县级影楼活动企划-拓展市场的新思路.doc

一、活动主题：“婚纱摄影下乡活动”十一过后很快就是春节了，县级城市影楼将迎来一年中最旺的季节。借鉴国家“家电器下乡”的营销思路，发挥影楼服务行业的特性，在春节来临之前，组织营销人员去拓展乡镇市场，成效非常显著。家电下乡的背景：家电下乡推广工作是促进社会主义新农村建设、提高农民生活质量、扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。拍摄婚纱照是结婚新人幸福生活的开始和爱情的见证，每个将步入新婚教堂的新人都想把自己最美丽最幸福的时候变为永恒。县级城市影楼的客户大部分都来自乡镇、农村，“婚纱摄影下乡”的活动正是为他们提供进一步了解婚纱摄影的意义，把婚纱摄影服务送到家门口，增进乡村结婚新人的认知度，推广影楼品牌，开发潜在客源，锻炼员工的销售技能，增加影楼收入。活动工作重点：（1）活动筹备：印制年历、活动DM单、小礼品，联谊卡、注册表、活动客服等。（2）组建一个4人拓展团队，分两个小组。（3）制定“婚纱摄影下乡惠民优惠价格表”、下乡拓展计划、统筹各乡镇赶集圩日、设定行动流程和奖励方案。活动展开：（一）发展乡镇出租车司机成为“VIP联谊金卡”贵宾，发放“VIP联谊金卡”，填写注册档案表，建立专项管理档案，也为沟通联络和奖金结算提供方便。推荐并把有意向拍摄婚纱的乘客直接送到店里，推荐成功下单即奖励现金100元，累积奖金更高；（二）发展乡镇商店批发部、美容美发店、专卖店成为“VIP联谊金卡”贵宾，发放“VIP联谊金卡”，填写注册档案表，建立专项管理档案，也为沟通联络和奖金结算提供方便。推荐结婚新人拍摄婚纱，成功下单即奖励等额现金。不管成交与否，专职客服会通过公司的短信平台及时发出信息反馈，成交后奖金发放可以由推荐人领取现金或打入提供的银行账户；（三）在乡镇赶集的市场发放制作精美的2012年历（年历上有代表影楼风格的优美摄影品、活动细则和联络方式、公司LOGO）；（四）在各街道挨家挨户赠送年历、活动DM单，讲解推荐亲友拍婚纱照的奖励方案。（五）每天回店做总结，研究和解决活动中遇到的问题，总筹各项资料提交给客服部，有客服专员衔接并延续各项工作；（六）活动客服部工作要点：审核“VIP联谊金卡”客户的注册登记、归类管理，并及时向注册客户发出验证信息；认证被“VIP联谊金卡”持卡人推荐来拍婚纱照的客人，不管订单与否及时向推荐人发出确认信息。活动的每一个环节都不能够有疏忽，一环扣一环要做到尽善尽美。从而提升影楼品牌和活动的信用度，这是活动成功的关键。还有就是拓展团队人员外出的餐饮、车旅费及时补贴，做好安全防范工作。他们要付出惊人的毅力和汗水，每天晨会上多给予表扬和赞美，号召其他同事向他们学习，多鼓励多激励。二、活动主题：“夕阳红文化下乡摄影活动”据调查，今年我国老龄人口已平均占到实际人口的15.5%，农村老年人口比例超过平均水平。拿一个50万人口的县级城市来计算老年人的总数有多大。50万x15.5%=7.75万（人）。首先要把这个活动当作一个公益活动来做，这样容易得到当地政府部门，特别是民政局、老龄委或者宣传部的支持。得到政府部门的支持后，操作起来会非常顺利。另外有了政府的支持，也会得到当地新闻机构的宣传报道，甚至还会进行跟踪报道，引起轰动，使影楼在当地的知名度、美誉度大大提升。活动开展之前要进行当地的基本情况调查，首先要对各村进行摸底的调查，以便掌控行程及携带物品数量。接下来是村委基本情况调查表，主要收集村委办公室、村干部、主任、妇联主任等一些人的联系方式，方便下乡之前跟他们取得联络，并获得他们的支持。另外还要具体弄清楚该村的人口数量分布构成情况。成功的活动来自完美的组织，要大致算出本次活动耗时多久，然后制定出所有乡镇活动时间表。这个时间表最好让老龄委、民政局领导帮看看，让他们积极参与其中。一般情况下，每个工作队每天拍摄不能超出300个老人。活动工作重点：1）每天下乡前的重点工作是要检查相机、存储卡、电池、灯光、背景、道具等是否完好，电池、存储卡一定要有足够备份，把所有的拍摄物品准备齐全，这样拍摄时才不会慌乱手脚，这样效率也高。所以每天出发前必须对清查物品，才可保证正常拍摄，这是拍摄活动的关键，也是体现影楼训练有素的专业水准，增强社会大众的认可度。2）拍摄活动进行期间，顾客登记极为重要。按照先到先拍为服务要求，工作人员对现场的所有老人预先进行登记和统计，也是后期制作、冲印和发放照片的重要依据。其次，要给当地新闻媒体爆料，争取媒体对活动的曝光，让社会更多地关注到影楼的公益行为，从而更大地提高知名度和美誉度。3）组建专业的“夕阳红服务小分队”。从影楼抽调部分人员，在人员不够的情况下再从社会招聘部分女性员工，进行专业服务培训上岗，保证拍摄工作中不出意外和高标准的服务质量。4）租用车辆进行装饰，突出活动主题，把宣传车开进村，车上装着广播，宣传活动，在村镇里来回流动，进行广播宣传。这种宣传辐射面大成本低，对提升影楼的知名度效果非常显著。5）随行的影楼销售人员要有技巧地进行销售，态度要亲切和蔼，针对不同的需求推销。切忌不要强行推销，以免引起负面影响。即使客人一张照片不买，工作人员的服务要一样热情周到。6）活动中更重要的是要进行每个村镇婚龄青年名单的搜集，地毯式搜集每一个村镇三年内即将结婚的婚龄青年名单、进行分类、整理。这就是活动的精华所在。“夕阳红文化下乡摄影活动”是每位老人免费拍摄赠送2张5寸照片。因为大多农村老人一生没有拍过什么照片，一般都愿意花1020块钱购买自己一张自己喜欢的照片，有些老人还要求放大加框，或者做水晶等，增加后期消费。如果人均消费10元，7.75万人x