《GYB培训全》PPT课件.ppt

产生你的企业想法 GYB,讲师：郭威,参加本次的GYB培训班,欢迎大家,为什么要学习GYB课程？,大学毕业生统计,自20112018年以来，全国高校毕业生人数按照2%-5%的同比增长率逐年增长，近8年间累计毕业生人数达到5895万人。,博士 一走廊 硕士 一礼堂 本科生 一操场,当前的学历现状,从50：1 到 2400：1,你的选择是？ （公考？考研？创业？还是、）,思路决定出路！ 观念决定贫富 ！,敢走创业路,创业致富之源！,商界未来精英的选择 青年科技创业的生力军 中小企业市场的需要 政策扶持机会不再,你，敢创业吗？,问题：穷人，最缺少什么？ 脑袋富有,口袋就能富有. 你比想象的富有、强大！ 有压力才会有动力！,什么是GYB,产生你的企业想法（Generate Your Business Idea -GYB）是为想当小老板的人打基础的第一个培训模块；如果你通过GYB的学习决心相当小老板的话，就可以接下去学习第二个创办你的企业（Start Your Business -SYB）模块； GYB课程内容 什么是企业想法 你适合办企业吗 产生你的企业想法 筛选并分析出最好的企业想法 你自己的企业想法,自我介绍,郭 威 联系电话： 国家一级企业人力资源管理师 GYB/SYB讲师,认识你、我、他,通过报数的方式组成两人小组； 2.了解你的伙伴（5分钟） 姓名、工作、创业经历、创业构思、专业特长、兴趣爱好、人生格言等，了解越多越好 3.向大家介绍你的伙伴，介绍的越详细越好。,对培训的期望,把自己对培训班的期望写在纸上 把自己的期望读出来 把自己的期望贴上墙,培训班学习目标（GYB）,本次学习班结束时，学员能够： 知道自己是否是适合做老板； 知道如何产生办企业的想法； 能够选出适合自己的企业想法,班级行为规范,选出班委班长、副班长、生活委员、学习委员 班委制定 班级行为规范及奖惩细则，并张贴上墙,GYB培训的目的,通过GYB培训帮助你确定自己是不是适合当老板 通过GYB培训帮助你产生许多办企业的想法 通过GYB培训帮助你选择一个对自己最适合的企业想法,GYB课程内容,什么是企业想法 你适合办企业吗 产生你的企业想法 筛选并分析出最好的企业想法 你自己的企业想法,第一章 什么是企业想法,教学目的 通过本章学习，学员能够： 描述出一个好的企业想法的具体内容,什么是企业想法？,什么是企业想法？,企业想法包含两层意思： 一是，有一个办小企业自己当老板的意图； 二是，确定自己做什么生意的打算。,做企业想法时要考虑哪些重要因素？,要把意图演变成打算，就要考虑以下四个方面的问题: 你的企业将销售什么东西或服务？ 你打算把产品或服务卖给谁？ 你怎样才能把东西或服务卖出去？ 你的这些产品或服务能不能满足客户的需求？,企业想法应包含的四个要素,你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客哪些需要？,你的企业将销售什么产品或服务？,.,产品还是服务？,产品可以是你自己制作的，也可以是你从工厂或市场上批发的；但是不论产品或服务都必须是： 人们愿意出钱购买的！,你的企业将向谁销售产品或服务？,. 谁是你的顾客？ 这样的顾客有多少？ 他们的购买能力怎么样？ 他们的购买意愿怎样？ 他们喜欢什么样的产品或服务？ 他们在什么时候购买你的产品或服务？,顾客是企业生存的根本,案例王永庆卖米的故事,王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。 当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。 王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。 他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。 就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”,你的企业将如何销售产品或服务？,零售? 批发？ 线上（互联网）？ 线下（实体店）？,你的企业将满足顾客哪些需要？,找到“商机” 产品或服务只有具备满足顾客需要的功能，才具有价值！ 你在计划创办企业时，应该始终想到顾客以及他们的需要。,商机=客户需要,商机,举例： 你刚搬迁到一个新的小区居住，而小区附近的生活设施尚不健全，居民需要跑5公里远的地方购买蔬菜和生活用品。 那么此时在这附近开一个超市，为居民提供蔬菜和日用品，就是一个不错的商机。 商机就是那些没能满足或没能完全满足人们需要的产品或服务。,小游戏,游戏：10分钟 请把你的笔卖给你身边的同学。 注意：顾客需求和产品的卖点,小结,所有的成功企业，都是起于一个好的企业想法；而一个好的企业想法应该包括四个要素： 你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客哪些需要？,如果你创办了一家不适合的企业，那么你所有投资的精力和资金都将白费。,第二章 你适合创办企业吗,教学目标 通过本章学习，学员能够： 在企业家素质方面对自己做出评估 认清和描述自己的能力和经验 明确知道最适合自己的企业类型,讨论,只有适合自己的事情， 才能做的好，你认为对吗？,生意不是人人都能去做的， 为什么？,想一想,.,企业家应该具备什么样的能力和素质？,企业家素质（十大能力）,动机 风险承受能力 坚忍不拔和处理危机的能力 家庭支持 主动性 协调家庭、社会和企业关系的能力 决策能力 适应企业需要的能力 对企业的承诺 谈判技巧,自我评价练习,课本p7p12 一定要认真诚实回答。 这个评价没有好坏之分，只是帮助你判断自己目前是不是具备成功经营企业的技能、经验和素质；,创业者十大能力,自我评价练习,看看自己的得分 如果A栏得分为50或更高，说明你具有一个优秀企业主所应具备的各项能力和素质； 如果B栏得分为50或更高，说明你需要对自己的弱点加以改进，将弱项变为强项。,既使你B栏的总分很高也没关系，你可以再做一遍这个自我练习，并尽力理解B栏里描述的态度和素质第如何影响企业创办与经营的，同时在日常工作中应用A栏里描述的能力和素质开发你作为企业家应具备的能力和素质。,提高创办企业必备素质和能力的方法,与企业人士交谈，向他们学习 参加一个创办企业或经营企业的培训班，接受相关培训 做一名成功企业人士的助手或学徒 阅读一些可以帮助你提高企业经营技巧的书籍 阅读网络及报刊上关于企业的文章，思考这些企业的问题以及他们解决问题的方法； 找一个能与你取长补短的合伙人一起创办和经营企业，而不是完全依靠自己去创办企业。,做练习,P14 把自己能力和素质的弱项列出来，然后根据刚刚讲到的方法或者你认为更合适的方法进行提高,知不足，而后学， 方能进步！,分析你的技能和经验,你的工作经验、技术能力、爱好、社会交往和家庭背景对你的企业成功都是很重要的因素。,认清自己 很重要,分析你的技能和经验,阅读白蕾娜女士、贾平辛先生、马丽丽和马成达先生的情况。 白蕾娜女士：做过家政服务员，会烹饪、插花和安排晚宴，所以她利用这些经验开一家家政服务公司 贾平辛先生：有维修汽车的经验，擅长维修火花塞和电气装置，他可以利用他的技能开一家汽车维修店。 马丽丽：小时候经常在店里帮父亲订货、上货、记账，喜欢买东西给顾客，所以可以利用经验看一家小商店 马成达先生：擅长绘画，为朋友的店铺设计过logo，还做过宣传海报设计，所以他可以利用自己的美术技能开一个设计工作室,完成练习第17页,你的技能你擅长做什么 你的兴趣你喜欢做什么 你的经验工作和教育经历、培训、社会实践 你的社会关系朋友、亲戚、同学以及你认识的可以给你提供信息或建议的人等 还有你的资源资金和环境(厂房、设备、货源、渠道、优惠政策等等),资金也是影响你创业的重要因素，所以你也要对自己的资金情况以及可以筹到的资金做一下评估。,企业类型,想一想,你平时接触到的企业都有哪些类型？,你最适合创办哪类企业,贸易企业,农、林、牧、渔企业,制造企业,服务企业,企业的类型,零售商：从制造商或批发商处批发商品，转卖给顾客。 批发商：从制造商处购买大量的商品，再小量转销给零售商。,使用原材料生产制造实物产品 如：海尔、格力、比亚迪,提供某项特定的服务或多项服务 如：快递、饭店、家政,利用土地或水源进行生产 如：养殖场、蔬菜种植园,选择自己熟悉的或是非常感兴趣的企业类型，会增加你的成功率！ 当然要考虑自己能投入的资金数额,辨析以下企业属于哪类企业,快餐店 制衣厂 沃尔玛 理发店 培训学校 垂钓园 山羊养殖场 送纯净水,不同类型企业的成功要素,不同的企业有它不同的特征，要做好生意，必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。,贸易类企业： 地段好 外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠,服务类企业： 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,制造类企业： 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应充足 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 保护环境,农、林、牧、渔类企业： 保护并有效利用土地和水源 出售新鲜产品 做好卫生防疫工作 保证品种优良 高效运输产品,选择做何种企业，除要针对不同类型企业的特点，还有结合自身的喜好、特长和资源进行分析！ 贸易企业你要善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，以及有效采购、库存和记账等管理技能。 制造企业丰富的行业经验、创新和研发新产品的能力、生产管理的经验和技术。 服务企业性格开朗，有耐心，讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题。 农、林、牧、渔企业身体将康，较强的专业技术，能很好的处理与当地政府、居民、科研机构打交道。,所有企业都应做到：真诚服务顾客 真诚关爱员工,选择你的企业类型,打开课本第20页；看练习 你对哪类企业的经验最丰富？ 你拥有与哪类企业相关的技能最多？ 你是愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？ 你是擅长动手工作，还是更喜欢与人打交道的工作？ 你喜欢户外工作，还是喜欢坐在办公室里工作？ 考虑上述问题，选出你喜欢的企业类型？并写下你选择这种企业类型的原因。,小结,回顾这两节课的内容，我们学习了企业家应具备的能力和素质，你也基本了解了自己的能力和素质，如何提高自己的能力和素质，你也有了明确的方法，如果你现在的创业能力或素质欠缺的话，你就要不断的进行锻炼和提高。 对自己的能力和经验以及社会资源进行分析，有利于你选择适合开办哪类企业； 如果，通过测评你真的不适合创业，也没有关系，不是所有的人都适合开办企业，或许你更适合做一名医生、秘书、艺术家、教师等 。,第三章 产生企业想法的方法,教学目标 通过本节学习，让学员能够： 明确产生企业想法的各种技巧 利用头脑风暴法产生企业构思,企业想法的重要性,好的企业想法是创业成功的开始，是避免创业风险和失败的第一道防线。 没有正确的企业理念和构思，无论你前期投入多少资金，最终都会失败。,努力很重要，选择更重要。,挖掘企业想法的方法,.想一想,你是怎么产生企业的想法的？,挖掘企业构思的方法,头脑风暴法 调查你准备创业地区的企业情况 调查你准备创业地区的环境 利用各种问题 利用互联网,第一节 头脑风暴法,头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。它是指一个人（或小组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新方法。 就是某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限，随心所欲，思维跨度可以大到异想天开。 一般头脑风暴法 结构性头脑风暴,一般头脑风暴法,操作要点： 从一个词语或一个题目开始 将浮现在你脑海中的所有想法写下来 不管这些想法是否切合实际或者是否相关,头脑风暴练习,以“苹果”为题目，进行个人头脑风暴,小组头脑风暴的原则,自由奔放去思考 要求所有人尽可能解放思想， 无拘无束地思考问题并畅所欲言， 不必顾虑自己的想法或说法 是否“离经叛道”或“荒唐可笑”；欢迎自由奔放、异想天开的意见，必须毫无拘束，广泛地想， 观念愈奇愈好。 会后评判 禁止与会者在会上对他人的设想评头论足，排除评论性的判断。至于对设想的评判，留在会 后进行，也不允许自谦。 以量求质 鼓励与会者尽可能多地提出设想， 以大量的设想来保证质量较高的设想的存在， 设想多多益 善，不必顾虑构思内容的好坏。 “搭便车”，见解无专利 鼓励盗用别人的构思，借题发挥，根据别人的构思联想另一个构思，即利用一个灵感引发另 外一个灵感，或者把别人的构思加以修改。,头脑风暴练习, 第24页,头脑风暴练习, 利用“旅游”“吃饭”这两个词，我们以小组为单位做一下头脑风暴，题目可以自由算一个，看看能想到什么？（5分钟） 针对刚刚我们产生的企业想法，看看哪些是可以操作的？标记出来 用头脑风暴法再次进行挖掘，看看还能产生什么样的企业构思出来（5分钟） 小组汇报（5分钟）,小结：,本节课我们学习了产生企业想法的几种方法， 头脑风暴法 调查你准备创业地区的企业情况 调查你准备创业地区的环境 利用各种问题 利用互联网 并具体练习了头脑风暴法，相信同学们已经掌握了头脑风暴法的应用技巧，当你在家里用头脑风暴法产生你的企业想法的时候，你可以让你的家人或朋友和你一起进行。 头脑风暴法不仅可以用来进行产生企业想法，在你今后的工作和生活中一样可以用来解决其他问题。,第二节 结构性头脑风暴法,从一个特定的产品开始，然后从制造线、销售线、服务线和副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业 制造线与该产品制造相关的企业 销售线与该产品销售相关的企业 服务线与该产品服务相关的企业 副产品线与该产品的副产品相关的企业,结构性头脑风暴法,销售线 服装店 制衣设备销售 棉花产品贸易 服装批发 集市上销售 ,服务线 服装清洗 缝补改衣店 服装设计 生产加工设备维修保养 ,副产品线 加工拖布 制作枕芯 手工艺品 棉籽榨油 棉籽饼制作饲料,制造线 种植棉花 纺织厂 制衣厂 印染 纽扣制作 ,结构性头脑风暴法 练习,用“鱼”为产品,销售线,服务线,副产品线,制造线,练习，第26-27页（10分钟）,以你了解的一个产品或者你想做的一个产品出发 利用结构性头脑风暴四个方面产生你的企业想法,企业想法一览表,课本43页 作用 一是记录你所有想到的企业想法，以免时间长了忘记 二是便于你进行企业想法的对比,本节小结,本节我们主要学习结构性头脑风暴，结构性头脑风暴是按照从制造线、销售线、服务线和副产品线四个方面进行企业构思的挖掘。,第三节 寻找企业机会,教学目标 通过本节课学习，学员能够： 懂得问题造就机会 至少说出3个企业构思,调查你准备创业地区的企业情况,了解这个地区有哪些类型的企业，看看你在市场中能否找到生存的空间 好处： 可以知道自己有哪些竞争对手 可以知道自己有哪些可以合作的企业伙伴 可以发现其他潜在的商机（需求）,阅读：陈君女士的经验（一）,调查准备创业地区的企业情况,做练习，第30-31页,通过了解，分析你准备创业地区的现有企业情况，建立你的企业构思,调查你准备创业地区的企业情况重在： 1、统计和分析 2、找出原因 3、发现潜在的商机。,调查你准备创业地区的环境,分析你准备创业地区的所有资源和机构，这有益于你获得好的企业构思。 自然资源土地、农业、森林、矿产、沙漠、水产品和各种特产 居民的能力和技能 机构学校、医院、政府机构 工业 进口替代品 出版物 商品展销会,做练习，第36-37页,通过对你准备创业地区环境的调查，建立你的企业构思,利用各种问题挖掘企业构思,我的周围有商机吗？ “问题”就是商机！ 1、你自己遇到（发现）的问题 2、在工作遇到（发现）的问题 3、其他人遇到（发现）的问题 4、你准备创业的地区缺少什么,角色扮演游戏,以“你生活中遇到问题”为题，表演小品,关于市场机会,有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干是机会 别人干不了是机会 别人没有想到是机会 最不起眼的可能是机会 政治、经济事件可能是机会 突发事件可能是机会 ,存在市场需要是“机会”的前提！,做练习，第39页,注意：你的市场机会（客户需求） 你的企业机会（自身满足创办企业的条件）,利用互联网挖掘企业构思,互联网不仅可以帮助你发现很多企业构思，也可以为你的企业提供创业的场所和销售渠道。,做练习，第41页，,利用互联网挖掘并记录你的企业构思,本节小结,本节主要学习了： 几种发掘企业构思的方法调查你准备创业地区的去也情况、调查你准备创业地区的环境、利用问题、利用互联网等，通过对企业开办情况、环境等因素的分析和总结，找出自己的企业构思。,一个好的企业想法永远是企业成功的基础。努力确定适合你的企业想法是很值得做的一件事情！,第四章 筛选并分析出最好的企业想法,第一节 筛选你的企业想法 教学目标 这节课结束时，学员能够： 学会梳理企业想法并从中选出最好的三个 学会利用实地调研分析各种企业想法的技巧,筛选你的企业想法,初步筛选企业构思要考虑四个维度： 顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验,汇总你的企业构思,首先，汇总你的所有企业构思，并且回答相应的问题 我的企业构思一览表,阅读 陈君女士的经验（二）： 筛选合适的企业构思,看陈君女士如何筛选企业构思 做练习，第49页筛选出你的企业构思,分析你的企业构思,3种方法 实地调研 SWOT分析 环境影响评估,实地调研,通过与顾客、竞争对手、供应商、企业界朋友等进行正式或非正式的会谈，以及实地观察来获得企业构思的信息。,实地调研要关注的要素,交谈对象 面谈技巧 提问内容 注意事项等见教材52-53页。,角色扮演实地调研,第一组准备问顾客的问题， 第二组准备问供货商的问题， 第三组准备问竞争对手的问题， 第四组准备问关键信息提供者的问题； 第五组的同学负责来演，同学中需要有人扮演顾客，有人扮演供货商，有人扮演竞争对手，有人扮演关键信息提供者，还要有一个人扮演访谈者。 给大家5分钟时间准备，第五组同学自己分配角色 注意：面谈技巧,做练习，第54页,从你认为最可行的企业构思开始，想一想，制定出你的实地调研计划，写在上面,小结：,本节课我们学习了筛选企业想法的方法，从顾客、竞争对手、资源和要求、你的技能、知识和经验四个维度来分析你的企业想法，从而选出较为适合你的企业想法；对于筛选出的企业想法我们可以用实地调研的方法进行更进一步的分析。实地调研要注意关注的几个要素是交谈对象、面谈技巧和提问内容。,第二节 SWOT分析,教学目标 这节课结束时，学员能够： 使用SWOT分析来验证自己的企业构思 在SWOT分析后做出正确的创业构思决定,SWOT分析,SWOT是由Strength (优势)， Weakness (劣势)， Opportunity (机会)， Threat (威胁)四个英文单词的第一个英文字母组合而成。 是用来评估自身的优势、劣势和外在的机会、威胁，从而将内部资源与外部环境有机结合起来的一种分析方法。,SWOT分析,企业内部资源 企业外部环境,优势（S） 你创办企业的有利因素,劣势（W） 你创办企业不太擅长的方面,机会（0） 周边存在的对你传办企业有利的,威胁（T） 周边存在的对你创办企业不利的,记住： 如果对于某些劣势和威胁你的企业无法应对，就说明你的企业构思存在很大的风险，你要三思而后行！,阅读 陈君女士的经验（三）：SWOT分析,P56 看看陈君女士如何对自己的企业构思进行SWOT分析 她该如何应对劣势和威胁？,SWOT分析的结果,坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究 修改原来的企业构思 完全放弃这个企业构思,创业小贴士 SWOT分析只是一种工具，最终的判断（决策）必须由你自己做出！,确定你的企业构思,做练习，第57页 为你选择的3个企业构思做SWOT分析， 选出你认为最具优势，最易创业成功的企业构思！ 并根据SWOT分析的结果，完善你的企业构思。（30分钟）,小结：,本节课我们主要学习SWOT分析法，明白了如何分析自己的优劣势和企业想法面对的外部机会和威胁，并利用SWOT分析法，分析出了相对最适合自己的企业想法。但是，即便是目前最适合的企业想法也还需要做进一步的市场调研和分析。,第三节 完成企业想法和行动计划,教学目的 这堂课结束时，学员能够： 进一步明确自己的企业想法 了解GYB培训将怎么样为创业行动计划提供帮助,企业环境图,企业外部环境 企业外部环境 企业外部 企业外部 环境 环境,对企业内部环境产生影响,企业生产过程,投入 （如原料）,产出 （产品）,对企业外部环境产生影响,环境影响评估,企业内部环境 是指企业自身的生产经营环境。如，员工生产过程中的职业安全与卫生风险的影响。 企业外部环境 是指与企业相关的所有其他物质（水、空气和土壤）、生物（植物和动物）和社会成分（人）。如，顾客是社会成分，他们因消费企业的产品而向企业付钱。,环境影响评估,企业对环境的影响有积极的一面，也有消极的一面。 一方面，企业提供了就业机会，增加了人们收入； 另一面，企业的生产过程中对非再生资源的开采，对土地、水源、空气的污染等，也对环境产生消极的影响。,企业责任,如果企业的生产过程给员工带来职业健康和安全隐患员工将拒绝为你工作； 如果企业不遵守环境保护法政府部门可能会拒绝为你的企业进行注册； 如果企业对周边的环境造成了污染邻居或居民（顾客）会联合起来抵制你。,记住 企业要想长期和可持续发展，就必须把对环境的负面影响降到最低！,对自己的企业构思进行环境评估,水污染 固体垃圾污染 空气污染 噪声污染 其他 填第63页表格,小结,到此呢，我们本次培训的第四章内容 筛选并分析出最好的企业想法就基本讲完了。我们简单回顾一下： 首先我们应该知道，任何创业的想法都不能“拍脑袋”进行决策，都要经过认真细致的分析和调研；所以，掌握必要的分析工具和调研的方法和技巧是必须的。 我们学了通过顾客、竞争对手、资源和要求、你的能力、知识和经验的四个方面的问题来筛选你的企业