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市场营销初识 Marketing,北京阳光创译语言翻译有限公司 2012.12,市场部 张仪方Candy,中国地质矿业翻译第一品牌,世界成功营销理念,营销思想,企业品牌营销理念,市场营销的要义,营销视野,营销,单击此处添加文字,单击此处添加文字,单击此处添加文字,单击此处添加文字,单击此处添加标题,单击此处添加标题,单击此处添加标题,单击此处添加标题,单击此处添加标题,单击此处添加标题,市场营销是什么?,市场营销做什么?,1.发现市场需求,市场前驱挖掘与创造,2.选择市场需求,3.满足市场需求,市场营销做什么?,【客户三点式营销】客户有三点: 1、痛点:客户存在什么问题,Ta睡不着觉,ta苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题。 2、痒点:工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮助挠痒痒。 3、兴奋点:就是能给客户带来“wow”效应的那种刺激,立即产生快感!抓住这3点,战无不胜!,以追女生为例 : 1、了解她的兴趣爱好是市场调研; 2、取悦她的闺蜜是做媒体关系; 3、闺蜜向她夸你好是公关; 4、你直接向她表白是广告; 5、策划一次英雄救美是事件营销; 6、你在微博上求转发求婚是新媒体营销; 7、她生气了你道歉是危机公关,企业品牌营销理念,【 2012 奥运广告战役】 宝洁: “ 为母亲喝彩 “ 主题贯穿 2012 奥运营销项目始终; 可口可乐:品牌 slogan“ 开启幸福 “ ,发布第一支广告 Move To The Beat ; 宝马:用中国健儿自身的故事演绎奥运精神; 麦当劳:以食品安全为切入点发起全新宣传攻势,世界成功营销理念,了解了上面以后,你发现营销和推销、促销的区别了吗?,轻松一刻: 你是怎么追女生的呢? 【行销的境界】 男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。 -这是推销! 男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。 -这是促销! 男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。 这是营销! 女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。 这是品牌!,【营销五大顾虑】 1.总是担心市场不好,关键是你的产品性价比好不好; 2.总是抱怨竞争激烈,关键是你跟谁如何竞争; 3.总是害怕渠道混乱,关键是企业自身稳下来了吗? 4.总是抱怨招商不利,关键是招的是商还是钱; 5.总是担心留不住人,关键是你留了吗?,网络营销与市场营销齐头并进 To do and how to do , that is a question. Work together and wisdom togeth
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