互联网与精准营销与经营.ppt

讨论课总结,值得表扬的 大家都很努力，我们这门课素材很难找 论新消费主义，观点明确。 需要改进的 3-5分钟发言，大家准备的内容太多，经验 其实有很多案例，比如最近呼吉格勒图案可以将网络与民主联系起来阐述；比如新意见领袖，可以发现同一天会在门户网站和一些公众号、微博号发表类似的内容，可以与新意见领袖的交流有关。 培养团队意识，发挥每个人优势。,本章概况,教学目的： 1.了解Web2.0时代营销的变化。 2.掌握新的营销模式。 3.理解长尾理论。 4.了解不同网络媒体的经营特色。 5.掌握网络媒体的盈利模式与经营模式。 教学重点与难点： 1.掌握新的营销模式。 2.掌握网络媒体的盈利模式与经营模式。 教学计划： 3课时,第十二章 互联网时代的精准营销,现代传媒系 刘纯丽,精准营销的概念,什么是精准营销 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 有没有碰到什么精准营销的情况 网络购物店家定时短信、银行投资机构的电话、房产销售电话,目录,Web2.0时代营销的变化 新的营销模式 长尾理论 “大数据”蕴含了无限商机,第一节 Web2.0时代营销的变化,Web2.0时代的网络应用有哪些特点 以个人为中心、大数据、内容分享 典型应用 微博、微信、百科、网购 Web3.0优化组合内容 个性化网站，优化组合信息,第一节 Web2.0时代营销的变化,受众更加生动 碎片化的受众群体、受众权力扩大 产品无限丰富 线上世界兴起 未来营销的趋势 移动互联网成为广告新阵地、价值观营销提供“意义”,受众,受众更加生动,受众更加生动,受众权利扩大,购物网站评价 产品生产者：百度文库,线上世界,线上世界,线上世界,线上世界,移动市场规模,移动市场规模,移动市场规模,第二节 新的营销模式,搜索引擎营销 社交网络营销 博客和微博营销、人人网和开心网营销、移动终端营销、其它营销模式（团购网站、病毒式营销、微信营销）,30万像素摄像头,小时代,珍视明,电影屏,PC,手机,病毒式营销,第三节 长尾理论,互联网带来长尾效益与长尾 从二八理论到长尾理论 一个无限选择的市场 长尾时代的营销 长尾理论应用案例,二八理论：,二八理论：,二八理论：,二八理论：,长尾理论：,举个例子：汉字,“长尾”的口语化理解,长尾就是80%的过去不值得一卖的东西 富足经济（the economic of abundance） 许许多多小市场聚合成一个大市场 最佳口号： 涓涓细流，汇聚成河 一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数,长尾理论案例,长尾理论营销,搜索引擎 推荐买该商品的还买了什么商品,长尾理论应用案例1,AdSense,长尾理论应用案例2,现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多,第四节 “大数据”蕴含了无限商机,大数据的海量 大数据营销的“精准”,认识大数据时代,认识大数据时代,大数据时代政治领域,大数据时代政治领域,大数据时代金融领域,大数据时代教育领域,大数据时代生活语录领域,大数据时代生活语录领域,大数据时代生活语录领域,大数据时代生活语录领域,威胁,第十三章 网络媒体的经营,现代传媒系 刘纯丽,目录,不同网络媒体的经营特色 从免费午餐到收费大餐：网络媒体的盈利模式 网络媒体经营模式,第一节 不同网络媒体的经营特色,传统媒体投资创办的网络媒体 信息出售盈利模式、网络广告盈利模式、电子商务盈利模式、增值服务模式 商业网站 综合性门户网站、垂直门户网站、电子商务网站、社会化媒体网站、网络视频网站 网络媒体提供的产品,第二节 从免费午餐到收费大餐：网络媒体的盈利模式,盈利模式趋势：从免费到收费 网络媒体的多种盈利模式 内容售卖、网络广告、网络增值业务、移动增值业务、网络游戏、电子商务,第三节 网络媒体经营模式,品牌经营 内容经营 打造特色内容产品、内容产品的精准定位、充分利用用户生产内容 资本运营,品牌经营,品牌经营,品牌经营,新快报： 132万份 信息时报：157万份 南方都市报：185万份,内容经营,内容经营案例,中国知网 战略目标：致力于中国知识基础设施工程，以“创造最优知识传播服务、增值服务国际品牌”为战略目标 目标客户： 各类高等院校、科研院所，后来增加了中小学基础教育,内容经营案例,内容经营案例,核心资源 8200多种期刊 700多种报纸 600多家博士培养单位的优秀博硕士学位论文 百科全书 中小学多媒体教学软件 专利、年鉴、标准、科技成果、政府文件、互联网信息汇总、加盟数据库,CNKI三个阶段 光盘版时代