宝能太古城楼王下半年营销策略38p.ppt

宝能太古城楼王下半年营销策略,2011年8月,市场部分,下半年的营销策略关键点,关注度的提升,自身销售力的提升,完成销售任务,推广策略定位完成两个目标一：,关注度提升,保持关注度的提升 （吸引上门客）,在市场逆势下 关注度冷下去非常容易 要关注度保持还能够有所提升非常难!,如何提升客户的关注度热下去？,推广策略定位完成两个目标二：,销售力提升,销售力如何提升？,提升处一：在接待水平及说辞方面有所突破 客户目前购买的不再是一套单位物质销售，更多寻求的是在深圳湾这个片区的精神共鸣 提升处二：改善逼定工具，通过举办活动等方式进行 例如成交前十名给予某种奖励,由于太古城的老业主传播主要占到70%左右，为了杜绝客户到访后，真实产品与前期的推广效果反差较大，造成市场及客户关注度降低，此节点提升销售工具是非常有必要的！,世界唯一的深圳湾能给你什么？,深圳湾就是深圳这个年轻的、发展快速的城市地标 深圳湾就是一个城市最尖端，最不一样的标杆，最有亮点的片区 在深圳湾有与香港连接最便利的西部通道 大运会开幕式在美丽的深圳湾举办，越来越多的外国人聚集在深圳湾的春茧，观看火炬拍照留恋，这里就是世界的焦点！ 15公里滨海长廊+5个主题公园的完工环保、休闲、健康的生活理念再次体现，这里必将成为世界上最美最长的生态走廊之一 深圳湾具有10万的大型地铁商业，高、中端的国际顶级品牌再次汇聚,深圳湾通过“西部通道”及“世界之门”与世界建立了最直接、最有效、最快速的接轨！,深圳湾核心地带，太古城独有的气质,国际化,具有“国际化”的生活，是世界八大湾区所共有的生活方式,太古城最“牛”的一点在于： 占据深圳湾最佳位置，它是最国际、 最年轻、最会生活、最享受的、成长 最快的世界级湾区项目,深圳湾区价值与太古城价值对比,深圳湾价值,太古城价值,客户购买的是什么？,不再是物质上的满足，购买一种 国际化的生活方式，体验一种国 际化生活品牌所带来的先进理念,不是参加lv包、爱马仕包展览 不是参加风水讲座 不是到现场看奔驰车展 客户综合素质在提高，眼界越来越广，物质不再是衡量生活质量的唯一标准,精神诉求！人性化、人文气息、健康、环保、圈层、社交,太古城客户需要的是什么，如何举办与客户所拥有的精神领域碰撞出火花,太美介绍：太美行动文化传播有限公司，涵盖旅行、传媒、天天太美、私人航空、健康、黑卡会、趣皮士等版块，致力创造中国影响力聚合平台。 太美由十九位创始人共同投资创建，例如：史玉柱、马云 提供主题性、个性化与标准化相结合的产品，其中包括旅行产品与活动产品。 目前，太美已经成功组织过1500次主题旅行，100多个关于理念、经济、艺术、文化进行讨论的主题沙龙，为超过30000人提供过优质服务。,精神诉求的顶级选择,与太美进行合作办活动，没有选择多家进行合作的主要是避免重复、减少工作量，最大限度找到合作的契合点,你需要做的就是“一个电话，告知目的地、时间、参加人数”，你所有的问题太美帮您解决,选择太美的理由：太古城所想要带给客户的精神、人文、修为保持高度的统一,太美旅行设计您的人生回忆！,行程方案，让我们的客人在行前就参与方案的互动设计，充分体现每个太美客户不同的出行需要； 行程中，太美用严格的质量控制管理方法，确保行程中的每一个时间点、每一个服务细节都恰到好处； 行程后，太美会组织大家进行不同形式的各种分享和聚会，体验相聚+分享的乐趣；增进大家之间的互动联系,太美不是一家传统意义上的旅行社，旅行的重点除了去哪里之外，更重要的是和谁一起去、在行走中能够取得什么样的体验和感受。,旅行安排,国外经典线路游,活动执行，跟项目的整体调性和顶级旅游资源结合。 通过活动，阶段性提升项目市场影响力和品牌美誉度； 通过活动，客户充分认可湾区、项目及产品品质，促进项目成交。 活动的铺排：经典性、阶段性、高档次！,活动策略,太美的特性,太美与一般旅行社的区别在于,太美的特性,活动主题：在太古城发现世界太美,活动的节点初定9-12月,结论：由整体的推售节奏建议的活动次数为3次，初次建议分别是9月a座开盘前后、10月、12月abc栋持续销售期,活动时间节点安排,1,世界八大湾区游,邀请太美到营销中心现场进行1-2次的宣讲，也是对业内预告将举办活动的时间、参与人数、大致的目的地，预留充分的时间给客户准备（足够影响力）,与深圳湾、太古城有最大限度的结合与对比，让项目的关注度达到最高点。,一、世界八大湾区全球最经典的湾区,八大湾区中任选2-3个湾区（12-13天），进行深入了解，从发现世界湾区太美 深圳湾太美，太古城太美,世界八大湾：纽约长岛、洛杉矶比佛利山庄、东京东京湾、悉尼双水湾、香港浅水湾、新西兰的霍克湾区、布里斯班鲁沙湾区、吉隆坡的布茹拉湾,洛杉矶比弗利山庄，方圆十多平方公里，美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区，拥有完善的生活配套和包括私人飞机在内的豪华而便捷的交通工具，是好莱坞明星和洛杉矶豪富争相选择之地，也是世界闻名的旅游景点之一,与深圳湾气质最相符合的湾区之一,与深圳湾相似点：完善配套、富人区,布里斯班noosa湾，澳大利亚布里斯班附近著名的湾区旅游小镇，意思为“天堂”。 所有的建筑依海而建，代表了世界真正意义上的海岸豪宅。阳光海岸的精华，让它成为了世界上最适合休闲生活的地方之一。,与深圳湾气质最相符合的湾区之二,与深圳湾相似点：最适合休闲生活、天堂,新西兰霍克湾，面临浩瀚的太平洋，土地肥活、风光明媚，散布着许多历史悠久的葡萄园，尤其以独特建筑风格闻名世界：这里有“双子城”之称的内皮尔和哈斯丁斯，现代artdeco建筑风格享誉全球，又有主题式的城市生活方式之称。成为世界八大湾区之一，名至实归。,与深圳湾气质最相符合的湾区之三,与深圳湾相似点：现代artdeco建筑、主题生活方式,2,德国游,次选德国游（12-13天） 从德国人的严谨作风、精细化、到体会太古城精装选择德系产品的用心所在，建议参观唯宝、汉斯格雅、西门子的生产基地，实地参观考察，参观唯宝的博物馆酒店等，具体线路可向太美提要求,二、德国游全球最严谨、最苛求的国家,3,澳门圣诞游,最后选澳门及圣诞游（10天）， 在圣诞之际，赌一下自己的运气 选择最符合大众的需求，满足全家需求,三、澳门圣诞游最符合全家一起出行,活动期间的媒体、物料准备,微博推广,专人负责：宝能营销部xxx 刘晓辉 团队成员：宝能营销团队 销售团队 金马团队 中原策划团队,为保证微博的长期有效运行，需要有专人负责维护。同时为了保证微博内容的多样性鲜活性，微博团队需要更多的人参与。,组建微博团队,推广有效方式,1、每天发布510条微博，其余时间，增加互动与回复。 2、转发相关内容，加深度评论 3、安排专人及时回复 3、在项目网站加微博连接,推广内容避免直接推广项目价值,1、领导带头写微博 2、在微博公开制定游戏规则结合太古城促销活动方案 3、在微博上讲故事连载“在太古城、发现世界太美”的故事 太古城楼王营造新贵族生活方式 4、在微博上组织讨论话题。如：纽约美还是深圳湾美 5、关注地产名博，如：中原地产名盘推荐 6、微博粉丝稍多之后，可以利用微博征