关于实习日记 销售

1 / 20 关于实习日记 销售 导语：销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。 016 年 12 月 24 日 星期二 晴 今天公司的领导把我调配到公司的销售部去学习，因为销售是最锻炼人的综合素质的工作，一开始我是不太愿意去学的，因为自己不想做销 售售，但经过领导的一番 开开导后我有决定去学习 一一下。对于我而言，公 司司信任我，而且为培训 我我而付出了一定的成本 。好好把握这次机会， 争争取在有限的时间里多 学学些东西。我想，我要 学学的，不仅仅是纯粹的 理理论上的和技能上的东 西西，还应该包括办公室 艺艺术。毕竟，公事化的 交交际用语环境下，如何 保保持自己的个性和适度 的的良好态度，才是将来 事事业成功迈出第一步的 保保障啊。 016 年 12 月 25 日 星期三 雾雾霾 来销售部第一天 上上班很闲，因为我们销 售售部门负责人还在外地 没没回来，没人给我什么 安安排我的培训计划 ?不不过，没关系，我就坐 在在这里听销售的同志们 怎怎么打电话和客户适度 聊聊天，顺便在公司销售 部部转转，大致了解一下 公公司销售部的具体情况 。公司职员主要是分配 到到全国 各地销售冷链相 关关的产品。哈哈，最重 要要是没有什么业绩指标 要要求，负责对上门2 / 20 求购 产产品的顾客进行引导购 买买。 016 年 12 月 226 日 星期四 雾霾 今天我们的销售部负 责责人回来了，说我来公 司司销售部实习首先要进 行行一个星期的培训。培 训训从今天开始，每天培 训训的内容都不一样，分 成成好几个单元，一天一 个个的进行。今天的培训 内内容是：如何做好与顾 客客的沟通。来到培训室 ，才发现来这实习的人 还还不少，有十来个大学 生生，好了我不用担心势 单单力薄了 !公司培训主 管管通过多媒体 ppt 向 我我们讲解如何进行与顾 客客沟通： 1、感同身 受受，多站在客户的立场 上上来考虑问题，将心比 心心地换位思考，同时不 断断地降低自己习惯性防 卫卫的程度。 、随机应 变变，即根据不同的沟通 情情境与沟通对象，采取 不不同的对策。 、了解 顾顾客真正需求。了解客 户户对产品性能的要求以 及及客户那里的具体情况 ，我们更应该引导客户 ，我们要主动发问，问 我我们想知道的问题，问 我我们不清楚的地方，只 有有这样，我们才能够达 到到沟通的目的。 、灵 活活掌握策略。策略和政 策策因人而宜，进行灵活 机机动的把握，最大限度 的的把握消费者。 说完 了了理论知识后，让我们 自自己模拟练习。 016 年 12 月 27 日 星 期期五 雾霾 3 / 20 今天我们 安安排了下一个项目的培 训训 产品知识的培训 。首先，要本公司所销 售售的产品知识的培训， 培培训主管给我们讲解了 各各种品牌在国内的销售 情情况和各自主要的优势 。其他细节的东西让我 们们自己看公司给我们发 在在手中的各个品牌产品 的的明细说明书。除了对 本本公司产品知识的培训 外外，还要给我们培训公 司司本行业的基本状况和 主主要竞争对手的情况， 了了解我们公司的主要优 势势所在，让我们能更好 的的把握顾客。 016 年年 12 月 30 日 星期 一一 阴 作为一名销售 人人员，最主要的是掌握 销销 售技巧。这就是我们 今今天所要培训的内容。 如如何做好一名销售人员 ，首先，要遵守职业道 德德： 1、销售员必须 以以客为尊 ，维护公司 形形象。 2、还必须遵守 公公司的保密原则，不得 直直接或间接透露公司策 略略、销售情况和其他业 务务秘密 ;不得直接或间 接接透露公司客户资料， 如如客户登记卡上的有关 信信息 ;不得直接或间接 透透入公司员工资料。 3、必须遵守公司各 项 规规章制度及部门管理条 例例。其次，遵守公司礼 仪仪仪表要求： 1、男性 皮皮鞋光亮，衣装整洁。 2 、女员工要化淡妆， 不不要用刺激性强的香水 ;3、男性员工头发不 盖盖耳部， 不触衣领为宜 。 4、在为客户服务时 ，不得流露出厌恶、冷 淡淡、愤怒、紧张和僵硬 的的表情。 5、提倡每天 洗洗澡，勤换内衣，以免 身身体发出汗味或其他异 味味。最后，就是专业知 识识的要求4 / 20 就是要对 昨昨天培训的产品知识要 熟熟悉掌握。而最主要的 就就是掌握销售技巧 : 1 、客户进门，每一个 看看见的人都要主动上前 迎迎接 ;2、将自己的热 忱忱和诚恳推销给客户， 努努力与其建立相互信任 的的关系 ;3、通过交谈 正正确把握 客户的真实需 求求，并据此迅速制定应 对对策略 ;4、在客户未 主主动表示时，应该立刻 主主动地选择一户做试探 型型介绍 ;5、根 据客户 喜喜欢的户型，在肯定的 基基础上，做更详尽的说 明明 ;6、针对客户的疑 惑惑点，进行相关解释， 帮帮助其逐一克服购买障 碍碍 ;7、在客户有70% 的认可度的基础上， 设设法说服他下定金购买 ;8、不要给客户造成 销销售不畅、死硬推销的 印印象。 016 年 12 月月 31 日 星期二 阴 成功销售的主要因素在 于于个人的能动性，一个 如如果积极主动，那么他 销销售成功的概率就比较 大大，实话说的好：推销 产产品的本质就是推销自 己己 !所以，今天我们培 训训的内容就是：销售意 识识的培训。销售意识的 培培训第一点，就是要让 自自己知道，你不是为了 完完成自己的销售任务和 指指标、也不是为了纯粹 赚赚取中间的差价和提成 来来向客户进行推销的。 而而是为了客户的需要而 来来的，是为了解决客户 的的问题而来的。只要有 了了这种想法，在同客户 进进行面谈时，你自己内 心心深处才不会有胆怯的 想想法，而是同客户站在 平平等的地位上。即使受 到到客户的刁难和拒绝也 不不要紧，因为是为了客 户户，而不是 为了自己， 那那自己可以再试、再努 力力，知道解决了客户的 问问题和需要才5 / 20 会停下来 。为了别人的驱动力和 为为了一己之利益的原动 力力是 不同的。抱着为 了了治病救人的想法和态 度度，你是不会轻易放弃 的的。 当然了，你解决了 客客户的需求，满足了客 户户的需要，销售的目的 和和结果也就完满的完成 了了。要知道，满足顾客 需需求是保证推销工作取 得得成功的关键。 销售 意意识的培训，特别是在 实实操中想应用的成功， 那那还要有角色换位思考 。你不能去盲目的治病 救救人。因为治病前，你 要要先确诊病人到底得的 是是什么病，这样才能对 症症下药。因此，在进行 推推销时，你先自己将自 己己想成是客户，站在客 户户的角度想，他们到底 需需要的是什么，如果他 们们没有这个需要，你即 使使努力一万年也不会有 结结果。那样你越努力， 就就会败的越惨痛。就像 我我在别的地 方提到的那 句句话：“做正确的事比 正正确的做事”要重要的 多多。 月 19 日 小雨 实习第一天，我一大早 匆匆匆的准备了一下就做 车车就来到了广安消防器 材材有限公司。对于这个 公公司我是很熟悉的，暑 期期社会实践就是在这里 进进行的。 到了公司， 大大堂的前台文员接待了 我我把我领到了办公室进 行行的简单的程序，我就 顺顺利的成为了公司的一 员员。精彩的一天要开始 了了。林经理是个很和蔼 的的中年人，我们有一句 没没一句的闲聊着，她带 着着我在公司的参观。把 公公司的设施和一些路线 给给我做了简单的介绍。 之之后就带我去我的办公 地地点。我是应聘的 是公 司司销售部经理6 / 20 助理，是 文文员的工作。办公室里 就就我和一个女同事，所 以以环境还是很不错的。 经经理说明天开始我就要 接接受为期 1 个礼拜的基 本本的的培训。因为我之 前前没有这方面的经历。 第第一天就是在办公室里 了了解情况没什么事做。 月 20 日 小雨 -多 云云 今天开始我就要接 受受公司的基本训练。就 是是一些基本的礼仪和应 该该注意的事项。从早上 开开始一天都在学习和实 践践，训练的老师蛮严格 的的。和我一起学习的很 多多人都是新加入公司的 。大家都是年轻人所以 期期间的气愤不错挺活跃 的的。早上的时间是老师 在在公司的学习大厅给我 们们教学。教的是一些公 司司的文化和公司的发展 ，以及做为公司的一员 应应该具备基本的情操和 基基本的素质。是比较学 术术的东西。感觉和我们 在在学校上课没什么区别 。就是用我们本地话期 间间经常用我们本地的语 言言进行交流很亲切也很 有有趣。大家都很积极的 。下午是实践老师带我 们们很详细的参观了公司 的的人事处和安全部并且 对对其进行了解说。我们 都都有记笔记。这些东西 和和地方我们以后都会很 经经常的使用到的。 月 223 日 阴 -阵雨 虽 然然名义上我是在广安消 防防器材有限公司实习， 但但是这是第一次正式与 社社会接轨踏上工作岗位 ，开始 与以往完全不一 样样的生活。每天在规定 的的时间上下班，上班期 间间要认真准7 / 20 时地完成自 己己的工作任务，不能草 率率敷衍了事。平时习惯 于于睡懒觉的我顿时觉得 时时间不够用 !但是想想 鲁鲁迅先生曾说：时间就 是是海面里的水，只要愿 意意挤，还是有的。而且 我我们的肩上开始扛着民 事事责任，凡事得谨慎小 心心，否则随时可能要为 一一个小小的错误承担严 重重的后果付出巨大的代 价价，再也不是一句对不 起起和一纸道歉书所能解 决决。所以只好开始慢慢 调调整自己的生物钟来适 应应上班族的快节奏生活 了了。 月 24 日 小雨 今天我们就要进行基 本本礼仪的教学 了，老师 一一大早就拿了很对的公 司司的道具和资料进来。 开开始她先对我们进行示 范范的表演，看起来很滑 稽稽的，我都不敢笑就怕 被被骂 ,害我憋到都要面 瘫瘫了。有几个人不识趣 的的笑出来，被老师发现 着着了白眼。呵呵。老师 的的示范的东西我以前在 电电视的书本上有接触过 一一些，但是真的做起来 还还真不一样。很新鲜很 有有趣。我们一个的上台 去去表演。比如与客户的 说说话语气和礼貌用语啦 ，看到客人要怎么样接 待待啦等等很多啦 。就 连连笑都要怎么笑都有学 问问。真是感觉有点像古 代代大家闺秀学习礼仪一 样样，笑不露齿行不露足 的的。不过也还是蛮有 意 思思的。下午我 们参观了 其其他的部门。这些都是 我我们以后工作的时候要 去去接触的。但是一天下 来来学了这么多东西头都 有有点晕了，但是还是蛮 充充实的。 8 / 20 月 25 日 阵阵雨 虽然才到刚到单 位位没几天，但是总体觉 得得同事们都很随和，很 好好相处，并没有因为我 是是新人而排挤歧视我， 也也没有因为我是新人而 使使唤来使唤去的。感觉 社社会并非我当初想象的 那那么险恶和肮脏，对社 会会又恢复了点信心。而 且且这些天公司的指导人 给给我耐心讲解了有关公 司司的概况、规模、机构 设设置、人员配置等等， 使使我认识到对一个公司 也也只能是从整体上大致 了了 解了一下。但是至于 内内部具体的细节是怎么 也也弄不清楚的。我想先 对对公司有个大概了解， 在在对自己的岗位工作有 所所认识，要知道公司设 那那个岗位的目的，要达 到到预期的效果，才能保 证证公司的正常运行。而 且且部门运转什么的呆了 久久了、熟悉了自然会明 白白其中奥妙了。 月 26 日 阵雨 -阴 今天 指指导人带领我们这群初 出出茅庐的新人打扫卫生 ，说这也是基本培训的 一一大内容，而且权当为 明明天的考核劳动放松下 ，所以今天就没有实际 意意义上的教学课程了。 公公司库房刚一进去感觉 挺挺干净的，但一打开密 集集架却发现里面已经积 了了好久的 灰尘了 !不过 看看到档案整理的还挺不 错错的，比档案馆的标准 化化程度要高，可见公司 在在档案管理这方面还是 下下足了功夫。后来中午 有有人送来了几份盒饭， 这这就是我们的午餐了。 没没想到在实习期间公司 居居然还包餐，真是感动 哈哈哈。原来是指导老师 觉觉得我们这批新人最近 上上课表现不错的，于是 今9 / 20 今天大发慈悲请我们吃 饭饭奖励我们一下呢。才 想想的， 当初面试的时候 没没说公司有包餐的。不 管管啦，白吃的午饭那就 使使劲的吃 !然后就顺便 熟熟悉了下过几天就要进 入入工作的办公室了，心 情情还是很激动的，办公 环环境不错，宽敞明亮， 让让人有愉快的心 情进行 工工作。 月 28 日 多 云云 之前连续的好几天 都都在下雨很郁闷，今天 放放晴了，也许老天也预 示示着今天将是顺利的一 天天哈哈。在过去的几天 里里面我基本上掌握了应 该该掌握的东西，回家一 有有空也会拿出来温习温 习习。今天是培训的最后 一一天，就要进行考核啦 ，导师说不过关的还要 个个别进行类似于补习的 训训练，要是考不合格就 囧囧了，所以蛮紧张的。 考考核开始我前面的同事 一一个个的轮流上台去回 答答和进行表演，看起来 很很好玩，个别的表演还 很很搞笑，看来大家都没 有有那么紧张，所以我看 了了之后心情也轻松了不 少少。但是说归这么说， 等等到我自己上台的时候 才才知道那是种怎么感觉 ，很紧张啊。主要是台 下下有那么多人在注意着 你你，还有就是考核嘛， 当当然有点紧张。还好以 前前也算见过大阵仗的， 心心理镇定了一下表现的 还还不错。不枉这几天那 么么认真的学习。总算是 过过关。明天就要正式的 上上班啦。期待 ! 月 1 日 晴 又是大晴天 。又是美好的一天。今 天天正式上班我穿上了公 司司的制服。深蓝色的西 服服套装配上自己的白衬 衫衫很清爽。10 / 20 我人也很激 动动。早早的来到了公司 。也许是这几天学习成 了了自然的习惯吧。看到 人人都会自然的去行礼和 微微笑。看来有进步。有 学学习 到点东西。来到办 公公事那个同事早到了。 进进门一个微笑送过去， 她她也回了一个。不错， 是是个好的开始。晚点经 理理进来了交代了我一写 要要做的事情后就出去了 。其实我根本就没弄清 楚楚自己该做些什么事情 的的。不过那个同事是个 老老员工了，对这些很熟 悉悉不懂的我都向他请教 。她都会教我。合作愉 快快。其实我的工作也很 简简单就是整理一些文件 什什么的。坐在办公桌前 忙忙了一早上也没什么感 觉觉，认真去做一件事时 间间总过的很快的。吃午 饭饭的是和经理还有那个 同同事一起的。我们公司 有有专门的员工食堂。伙 食食还不错，吃的很开心 。下午就是 在重复早上 的的事了。 月 3 日 由 于于现在家搬得比较远， 所所以每天 7 点不到就得 起起床去挤公交车，就算 再再寒冷再差的天气，只 要要不是周日，都得去上 班班，有时候公司业务繁 忙忙，晚上或周末得加班 ，那留给个人支配的时 间间更少。我多么希望也 能能像那些事业单位一周 五五天的工作日啊，虽然 就就多那么一天工作日， 说说长不长说短不短的， 但但是谁会嫌休息时间长 呢呢 ?没法了，领人薪水 当当然得准时到点给人家 办办事了。叫苦叫累是没 资资格的。所以我们必须 克克制自己，不能随心所 欲欲地不想上班就不来， 想想早退就开溜，想摸鱼 就就偷懒，而在学校可以 睡睡睡懒觉，实在不想上 课课11 / 20 的时候可以逃课，不 想想听课了就上上网，自 由由许多。 难怪那么多已 经经工作的朋友都说还是 当当学生的日子美好啊 ! 月 3 日 今天来到公 司司一个上午没什么事做 ，就是和客户通通电话 。中午我们几个同事喊 了了外卖来办公室享受享 受受呵呵。下午林经理一 直直没有来，也没有电话 来来安排什么工作给我， 嘿嘿嘿，我就忙里偷闲偷 偷偷上了一段时间网，办 同同事复印文件，学会了 使使用复印件。这一天过 的的很慢很慢，可能是闲 的的吧。今天的收获只有 两两个，自己都觉得又带 领领可笑，学会了使用复 印印件和 传真机。回到家 后后不知怎么了，感到有 些些疲倦。是因为闲的 ?我我笑了一下，真是犯贱 ，身在福中不知福啊 !忙忙的时候也是累的晕头 转转向的，没事做居然也 困困的晕头转向，对自己 真真是无语了。算了，也 许许上班族都是这样的吧 。又或者是我自己的作 息息还没调整过来，还残 留留放假时的懒散细胞。 月 4 日 今天可没有像 先先前几天去的那么的早 ，我只是准时去了单位 。现在我手里有了办公 室室钥匙，和前台打个招 呼呼，做个出勤登记，就 进进了自己的办公室。发 现现一个问题：我们的林 经经理好像有迟到的毛病 。也许昨晚应酬多了， 一一大早没醒酒起不来。 哎哎，领导嘛，以后不被 她她挑毛病我就很高兴了 。我本来还蛮自信的， 认认为自己算是优秀的， 学学校干部也不是没12 / 20 担任 过过，大小活动也不是没 参参加过。但是到这里来 ，感觉自己什么都不会 ，除了以前在学校学过 的的一些办公软件 ,Worrd、Excel、 PPPT 什么的，虽然现在 办办公中使用的还是很顺 手手的，但是其他就得自 己己花时间琢磨琢磨了 ， 就就连使用传真机和复印 机机都是同事教的。自我 安安慰一下吧，哎，第一 次次嘛，慢慢就能实现自 我我了。可能这些天太闲 ，觉得有点空虚，但这 是是我自己选择的路，既 然然选了，我要坚定的 走 下下去。因此，我不抱怨 ，我相信我自己的能力 。 0xx 年 11 月 25 日 晴 其实今天不 是是我实习的第一天，今 天天是我写实习日记的第 一一天。早上醒的特别早 ，也有些兴奋，因为很 早早以前就盼着上班赚钱 找找社会经验。公司九点 上上班，我八点半就到了 。我所实习的公司是桂 林林市九洲网络科技有限 公公司。我任职于市场部 担担任市场助理的角色。 带带着些几许敬畏和几缕 不不安，我走进了公司 11 楼的办公地点 (七星 区区漓江路三星大厦 )。 跟跟部门主管李哥 (李志 龙龙 )和各位同事简单的 介介绍了一下自己的基本 情情况。下午，一个人静 静静 地坐着看看主管李哥 给给我的相关市场部门的 工工作计划与安排等等。 最近上班，感觉蛮轻松 的的，所做的事情就是熟 悉悉市场部的一些工作章 程程，整理一些存档的相 关关客户资料，大致上熟 悉悉公司的业务。 0xx 年 11 月 26 日 晴 13 / 20 虽然才到刚到单位不 久久，但是总体觉得同事 们们都很随和，很好相处 ，并没有因为我是新人 而而排挤歧视我，也没有 因因为我是新人而使唤来 使使唤去的。感觉社会并 非非我当初想象的那么险 恶恶和肮脏，对社会又恢 复复了点信心。而且这些 天天公司的指导人给我耐 心心讲解了有关公司的概 况况、规模、机构设置、 人人员配置 等等，使我认 识识到对一个公司也只能 是是从整体上大致了解了 一一下。但是至于内部具 体体的细节是怎么也弄不 清清楚的。我想先对公司 有有个大概了解，在对自 己己的岗位工作有所认识 ，要知道公司设那个岗 位位的目的，要达到预期 的的效果，才能保证公司 的的正常运行。而且部门 运运转什么的呆了久了、 熟熟悉了自然会明白其中 奥奥妙了。主管总是鼓励 我我说不懂的可以多问， 问问同事。慢慢来就入行 了了 ! 0xx 年 11 月 227 日 晴 今天的天 气气非常不错，秋高气爽 。刚走出学校，踏上了 工工作岗位，一切都是那 么么的新鲜，然而新鲜过 后后却感到压力很 大 走走出校园需要与人交流 与与沟通，公司里要学的 东东西学校里都没有学过 。发现有很多东西自己 都都不会，甚至都没有接 触触过。面对太多的疑问 自自己的内心产生了很大 的的压力。内心充满了矛 盾盾，然而事实证明我多 虑虑了，这里有和蔼的领 导导和友好的同事，他们 给给了我极大的帮助和鼓 励励，在第二天上班通过 和和同事们的交流我获得 最最多的是鼓励和信任， 使使自14 / 20 己逐渐有了信心和 勇勇气，能够勇敢的去面 对对任何挑战。铁别感谢 主主管李哥的鼓励与支持 ! 相信自己，我能行的 ! 0xx 年 11 月 30 日 多云 好几天没 写写日记了 !由于工作太 忙忙，所以忽略了几天日 记记。但是很有必要总结 一一下这几天的实习感悟 。经过今天的学习，我 基基本上熟悉了公司的业 务务流程。其实，说实话 我我目前从事的工作基本 上上是客户服务。与人打 交交道的。但是这也需要 我我们熟悉公司业务才能 为为客户解决问题。当有 客客户提到公司的业务时 候候我们能很好的为他人 解解决。每当为客户解决 了了一个问题的时候我总 是是感觉很欣慰。主管看 到到我逐渐实习了业务也 在在不断鼓励支持我。每 当当有问题的时候主管总 是是乐于解决回答我的提 问问。我记得主管的一句 话话就是 “ 秉承一切只能 靠靠自己看，猜想，厚着 脸脸皮 求教。 ” 这句话意 味味 深长 ! 0xx 年 11 月 31 日 晴 以下 是是我实习的一些个人感 受受，因为我发现在工作 中中心态同样很重要：实 习习本来就是大学里边必 须须经历一个阶段，但是 在在实习期间我们以什么 心心态对待确实很重要， 首首先我们要面对的真实 的的社会，工作是辛苦的 ，其次是我们的工资很 低低，且在不同公司不同 的的部门待遇不同，尽管 做做了同样的工作甚至更 累累，但却拿更低的工资 。所以我们必须抱着一 种种学习的心态，公司赚 钱钱，我们学东西。再加 上上社会本来就那样，劳 动动与报酬并不一定是平 等等公平的，只有认识到 这这点，才能15 / 20 以正确的心 态态去对待我们的实习 ,才才能积极主动、有责任 的的去完成任务。这是我 进进来公司领悟到的事情 , 作为 实习生更是要清 楚楚自己的职责 ,不能和 别别人比较 ,心态很重要 , 有时候会觉得我做的 事事情比别人多 ,但是别 人人工资不知道是我的几 倍倍 ,其实不能也不应该 这这样想 ,因为我现在主 要要是学习东西 ,能学到 东东西这就是潜投资 ,谁 都都要经历这样一个过程 . 所以，学到东西才是 最最重要的 ! 0xx 年 112 月 01 日 晴 感 悟悟二：要说说在这里实 习习的人际关系 .在实习 期期间，懂得与人相处， 个个人认为是我们的一大 主主题，这就要我们 在礼 仪仪、语言等方面能够取 得得别人的信任，赢得别 人人的好关系。首先一个 诚诚信，诚信是一个永恒 的的主题，当一个人在公 司司失去别人的信任的时 候候，他做什么事都难， 公公司的注册会计师不会 给给他安排事做也不会教 他他什么，更多的是在那 里里无聊，甚至被人辞掉 。其次就是语言，人与 人人之间更多的需要沟通 ，只有沟通才能把彼此 的的信息的传递。例如在 你你去请教别人东西的时 候候一定要虚心请教 ,因 为为能进来这里工作的人 都都是不简单的 ,少说也 是是工程师级别的 ,不过 话话说回来 ，在外边做事 ，太客气了反而会让人 觉觉得很陌生，最主要是 要要把握一个度。 0xx 年 12 月 02 日 晴 经过这几天的实习，我 可可以简单的总结为几个 字字，那就16 / 20 是：多看，多 问问，多观察，多思考 !多多动手一方面要发扬自 主主思考问题的能力，在 碰碰到问题的事情，自觉 努努力去独立解决，这样 对对问题便能够有一个更 深深刻的了解，当解决的 时时候也会获益良多。另 一一方面，要发扬团队精 神神。公司是一个整体， 公公司最终绩效是团队的 结结晶，每个人都需要跟 其其他人更好的沟通和交 流流，互相帮助，合力完 成成共同的目标，团结众 人人的智慧才能够发挥最 大大的效能。 这些都是 主主管给我的一些经验。 0xx 年 12 月 03 日日 晴 其实天天写实 习习日记也没有那么多的 感感悟与发现。今天还是 和和之前的几天差不多， 熟熟悉公司业务，熟悉如 何何操作。但是公司有个 好好处就是天天在下班前 半半个小时，开会讨论一 天天的收获以及发现的不 足足之处等等问题。 在 一一天的紧张工作之后， 同同事们总是满怀 Ji 情 的的提出工作当中遇到的 问问题，并且能说出自己 的的一些个人见解。对于 我我就只能在旁边学习了 。 0xx 年 12 月 04 日 阴 这一天过的 很很慢很慢，可能是闲的 吧吧。我一直很自信，认 为为自己是优秀的，但到 这这里来，感觉自己什么 都都不会，连使 用传真机 和和复印机都是同事教的 。自我安慰吧，哎，第 一一次嘛，慢慢就能实现 自自我了。可能今天太闲 ，觉得有点空虚，17 / 20 但这 是是我自己选的路，既然 选选了，我要坚定的走下 去去。因此，我不抱怨， 我我相信我自己的能力。 今天的收获可以总结 为为两个 (自己都觉得有 点点可笑 )，学会了使用 复复印机和传真机。回到 家家后不知怎么了，感到 有有些疲倦。是因为闲的 ? 我笑了一下，哎，上 班班都是这样吧。我只是 对对工作有了一个大概的 认认知，至于怎么高效率 地地完成工作，还需要时 间间来证明。相信我可以 很很快地进入状态。 0xxx 年 12 月 05 日 阴阴 今天给我安排了任 务务，说是针对公司业务 做做一个策划活动。随后 给给我发了一份文档。我 看看了后就傻了，这是什 么么啊 ?虽然都是文字的 ，但是我能理解一小半 就就不错了，看着文档就 发发呆了好久。最后不断 问问同事相关的业务等知 识识，并且针对该业务做 一一些详细的解说等等。 我我深深体会到了积累知 识识的重要性。俗话说： 要要给学生一碗水，自己 就就得有一桶水。我对此 话话深有感触。以往觉得 很很容易操作的 officce，但主管要求我完 成成某次产品统计的数据 与与记录时，我却一头雾 水水，感觉和平时计算机 课课堂中学的完全不一样 ， 这也让我感到巨大的 惭惭愧。因为以前的自己 总总以为这些东西 学不学 得得好与专业没有多大联 系系，殊不知工作不是专 攻攻一个方面，而是考察 我我们的综合知识水平。 “书到用时方恨少”袭 上上心头 !没办法只能用 最最笨的办法来做文档。 深深深体会到我在学校里 学学的知18 / 20 识，还是很少很 少少。 0xx 年 12 月 006 日 晴 今天我很 开开心，总之对我来说忙 比比闲着好，因为充实。 李李总和我说，我来这里 已已经快一月了，对公司 有有什么看法以及建议 ?这这里没别人，叫我大胆 说说。我想了想，添加几 个个客气的语言，和他说 了了业务员的问题。他想 都都没想， 就笑着夸我， 说说我真有见解，市场部 是是我们最关键的缺口。 但但因为公司规模小，招 不不到优秀的公司骨干， 现现在公司的决策就是培 养养精英。我发自内心的 点点了点头，也是，我发 现现的问题，他们早有答