辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划.ppt

,北京 三加一 广告有限公司 ideas create value 2010-01-14,3+1 beijing,益嘉广场开盘前广告推广计划,2009年推广历程回顾,logo的重新设计，项目围档的施工完成，提升项目现场形象气质，让益嘉广场焕然一新。,vi及现场包装,报纸、杂志、车体以及其它物料制作和媒体的投放，行业展会的亮相，为项目后期蓄水奠定了成功基础。,展会集中精彩亮相,秋季房展会，展位出众，参展效果显著，为项目积累了充足的有效客户。,源自：www.mm858.com 海量资源免费下载,蓄水卓见成效，积累意向客户600组,2009益嘉广场完成了从亮相到蓄水的任务， 2010年，我们该做什么？,形象推广 品质升级,前期意向客户针对小户型接受度较高，区域属性决定小面积产品不存在滞销问题，所以，大面积产品自然成为销售重心。推广定位及项目调性应随之提升。,2010，益嘉广场形象升级,延续项目的时尚感，同时做足商业、配套文章，独树一帜，强化项目升值潜力，打造差异化优势。使项目跻身除却中央豪宅之外的第二梯队高端住宅。 市内四区的价值洼地， 区域内的品质标杆,大众媒体投放报广杂志,大众媒体主要在房展会和项目开盘前集中投放 以少而精的投放量，公示重要信息，提升项目形象。 投放时间：4月6、8日，4月16开盘前 媒体选择：大连晚报、半岛晨报、 家园、大连地产杂志,广告设计方案（一）,广告设计方案（二）,电台广播广告,投放时间：4月、5月（开盘及持续销售期） 投放媒介：交通台 投放频次：15广告，k1段(黄金时间，每天6次）,增加媒介接触点，开发新客源,拓展新的客户群，针对不同地缘客户的划分，捕捉他们日常生活中的信息接触点，以此选择适合媒体，提高信息的有效到达率。,对马栏商圈的升值空间有良好预见的人 对马栏的商业地产有投资需求的人,有都市情节、喜欢享受便利的商业配套和都市生活的人,与市中心、西部通道、 星海湾、软件园连成 一线的升值概念,对马栏区域有深刻地缘性 情节的老居民,西部区域、中山广场、软件园、黄河路、五一路、机场等区域上班的自住客群,客户群分析,-地缘性周边居民 -周边高校教师 -首次置业 -地缘性投资客,软件园it白领 中山区、新开路、西安路等cbd白领 改善性客户 投资客群,落户置业 投资房产 远期自住客群,针对以上分析，以少量大众媒体进行告知性信息传达 同时，选择有效的小众媒介集中投放 将坐销与行销相结合，大量积累新客源,（1）针对高新园区及软件园白领网络推广,a、网站广告 在房展会和开盘期间，投放网站通栏广告。 b、网络论坛、博客等炒作 针对it人士习惯购房前，查看网上楼盘信息，由专人（如销售人员轮值等）将楼盘在网络上炒热。主要是搜房、焦点、天健等业主论坛及项目博客的炒作，定期更新，提高点击率，增加人气。 c、网络软性报道 对项目的工程进展、销售进度、客户活动等事件，即时发布软性报道，增加楼盘的网络关注度。,（2）针对黄河路、红凌路、西南路沿线客户户外及车体,画面更换 09年车体主要以形象为主，4月展会及开盘期间，更换车体画面，以针对性卖点为主，并配合适当促销信息，直接有效的拉动销售。 路线选择： 仍旧延续101路 马栏广场火车站（5辆）；3路 马栏广场高新园区（5辆）,现场围挡更换画面,项目进入卖点植入阶段，围挡信息也相应调整，以直接的卖点为主。甚至适当释放价格因素，引发集中的抢购热销场面。,（3)针对周边企业及西安路、高新区写字楼dm直邮、ds扫楼,从坐销到行销，针对软件园、高新区、西安路沿线写字楼以及项目所在地周边的企业等单位，集中派单、拜访、组织项目说明会等。实现100%有效到达。 dm/ds的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主。,针对西安路商圈的餐饮、娱乐、ktv等休闲场所，有选择性摆放项目资料，供消费者取阅。,（4）其他场所直投广告,（5）短信覆盖,点对点式，区域覆盖式，作为长期的推广渠道。,意向客户维系,前期意向客户的巩固和维系,对已经缴纳意向金的客户跟踪回访，并在春节前通过邀请客户来现场领取礼品等由头，约访客户，进一步加强客户对项目的偏好度。,已选定礼品,1、温湿度计 实用，美观，客户会对这样的礼品有兴趣。 2、四色果盘 相对比较实用，同时印上项目logo，也有对项目的宣传作用。,温湿度计,四色果盘,其它礼品建议,邀请书法名家撰写春联，翻版印刷，与印刷福字一起成套赠送客户。 春联内容可适当加入“益嘉广场”等项目名字和信息。,正月十五送红灯，可定制，印刷项目logo及销售电话。,订制高档毛毯，外包装印制项目logo及销售信息，在寒冷冬季为客户送上一份熔熔暖意。,全年主要推广节点,项目整体均价：￥10500/ 项目实际可销售面积：49873.58 项目总销售额：￥523，672，590 按1%营销费用计算 ￥ 523672590 =￥ 5236726 截止目前已发生费用小计：￥1,111,130.00 （*其中包括报纸、杂志、车体、围挡、售楼处改造、秋季展会等媒介投放以及物料印刷制作等相关费用）,剩余营销费用： 5236726 -1111130=￥4，125，596,推广费用预算,上半年媒介排期及预算,备注：