库存结构合理性与周转天数.ppt

库存结构合理性分析,丰富性与库存考核的博弈,概念：,总库存安全库存在途库存周销量参考因素 7天 7天 7天 参考因素： 大盘因素（厂家任务量） 特别机型：敏感、紧俏、高利润、跑量机 低价位和边远门店，了解消费趋势 A、边远门店机型丰富性必须放大 B、低价位机型在边远门店必须放大,根据所有机型的储备天数*日均销量的总和 考虑是否为某区域中心周转门店 考虑门店类型（大门店、边远门店、市区小门店） 结合商务中心引进目的 充分考虑商品引进所处阶段（新品、扫尾、滞销、清库）,合理库存需考虑的因素：,1、通过BI和分销系统导出某店的进销存数据（包括2周、4周、8周的数据）。 2、对导出的数据表格进行整理,将实际库存数量与在途数量进行合并,作为门店所有库存数量。 3、型号数是按系统一种颜色算一种型号。 4、剔除销量和库存都为0的机型（零销量同时为0库存的机型，不计入未销售机型数量）。 5、 销售后库存为0的型号数包括压缩库存机型、主推清库和部分缺货的机型。,制作门店库存卡方法：,6、部分机型库存超过两周销量型号数包括主推、0销量、部分压缩库存的机型。 7、周转天数库存/日均销量(以两周为一个计算周期) 库存/（2周销量/14天）。 8、订货公式：订货数量周销量/7*周转天数-实际库存 （以杭州延安店为例子）,结 论：,延安店的周转天数超过指标1.5天； 备货品牌数和型号数明显偏多，主要原因是部分清库和扫尾品牌为清除完毕，如CECT、NEC、迪士尼、侨兴等； 从库存卡上反映清库机占比达45，即两周销量为0的库存占比过多，说明该门店库存结构处于畸形，销售商品比较集中单一，门店销售应注意转移机型；也说明杭州子公司物流均货不够及时合理。 主推和有奖销售占比、跑量机占比明显偏低，说明该店在主推和跑量机备货上有明显不足，诺基亚占比还较为合理。 残次机占比达1.9，远远超出0.2的指标，说明并没有及时处理缺少配件和磨损机。,门店库存组成,出样机,实际库存,售后机,可销售,（图一）,从图一看出，要想使门店库存结构合理化，必须考虑的因素： 实际库存 上柜率 售后库存 前面我们已经通过如何制作库存卡，来对实际库存进行分析，下面我们来关注上柜率和售后库存。,博弈一：丰富性与库存压缩的博弈,引进目的：确保商品的丰富性、多样性。 1、既非主推又非有奖，为了补充主推机和次主推机，通常这些手机性价比较高，有独特卖点。但销量并不好的原因？（如恒基伟业光能手机） 2、某些机型取消主推和有奖销售之后，立即就变为滞销机，甚至4周8周销量都为0。原因？ 3、例如康佳、夏新、联想等国产品牌的新机型销量并不好，原因？ 4、高新奇、三巨网、友利通、华立等小品牌低端低机销量一直低迷的原因？,店长未关注,边远门店备货原则：,周转天数：边远门店杭州18天，其他20天，；市区小门店杭州10天、宁波13天、余姚16天、慈溪17天、绍兴20天、温州20天、台州20天、义乌20天、嘉兴20天。 日常调货：边远小门店基本不调货；市区小门店少备货、多调货。 订货频次：边远小门店周一、三、五；市区小门店每天。 配送方法：边远小门店由子公司物流车统一配送；市区小门店自提为主，多批次，少批量，人员轮流,边远门店管理重点,定位：“守”中：没有一招制胜的方法，而且一般都是越做越好 求“盈” ：每一台机器都要抓毛利，低端转移最重要，尽量不卖M、N 拓展：不能太小：但一定要低成本。边远店的店长承担起信息寻找的责任 确保有效：两害相权，如没有把握，宁可都不要，速度与耐心的平衡 人员：精简：流程简化，平台，收银、库房一人或兼顾，一班制，不倒班 构成：老营业员为主，卖手机经验丰富，稳定性强 要求：本地化，尽量变动少，业务主管和记帐员稳重可靠，会卖手机 商品：增加品牌型号数，减少单品库存数；增加大众化颜色，减少个性化颜色；增加 1000下库存，减少1500上库存；增加次主推库存，减少低毛利库存；增加单品的整 理，减少总体的分析 边远门店的商品策略需要更开放 价格：低价在先，特别是摩托、诺基亚的标价 突出陈列1000元下，特别是300700元有毛利机型 市场：差异化：突出发票宣传和实力宣传，商品强调人无我有和人有我优 礼品好：是最重要的手段，费用要专款保证，不能与市区一起 低成本：以简单化易操作为主，越土越有效（单页、刷墙、车体） 管理：每一单业务都要回访，回访意见一定要处理妥当 强化现场服务磨，如就座，倒水，聊天，尽量转移 安全第一，男生值班，款不过夜，柜台外要有人，防盗抢。政府检查正确应对,表6：5月份不同价格段销量分析,零售价700元以下机型的总库存占比为24.64：,目前我们700元以下的机型已占到18，1000元以下占到40；从5月份的销量和库存看，销量好的机型主要集中在500元以下和1000-1499元的价位，合计占到总销量的45；截至昨天零售价700元以下机型的库存占比为24.64。,不同价格段型号数占比,严格控制售后库存：,截至5月21日，杭州占比为11.88。 售后流程规定，门店12小时内必须将售后机书面交售后仓库，售后仓库也必须在12小时内送机到厂家维修站；售后仓库须在5个工作日内通知并返回不符合情况的机子。 现状：换机速度较快，尤其是天语、佳通、创维等国产手机换机要求比较宽泛势必造成售后库存的压力。 博弈二：换机要求降低与售后库存压缩的博弈,要求：,门店