商业模式梳理实务.ppt

1,魏朱六要素商业模式模型,商业模式与管理模式的关系,台湾实践家创始人林伟贤解说商业模式,4,目 录,战略定位,核心业务,运营模式,发展目标,我们凭何而立,核心能力,目标客户 最终买单的人,关联客户 能为企管中心带来客户或提供有效客户信息的客户,目标客户,关联客户,目标客户的特点,8,老板之累 模式,老板之叹 战略,老板之惑 创新,老板之痛 人才,有好项目，好产品，好想法，但缺钱,客户创始团队与客户、供应商、高级人才合作时，不知道如何分配责权利,融资 股权策划,目标客户需求,缺 钱,缺机制,目标客户分析,模式成型，需要吸引资金，关键资源、或专业人才，寻求发展,项目、专利包装，吸引资金和事业合作伙伴需求,经营模式成熟，有标杆，企业需要整合资源，铺设渠道，构进设备保证企业快速或稳定发展,创始期,发展期,快速 发展期,上市需求,稳定 发展期,成熟期,客户需求,解决思路,教练式服务：战略规划和管理模式输出,保姆式服务：战略思路和资源整合模式输出,顾问式服务：战略落地和管理技术（如组织结构，薪酬设计，绩效管理，供应链管理等）输出,上市包装,行业环境,客户需求,核心能力,战略定位,缺乏信任的资源对接市场 ；一代退出老板二代接班潮（20%）。,依托江海盈科产业生态圈平台；以及先进的人才及资源整合机制,有好项目好事业，但缺机制（缺钱、缺人才、缺资源）的充满朝气的创业者/企业家,企管中心的战略定位,价值主张 顶层设计、顶层沟通,顾问式服务,11,目 录,战略定位,核心业务,运营模式,发展目标,我们凭何而立,核心能力,产品设计思路,透过内部流程改造、绩效方案解决 产品标准，服务承诺,一致性、无差别的咨询产品 同时满足不同类型客户诉求,关联客户需求,目标客户需求,产品设计的原则,14,产品内容,15,资源对接,顶层设计,盈科 基金,通路方法,关联 投行,证券 公司,产品模块,财务、税务风险排查和规范,合同设计、法律风险排查,顶层设计,商业模式 梳理与优化,股权策划与 资本路径设计,产品价值,顶层设计,直接对接资本,提供资本路径,商业模式梳理 追求更大投资回报,股权策划， 优化治理结构,降低失败风险度 提高创业成功率,法律风险建议 财税风险无虞,产品交付原则,18,产品定价原则,产品交付形式与标准-研讨,20,主营业务盈利模式分析,21,讨论：,22,目 录,战略定位,核心业务,运营模式,发展目标,我们凭何而立,核心能力,企业成长的三种境界,资源机会,管理模式,品牌/商业模式,我们的核心优势是什么,25,26,2,3,5,4,高素质团队 团队中有多名硕士、博士毕业的咨询师、律师、注册会计师，均具有丰富工作经验具备提供客户价值的专业能力和实力。,江盈企管中心的核心优势,江海盈科企管中心 核心优势,1,大平台后盾 源于江海盈科集团生态链平台，前端是商学院，后端是资本财富，企管中心充当中间纽带。,资源雄厚 企管中心目前与江海商学院、江海创客股权投资基金、深圳前海股权交易中心、各大商会资源深度对接，是东莞科技局的受托股权投资管理机构。同时，与多家律所、会计师事务所和多位资源性财务投资人保持战略合作关系。,高效运营 中心以专业化、标准化的管理流程，积极拼搏的工作态度，为客户打造高效率的服务模式。,实效价值 中心为客户进行的顶层设计，优化商业模式，我们以实用有效的方案制度，丰富全面的培训指导，大大提高企业规范管理水平和融资成功率。,SWOT分析,27,关键资源人才,打造对接资源和需求 平台,先发优势-保持,28,企管中心是江海盈科价值链关键环节,源于 江盈集团生态链平台 前端是商学院 后端是资本财富 企管中心充当中间纽带 本着聚人才、聚财富的思想 实行资源链接及资源导入与导出 让一些有能力、有资源 志同道合的伙伴 在这平台发光发热 创造个人价值 创造平台价值 实现价值共同最大化,资本财富,商学院,核心优势打造,未来打造的优势,现有优势,1、创业种子资金管理单位 2、江海平台 3、政策信息、标杆项目,1、独特商业模式 2、行业标杆项目 3、人才 资金资源对接平台模式,目 录,战略定位,核心业务,运营模式,发展目标,我们凭何而立,核心能力,价值链分析,31,后续服务,项目操作,业务谈判,客户开发,企业基础设施,信息管理,外协资源管理,行政资源,辅助活动,投入,产出,我们如何做,32,从价值链角度整合外部资源,33,资源优化分析,34,有哪些业务还能外包？,外协资源管理,35,外协资源管理规范化推动表,36,我们如何做,37,价值环节 业务谈判,项目操作,后续服务,措施,风险,如何保持关联客户动力并确保沟通顺畅？目标客户无边界？缺少服务承诺？,问题,1、信息对接：设定客户信息采集对接评估表；2、动力设计：关联客户激励计划；3、客户边界：目标客户边界4、流程对接：设定专人专线对接，业务对接流程；5服务承诺,由于关联客户信息不同步，对项目理解不同，产生内部摩擦，影响企业形象，影响客户信任度；,目标客户无边界,39,1.接单标准 2.规划能力匹配,1.签单标准 2.现有能力匹配,1.业务排期 2.业务监控,行动,客户资源,将来能做,现在能做,讨论：客户边界,40,我们怎么做,治常规病,不治癌症绝症,好项目缺资金，好项目缺乏管理经验，通过管理咨询能基本解决问题，同时附和我们团队能力结构的项目,目标客户边界,因行业衰落，政策原因，或传统行业常见的管理或经营不善问题，不属于我们的目标客户,客户接单标准,42,目标客户优先标准,43,内部能力匹配表,44,内部能力匹配评估标准,45,改善计划,46,价值环节 业务谈判,项目操作,后续服务,措施,风险,各环节衔接不紧密，谈判过程无控制；准备不充分；,问题,1、谈判前准备；2、谈判流程；3、谈判技巧；4、谈判人能力评估及培养；5、职业礼仪，6、激励计划,1、影响企业形象；2、影响谈判成功率,价值环节 项目操作,项目操作,后续服务,措施,风险,项目定位，产品价值点，交付标准不清晰，是解决项目管控，操作，交付的关键问题。,问题,总结现有客户交付情况，对目标客户进行深度分析，明确客户需求，重新定位项目价值，操作标准，交付标准。,辛辛苦苦做了项目，大部分客户不认可。,运营管理规范化推动计划,49,价值环节 后续服务,项目操作,后续服务,措施,风险,跟着感觉走，尚无明确的要求,问题,影响客户再次合作；影响企业专业化形象,1.从产业链角度设计客户的再开发机会，从品牌形象和客户满意度角度规划后续价值服务内容，标准、流程 2.前期可以做一些基础的增值服务设计，比如项目后回访，定期发一些相关资讯等,后续服务,51,后续服务管理设计,52,我们如何做,53,价值链模块评估表,1、顶层设计 2、顶层沟通 3、顾问式服务,54,组织能力解决方案,55,目前的组织解决方案,56,短期组织能力改善计划,57,人力资源-