水晶家纺营销推广方案.ppt

水晶家纺营销推广方案,水晶家纺营销推广方案,给你水晶般的爱,主 要 内 容,外部环境及swot分析,2,目标市场及市场定位,3,市场目标组合描述,4,推广活动,5,1.水晶家纺的基本概况,水晶家纺是石家庄一家专业经营家纺的商铺，本店集研发、设计、生产、销售于一体，本店成立于2010年，现有员工四名。 本店产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、床垫沙发、毛毯、巾类等是十大系列300多个品种，将实店与网店相结合，与多家家具商和装饰品销售商有这良好的合作关系，本着“互利共赢”的原则，与其合作者共进步,水晶家纺水晶般的爱,市场目标和任务,130万,水晶家纺水晶般的爱,市场现状,家居装饰中主要的“软装饰”品种，可细分为巾、被、毯、带、帘、袋、厨布、沙发和各类靠垫等八大类。,2.网络人群结构分析图,2529岁,3549岁,1824岁,3034岁,外部环境,竞争分析,社会文化环境,人口环境,经济环境,大型批发市场的搬迁 政府的高度重视 需求大幅增长,众多知名家纺品牌的威胁 附近大型商场的威胁 成本费用高,swot分析,交通方便 产品种类多 经济实惠个性独特,知名度低 高水平研发人员匮乏 小企业发展步履维艰,swot分析,旧房翻新市场,婚庆市场,乔迁市场,其他市场,目标市场,三、目标市场及市场定位,水晶家纺水晶般的爱,1,目标市场描述,人数众多，购买频率高，分为一次性消费和品牌消费。喜新奇，重意境，购买能力强。,需求量大，要求款式新颖，时尚独特，层次较多，购买能力较强。,以消费者认可，口感经得起考验的旗舰产品为主，带动其他产品的销售。大包装为主，采用无差别市场营销策略。,市场定位,“个性时尚，优质优惠”以此为诉求，着力打造更适合大众消费的家纺品牌。,水晶家纺水晶般的爱,四、产品营销组合, 婚庆系列 都市系列 功能性系列 个性化特色系列 大众系列,婚庆市场,产品组合,都市系列,市场营销组合,高档包装和礼品包装为主 。产品功能性较强，设计风格独特、新颖 。,产品营销组合,市场营销组合,价 格,促 销,包装以个性化包装盒礼品包装为主。产品独具特色，顾客可以参加制作和设计。挑选自己喜欢的产品。,市场行销组合,电视广告,车体广告,户外广告,事物媒体广告,平面广告,店内广告,广 告 组 合,广告组合,网络营销,网络销售采取总体温和定以及价小件低价策略。,网络促销以节日促销，礼品促销，低价促销，和团购促销为主。采取多种促销方式。,利用网络平台发以及布广告、消息、市场调查，开展本店产品的特色介绍和商品的展示进行产品的网络销售。,水晶家纺水晶般的爱,五、推广活动,除了节日的促销活动、展会销售以及网络营销等推广活动外，合作式营销推广也是主要推广手段之一。通过与影楼、家具商、装修公司、地产商以及公司企业的业务合作使水晶家纺得到多方位、多角度的宣传推广，力求使每个合作伙伴以及顾客成为水晶家纺的推广、传播媒介。,水晶家纺水晶般的爱,推广活动 节日主题活动, 五一主题活动：动一动，爽一夏 中秋、十一推广活动主题：中秋、十一新潮婚