关于存款组织工作的调研报告范文

1 / 8 关于存款组织工作的调研报告范文 关于存款组织工作的调研报告范文 直面困境 敢于亮剑 抓新机遇促大发展 截至今年 3 月末，全省农村信用社存款突破 5000 亿元，存款总量分别达 5007 亿元，继续保持全省金融机构第一位。*也较为出色地完成开门红目标，一季度存款余额比年初增加亿元，达到亿元，增长 17%，同比多增亿元。虽然资金组织的形势可贺，全社资金组织的氛围也越来越浓， 但但面对激烈的市场竞争 ，资金组织工作将越来 越越成为 “ 买方 ” 市场， 困困难也越来越大，要保 持持资金组织工作的持续 力力和上升力，如何发挥 自自己的优势抢占 存款市 场场，积极采取措施应对 激激烈的市场竞争，已刻 不不容缓。 一、直面困 境境，资金组织有三难。 （一）外部环境发生深 刻刻变化。 当今，金融 脱脱媒现象和利率市场化 的的压力日益加深。社会 直直接融资比例在快速增 加加，而间接融资的占比 却却在缩小，金融脱媒发 展展大势所趋。互联网金 融融兴起，各种“宝宝” 茁茁壮成长，吸金规模迅 猛猛发展。酝酿多年的银 行行利率市场化，从 20116 年开始实质性地推 进进，正在逐渐加速深化 。导致社会存款总是增 长长放缓。另一方面，由 于于 *在存款构成中 ，一年期以上的中长期 存存款占比高，定期存款 和和定期储蓄存款合计占 总总存款余额的 %，相比 其其他商业银行，资金成 本本更高，2 / 8 大大增加了经 营营压力。而商业银行资 金金却十分巨大，没有后 顾顾之忧。使得与客户在 存存款上议价的空间不足 ，同其他商业银行拼成 本本的能力受限，影响了 *存款业务发展。 简历大全 /html /jianli/ 项目名称金额 （万元 ）占比比年初增减（万 元元） 今年去年 活期 存存款和活期储蓄存款 26 494748%545 209337 定期 存存款和定期储蓄存款 28 343152%265 6616965 （ 二二）农信社品牌效应较 差差。 随着市场的开放 ，株洲这个常住人口 3880 万的三线城市已容 纳纳了 19 家银行机构共 5594 个金融机构网点 ，城区市场更加密集犹 如如 “ 百团大战 ” ，信用 社社由于缺乏 “ 银行 ” 的 金金字招牌造成老百姓的 认认识度和认可度较低， 而而商业银行积累的品牌 效效应，给自己带来了很 多多潜在的客户。信用社 作作为一种合作信用金融 服服务机构，人们的认识 度度不高，品牌效应较低 ，而商业银行资金雄厚 ，品牌吸引力较大。确 实实在吸引存款业务上落 后后于其他的商业银行。 （三）服务水平较低， 服服务对象资金筹集能力 有有限。 其一，信用社 经经营的品种 单一，只营 销销存、贷款业务，如理 财财业务、信托业务、保 管管箱业务等业务品种还 未未开办，经营品种不全 ，难以满足客户多种多 元元化需要。从服务礼仪 、3 / 8 手段、程式等方面相 较较而言仍处于低水平、 初初级阶段，服务缺失目 标标，行为仪容、仪表、 仪仪态失去规范，日常服 务务、特事处理缺少技巧 ，凡事等等有待进一步 提提高。原有忠实的客户 群群体在逐渐减少，仅靠 与与顾客浓厚的感情难以 维维持。由于针对的是三 小小客户对象，其本身资 金金实力小，融资难，很 难难有巨大的资金流入。 其其二，客户经理存款营 销销意识不足，重贷轻存 思思想明显。其三， 参考 上上市银行的存款结构模 式式和发展方向，体现出 盈盈利越高的银行对公存 款款占比越高的现象。对 公公存款因其经营成本低 ，易吸存、数额大等特 点点，一直是各家银行争 存存的焦点，随着企业的 开开户，银行为其提供现 金金管理和全面的金融服 务务，能获得结算、信用 卡卡、网银、代收代发、 理理财产品等丰厚的中间 业业务利润；而在企业融 资资困难时，开户银行又 是是其贷款和融资的首选 而反观信用社因为 缺缺乏一定基础的对公客 户户，资金难以周转沉淀 ，也造成资金劣势。 毕毕业论文 项目名 称称金额 （万元）占比 比比年初增减 今年去年 各项存款 549441 8090026371 1.对公存款 115 24121%3397 74849 2.财 政政性存款 686 -1887-212 3.个 人人储蓄存款 433137 79%47109211453 4 / 8 4.其他存 款款 377 1-202 二、化解困难，以三 种种境界积极应对。 （ 一一）金刚怒目的境界 接受任务不讲条件。 *XX 年以来，存 款款组织一直保持平稳增 长长姿态，近两年来之所 以以实现超常发展。思想 是是行动的源动力，正是 来来自上层的思维转型和 引引导，贯彻 “ 总量就是 实实力，份额就是地位， 增增存就 是增效，增量就 是是竞争力 ” 的思想，树 立立 “ 存款是立社、立行 的的根本 ” 的理念，重申 储储蓄存款工作是信用社 发发展的 “ 生命线 ” ，只 有有把存款组织工作做好 了了，才有实力树立良好 的的社会形象，才有动力 推推进各项改革发展工作 ，才有精力抓好经营管 理理，才有能力发展新的 效效益增长点，小机构更 要要有大作为。存款任务 不不是完不完得成的问题 ，而是怎么去完成的问 题题。正是高层的深刻认 识识和超前意 识，既看到 我我们所面临的激烈市场 竞竞争，又剖析自身又有 进进一步扩大总量的潜力 和和优势。 *2016 年提出全社全年存款 增增长 10 亿元的高额目 标标，面对困难，顶住压 力力。到 2016 年末全 社社存款净增亿元，同比 多多增亿元；今年一季度 再再次将 4 亿元的存款目 标标提高到 6 亿元，最终 增增长亿元，同比多增亿 元元。正是来自高层的强 大大信念，指引联社和各 级级员工认识扩大存款规 模模的重要意义和作用， 强强有力地推动存款组织 工工作，增强了资金硬实 力力。 作文 /zuowwen/ 5 / 8 （二）菩 萨萨低眉的境界 调动 活活力形成合力。 不能 光光叫马儿跑，外部目标 要要真正转化为内在动力 ，实现知行合一，必须 使使内部需求与外部条件 相相得益彰，有机契合。 如如此，则落脚点只能是 激激励约束机制，通过优 化化考核方案实现多方利 益益共享，挖掘存款组织 的的潜力。为建立一个“ 人人人都使劲，个个都出 力力”的资金组织氛围， *一是结合自身实 际际制定合理有效的考核 办办法，让每个人都明确 自自身的目标任务，重点 加加大对市场份额占有率 、存款日均额和余额的 考考核；二是实行绩效挂 钩钩，加大存款考核力度 ，把员工的个人利益与 所所创效益及单位利益捆 在在一起，充分调动员工 的的工作积极性；三是经 常常关注和观察员工的思 想想和行 为状况，及时协 调调各岗位员工相处中的 不不和谐因素，按照一切 有有利于业务健康发展， 有有利于发挥员工主观能 动动性的原则，积极与员 工工交流，帮助员工想办 法法、挖潜力，促进全员 始始终保持旺盛的工作精 力力和积极的工作心态。 对对参与不积极的员工， 在在岗位和政治待遇上给 予予约束，并且纳入与所 属属管理者的考核任用范 围围，形成齐抓共管的强 大大合力。 （三）尼姑 思思凡的境界 执行任 务务讲究实际实用实效。 信用社与其他银行比较 ，虽然整体上仍处于劣 势势，但只要精心谋划， 狠狠抓落实，用好用活各 种种资源，如同“田忌赛 马马”，依然可以在市场 竞 竞争中取得优势。 思 想 想汇报 6 / 8 /sixian ghuibao/ 打好“感情牌”，提升 客客户忠诚度。银企本互 为为鱼水，银行靠企业生 存存、企业靠银行发展， 对对 *着重培育的优 质质客户，加强与客户的 沟沟通与联系。微言大义 ，当企业缺少资金时， 金金融机构给予信贷帮助 ，相信通过 “ 以心换心 ” ，客户有闲置资金时 也也要选择存在联社。增 强强维护力度，调动客户 感感情，提升客户活跃度 ，争取客户资金。 打 好好“压力牌”，深挖员 工工潜力。诚然，信贷业 务务是信用社工作的重中 之之重，但目前客户经理 的的工作几乎只着眼于信 贷贷业务，没有完成向全 方方位综合服务的转变。 有有些信贷业务网点负 责 人人对存款营销淡漠甚至 放放弃，多半是因为存款 任任务没有问责机制，而 贷贷款业务一旦出了问题 ，哪怕是一笔都可能要 了了他的“命”。所以每 一一笔贷款都有责任人对 其其进行跟踪维护，而可 大大额存款客户却缺少团 队队关注，联社实施了资 金金使用费考核，对客户 经经理资金归社率进行全 面面考核，卡死关口。要 客客户经理牢固树立新旧 客客户并重意识，在千方 百百计拓展新客户的同时 ，坚持不懈地做好存量 客客户维护挖潜工作，逐 步步提高其对联社的忠诚 度度和综合贡献度，降低 存存款的波动性。在各种 场场合，对每一名员工存 款款任务分解到位，时时 抓抓 、天天讲进行督促， 调调动每位员工一切可以 调调动的资源。 打好“ 服服务牌”，全面出击抢 存存款。联社高层做为高 级级营销经理，在组织资 金金的战斗中只有冲在最 前前，发挥带动和7 / 8 示范作 用用，执行任务不打折扣 。用好现有渠道 产 品品，渠道产品能够有效 提提升客户体验，做强渠 道道产品积累沉淀资金。 通通过拓展渠道产品扩大 客客户群体，不仅实现了 中中间业务增收，还有助 于于获取客户沉淀资金。 进进一步加大营销力度， 实实现以量换量，以客户 规规模的增长推动存款总 量量的稳步增加。 打好 “制度牌”，密切关注 资资金流向和储蓄存款变 化化的情况 。对大额存款 支支取了解资金去向，尤 其其是大额支取 50 万元 以以上的客户，网点主任 亲亲自沟通，做好存款的 挽挽留和增存工作。 三 、百尺竿头，为稳存增 存存继续做好准备。 一 是是继续保持存款营销的 积积极态势。按照上级“ 农农村市场寸土必保，城 区区市场寸土必争”的战 略略，加强存款营销工作 力力度，自上而下保持积 极极态势，形成推动存款 营营销的巨大力量。 二 是是坚持市场定位。以服 务务“三农”为方向，坚 持持以中小企业、个体工 商商户、农村农户等客户 为为服务对象。细分客户 群群体，对辖内农户、居 民民和小商户，以区域位 置置、行业特点等 进行分 类类，实施“扫街”营销 和和无缝对接，以吸收储 蓄蓄存款为重点，大力拓 展展对公存款。要高度重 视视对公存款营销，营销 财财政存款、大户存款， 积积极主动与当地政府协 调调沟通，加大公关力度 ，找准财政性存款、涉 农农资金、项目资金、大 中8 / 8 中型骨干企事业等资金 信信息，增加财政性存款 过过低，扭转单位存款比 例例失调的问题。 论文 代代写 三是继续抓 好好贷户以贷引存工作， 防防止信贷回笼资金转入 他他行，千方百计确保资 金金回社率。要完善和加 强强信贷客户经理发放贷 款款考核资金使用费用， 将将存款资金也作为一种 产产品参与经营、创造效 益益。 四是完善考核奖 励励措施，重赏之下必有 勇勇夫，真正发挥考核的 正正向激励作用。机关部 室室人员同样要走出去， 同同样要给予考核，并与 岗岗位和晋升挂钩。 五 是是进一步建立健全、完 善善市场营销机制和体制 ，加快产品创新、业务 创创新、服务创新和电子 化化建设步伐，不断提高 整整体市场竞争能力。同 时时，要组织专人