如何撰写具有冲击力的广告企划书.doc

如何撰写具有冲击力的广告企划书 企划书 第一章如何撰写具有冲击力的广告企划书修平技术学院资讯传播系李俊贤博士内容大纲1.企划书写法要领2.广告企划书的新趋向:整合传播企划3.整合传播企划写法1.企划书写法要领一个好的企划书:内容要充实有说服力表现技巧统合传播企划书和以往的广告企划书不同,除了范围更广大,各部份间的关系也更加复杂目的:如何将繁复的内容巧妙地总结成企划书企划书对於代替案检讨的期待及要求日益提高不但在广告表现方面必须以事前调查结果为依据来使各案的检讨及选择明确外在媒体企划方面也要求要有事前评估企划书的要点:要点一:问题解决导向要点二:成果导向要点三:企划书不能脱离市场商品要点四:必须和客户的想法同步要点五:企划书要能内部执行人员理解要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性要点八:系统化要点一:问题解决导向企划书即拟定能解决问题的战略,及对策的具体展开具有问题解决意识为撰写企划书时第一要务问题方面分为:战略上问题战术上问题战略上问题:如何将商品在市场上定位,行销方面问题诉求内容及表现方法等,讯息战略方面问题战术上问题:较偏向於效率化执行效率及成本效率要点二:成果导向好的企划书:提出种种可能性具备较高的具体性包含以下几点:目标化数字化监督与控制目标化行销目标:包含销售额,市场占有率,试购率,品牌转换率,再购率传播目标:包含知名度,认知度,理解度,品牌偏好,购买欲愿不论是行销目标或是传播目标,都必须明确的标示出来数字化目标必须数字化才明确例如:试购率由42.0%提高至56.0%监督与控制期间别标示所期待之成果执行期间加以管理控制广告活动后再和实际成果验证要点三:企划书不能脱离市场商品企划书必须能让看这本书或听发表的人员有和市场及消费者关系密切之感觉随时掌握市场和商品的实态,如果脱离容易流於企划者主观看法在企划前应充份去了解商品,市场及消费者企划者必须做的功课:了解市场,访问流通业者,接触消费者要点四:必须和客户的想法同步成功企划必须统合客户与广告公司的力量,如果各自想法分歧便无法发挥真正力量客户较广告公司了解商品及市场广告公司知道如何说明产品的KnowHow及广告,贩促,公共关系等传播手段在商品说明会(Orientation)时必须仔细听且多发问,不能漫不经心,如此才能在广告企划提案(Presentation)时容易说服客户要点五:企划书要能内部执行人员理解除了考虑到客户的想法外,不能忘记实际在执行的可行性要同时使客户及执行人员理解写一本能对内也能对外的企划书要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细解决问题的大原则下,真正执行的行动企划案越精密越好在粗略的执行案下,呈现出的成果必有疏漏之处要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性Proactive是指积极向前,即行动导向之意必须将每年或每次的广告活动都视为一个新的出发点广告活动企划同时必须是:ActionPlanForwardPlanZero-Base(新出发点)要点八:系统化有系统化的企划书才具有一贯性有一套企划的系统或纲要,才有企划内容的完整与充实,才不会遗漏那些步骤或内容2.广告企划书的新趋向:整合传播企划传播的整合优势:使消费者Hearonevoice,能毫不费力地了解产品及服务,不会产生混淆对广告主而言,是实现传播资源(预算)效率化的机会Speakwithonevoice在多样化行销需求下,传递同一诉求整合传播可将商品与企业的印象结合对广告公司,过去仅需企划广告,现则趋向综合面的考虑因此企划效率高,服务范围渐广,能与广告主密切合作整合传播的实用性传播是立体的,必须从消费者的观点来定义Deliverysystem:整合传播是传递有意义且消费者可接受的讯息及诱因(西北大学Schultz教授)_Messageflow立体化:可更完整地说明整合传播所具有之高效力,为广告主达成Singlevoicemessage组合_Messageflow概念可解决企划上的困难,企划时必须先有一个整合传播概念各传播项目可以发展各项目的资讯内容企划书可以系统化资讯组合整合传播概念的展开整合传播企划书的系统化3.整合传播企划写法一般整合传播企划的范围较广,内容也较复杂.可分成三个阶段来准备:阶段一:Worksheet(工作表)阶段二:提出用企划书阶段三:提案用企划书阶段一:Worksheet(工作表)课本第二章备有Worksheet的格式(Format)使用Worksheet(工作表)的优点:能有系统,有顺序地考虑战略能清楚地看出各阶段的Check-Point(检讨要点)包含所需要的必要项目,而非所有的项目,再加上自己的工作表阶段二:提出用企划书以书面对客户所提出的企划书工作表的目的在於方便自己企划时作业的进行提出用企划的目的在於客户易於了解企划内容课本第三章以实例来说明何谓提出用企划书阶段三:提案用企划书如果需要对客户提案(Presentation),最好准备正式的提案用企划书因范围广内容杂,最好