大学生如何更好的完成创业计划项目市场调查活动报告.doc

大学生如何更好的完成创业计划项目市场调查活动报告 做为一名计算机系的学生，在校期间就应该为我们将来的就业做好设计和打算，所以我对当前已毕业的大学生创业计划做了一次调查，这次我走访的单位是铜川市卫生局。 调查发现，大多数学生的意愿是去公司工作，这样他们好充分发挥自己的才干。也有少部分学生选择自主创业以及去政府部门工作，创业是对自身能力的一种肯定也是一种挑战。 经采访有关领导告诉我目前大多数学生的计划项目不明确，过于简单，使他们无法充分了解他们计划项目的目的所在。所以我以此展开调查，经调查我发现同学们的创业项目计划书存在很大的缺陷，以至他们表述不明确。完整的创业计划书包括执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 首先执行总结就是对你项目的一个大致概括，比如我们要搞软件设计，那么我们可以从它的历史背景出发，介绍它的发展过程从中说明它的价值所在，然后我们要对现有市场做一大致概括，大致说明你的优势和劣势，分析你可能为公司提供的利益等等。 下一步是产业背景和公司描述，这就要求我们具体问题具体分析首先我们要进行详细的市场分析描述，它包括对市场需求的描述和对竞争对手的描述，再举上面的例子，我认为搞软件必须通过对自己产品服务描述以及它如何满足市场顾客的需求从而和对手作比较，充分分析自己，充分分析自身的长处以此和对手抗衡。走访过程中，当我对一名学生提起市场调查和分析时他立马皱起眉来，告诉我自己身单力薄没法完成庞大的市场调查，所以在他的设计中就忽略了这一点。带着这个问题我来到铜川市卫生局，他们告诉我一般来说市场调查应以团队的形式完成，我顿时醒悟，我们当然可以组织小队去完成市场调查的各个内容。我们必须充分利用自己计划的长处去制定一套完整的营销策略，并说明如何才能更好的完成预期的计划和目标，当然我们还要从公司的实际情况出发，着手于各个阶段的现状，为公司的各个阶段制定自己的方针，当然计划一定要实际，可行性一定要强。完成了以上步骤之后，就应考虑总体的进度安排，比如说收入来源，收支平衡点和正现金流，市场份额，产品开发介绍，主要合作伙伴，融资方案等等，就拿软件开发来说吧，我们必须了解它是如何去盈利以及如何处理资金问题，如何才能拿到更多的经济效益，我认为这些都是必不可少的。同时我们都知道人多力量大，通过走访和调查我发现有一队的合作伙伴是通往成功的必要条件，他不仅提供了强大的人力资源同时我们也能在合作中体会到工作的乐趣，这是一种动力，是通往成功的快车。产品的开发按照当今的发展趋势来看我认为应从新和人性化方面考虑。任何项目都存在关键的问题和风险，这些问题可能出现在财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等等，我们知道大多数风险性问题都来的很突然，所以我们应该制定应急计划，更主要的是如何避免风险和问题，当然我们也要相信自己，不要躲避问题，失败是成功之母，没有哪个人是一帆风顺的，不经历失败的成功不算成功，相信自己，阳光总在风雨后，大风大浪后才能成就成功的事业。我们都知道无规矩不成方圆，玩一个游戏，有游戏规则，一个学校，一个单位乃至一个国家都有一套完整的规章制度，所以规矩对公司的重要性是可想而知的，每一个成功人事背后都有一系列规章制度为他保驾护航。所以我们在规划中也要预设一支完整的管理团队，我们要介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。下面就该是公司的资金管理问题了，这要求我们详细的制定股本结构与规模，资金运营计划，当然要说明投资的收益与风险，诚信是第一位的，我们不能为了自身利益而欺骗投资者，只告诉利益不告诉风险是不对的，我们应该坚决打击这种行为。关于财务预测，经走访和调查我发现对财务运用的总结是很重要的，我们必须将钱用到刀刃上，这样我们可以设立财务报表，分析以往资金利用的不足点，总结出将后该怎么办，比如我们可以设立季度报表和年度报表，并规定出他们的时间差是多少，这样做可以避免资金的滥用也可时刻提醒我们合理的利用资金，真是一举两得啊！我们计划一个项目，包括项目的实验和开发都是需要资金的，而我们刚毕业的大学生又没有足够的资金去上项目，这就需要我们与公司协商假定他们能为我们提供必须的资金保证，首先呢我们要规划好总体的资金安排，然后我们要说明如何去使用这笔资金，一定要让公司觉得切实可行，同时我们也要说明通过这样的计划公司可以从中得到什么利益，当然在我们告诉公司投资利益的同时也要告诉他们存在的危险并和他们讨论一但有风险时退出的策略，这样才能保证他们做一个明明白白的投资者。好了，我的调查已经向大家介绍完了，在这里还要告诉你们，一份成功的创业计划应该清楚简洁，并且我们在头脑中要有一个投资推出策略，还有我们要热爱这项计划，它是做好其余工作的必