,MYSTEEL.COM,MYSTEEL.COM,MYSTEEL.COM,MYSTEEL.COM,MYSTEEL.COM,钢银的价值点(二),我的钢铁,web： ,14,of,25,钢 银,钢 银,钢 银,贸易商,托 盘,钢 厂,终 端,物 流,仓 储,加 工,15,of,25,web： ,我的钢铁,传统业态,钢银价值点,现有交易系统,涉及合约文档,未来遐想,内容纲要,我的钢铁,web： ,现有交易系统 麻雀虽小，五脏俱全,16,of,25,我的钢铁,web： ,17,of,25,钢银的交易模式及参与主体,钢厂现货资源专卖（供销模式）,我的钢铁,web： ,18,of,25,XX结算公司,XX钢厂,XX库,钢银交易平台,买方,1.资源入库,4.下单（入金并按杠杆比例锁货）,2.授权,3. 定价挂单销售,5.生产合同支付全款,6.收款 确认,13.释放保证金,7.打印提货单,9.凭提货单提货,10.返回出库码单,11.确认实提数,12.结算,8.传真放货单,钢厂现货资源专卖（直销模式）,我的钢铁,web： ,19,of,25,XX钢厂,XX库,钢银交易平台,买方,1.资源入库,3.下单（入金并按杠杆比例锁货）,2. 定价挂单销售,4.生产合同支付全款,5.收款 确认,12.释放保证金,6.打印提货单,8.凭提货单提货,9.返回出库码单,10.确认实提数,11.结算,7.传真放货单,贸易商现货资源专卖,我的钢铁,web： ,20,of,25,贸易商,仓库,钢银交易平台,买方,1.资源入库,3.下单（入金并按杠杆比例锁货）,2. 定价挂单销售,4.生产合同支付全款,5.收款 确认,12.释放保证金,6.打印提货单,8.凭提货单提货,9.返回出库码单,10.确认实提数,11.结算,7.传真放货单,现货资源撮合,我的钢铁,web： ,21,of,25,22,of,25,web： ,我的钢铁,传统业态,钢银价值点,现有交易系统,涉及合约文档,未来遐想,内容纲要,我的钢铁,web： ,涉及合约文档 流程控制风险，合作共赢未来,23,of,25,卖方操作流程,我的钢铁,web： ,24,of,25,项目人员接洽签订协议,递交资料、开通帐户,缴纳保证金、开通卖场,上传资源、定价挂牌,审核买家购买资质,确认买方订单（电子合同）,确认买方款项,打印放货单、传真仓库,仓库放货并回传出库码单,确认实提数,完成交易,结算公司（三方协议、授权书）,卖方操作涉及合约文档, 合作协议 开户资料：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人代表身份证、经办人身份证。（开户许可证） 三方协议 授权书： 电子合同,我的钢铁,web： ,25,of,25,买方操作流程,我的钢铁,web： ,26,of,25,销售人员接洽签订协议,递交资料、开通帐户,缴纳保证金,选择卖家、申请资质,审核后下单购买,支付货款（电子合同）,等待