销售培训总结报告.ppt

2010分众传媒华北 新销售培训 精彩花絮,Prepared by: 培训部 Date: 2010-5-26,培训概况 培训效果反馈 1，问卷反馈 2，问题总结 风采展示 1，专业培训和销售分享花絮篇 ，销售技巧培训花絮篇,一，培训目的,分众传媒现在已经成为国内最大的数字传媒集团，创建学习文化，打造分众传媒的核心竞争力，建立高效率的管理系统和代表公司形象的职业化团队。 公司希望通过培训已经分享优秀销售的成功案例，学习经验，加强销售的专业知识，提高工作效率、工作质量，增强交流沟通，创造良好的工作氛围，增加员工归属感。,二，培训签到情况,此次参加华北区新销售培训课程共，93人。 具体签到情况如下：,活 到 老，学 到 老! 学 到 手，用 到 手!,三，培训概况,培训时间：5月17日-5月21日五天 培训地点：北京 培训受众：北京、天津、大连、沈阳、哈尔滨、长春、石家庄,四，培训内容专业知识和销售分享,在各领导的大力支持下，全体参训人员认真参与，此次培训顺利进行，培训为期一周,培训内容分为媒体专业知识、销售分享和销售技巧，培训具体课程为：,四，培训内容销售技巧,培训概况 培训效果反馈 1，问卷反馈 2，问题总结 风采展示 1，专业培训和销售分享花絮篇 ，销售技巧培训花絮篇,一，问卷反馈,华北新销售培训反馈平均分为: 4.70,二，问题总结（）,1.你觉得课程中最有帮助的部分是哪些? 销售经验分享客情关系和销售技巧 电话沟通技巧，面谈的销售技巧，帮助扫除障碍和顾虑，更有效地与客户沟通 媒体专业知识数据讲解，专业知识、专业术语的剖析 实战案例分享销售技巧 分众与其他媒体的竞争优势公司 销售问题解答 客情关系的把握 心理激励 提案撰写，使得更系统了解整个销售过程,二，问题总结（）,2.对课程中的观点和方法,您决定要在实际工作生活中如何运用? 针对不同客户提供不同的数据推理。 认真梳理反复斟酌，并写出些电话沟通的话述脚步 结合客户实际情况，先让客户了解我们公司的行业地位及与其他媒体的优势 运用陈总所讲述的精神借与客户建立信任，沟通情感鉴 相应的运用到实践中，灵活运用知识，在实践中总结经验 加强数据在与客户沟通中的应用 学以致用，有效运用，合理运用，贯穿始终 结合自身遇到的客户对症下药，把专业知识吃透，灵活掌握销售技巧，做到学以致用 面对助力和疑惑勇敢踏出第一步，在被拒绝后分析问题，先争取见面的机会 懂得向客户提求,二，问题总结（）,3.您对老师有何评价? 耐心、专业 陈总幽默、实在 销售技巧老师形象、真实、一针见血 专业风趣，谈笑中传授知识和技巧 常与学员互动，讲课方式幽默 讲解耐心，认真负责 很敬业，表情和语言有感染力 讲课诙谐，充分调动大家的积极性 逻辑性强，充满激情，语言犀利,培训概况 培训效果反馈 1，问卷反馈 2，问题总结 风采展示 ，专业培训和销售分享花絮篇 ，销售技巧培训花絮篇,行李直接带到会议室了 只为了赶上涂总得精彩讲解,专业就是我们强有力的武器,听君一席话，胜读十年书,大家一定饿了吧，精心为大家准备了可口的下午点心,欢迎品尝,玫瑰开得如此娇艳-巾帼不让须眉,心得分享 引起共鸣,屏幕上什么内容那么吸引他们，如此整齐的抬头角度,培训概况 培训效果反馈 1，问卷反馈 2，问题总结 风采展示 ，专业培训和销售分享花絮篇 ，销售技巧培训花絮篇, 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 浙江省企业家协会培训中心特聘讲师 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授 北京赢家大讲堂，前沿讲座电视教学栏目特聘讲师 影响力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练 十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导 为数百家大中型企业授课培训、辅导咨询,讲师简介,陈 震 先 生,销售第一步：走出自己,帅哥美女齐上阵，瞧把陈老师乐得,我的问题可没那么好回答啊，哈哈,电话销售技巧演练连真道具手机都上场啦！,赶紧趁休息时间向陈老师讨教几招,庞大的华北新销售团队整装待发 GO GO GO,The En