细分市场出效益—函件业务发展启示.doc

细分市场出效益函件业务发展启示 细分市场出效益函件业务发展启示 200x年舒城县邮政局在激烈的市场竞争中，以市场需求为导向，紧盯目标客户，将函件市场细分为旅游、校园、商务、节日等市场，并根据不同市场的特点，采取积极措施，促进了函件业务的较快发展，跻身于全国“百强”行列。启示：细分市场，因地制宜，从中找出突破点，灵活搭配业务组合，充分运用项目营销、方案营销是发展函件业务的有效手段。旅游市场：门票明信片舒城县邮政局瞄准该县旅游资源丰富这一市场，以多年的业务往来为基础，积极与风景区管理处沟通，推介以邮资明信片的形式开发门票，提升风景区的品位，经过数次上门营销，舒城县邮政局与风景区管理处取得了初步意向，并着手门票开发事宜。在开发过程中舒城县邮政局获悉，有部分风景岛屿的开发商想自己设计印制门票。舒城县邮政局马上与风景区各岛屿的开发商沟通，采取了多种营销公关方案，以方案营销为重点，从价格、门票式样、形象品位等多方位与各岛屿开发商推介邮资明信片门票的优点，打消了部分岛屿开发商自己印制门票的想法，最终达成了开发邮资明信片门票业务合同，200x年开发明信片门票8万枚，实现业务收入10.4万元，并与风景区管理处、各岛屿开发商打下了长期合作的基础。校园市场：贺卡、邮资封片和书信竞赛舒城县全县有60多所中学，400所小学，这是一块巨大的市场。如何开发好这一块市场？舒城县邮政局将邮资信封、校园风光明信片以及贺卡的目标市场定位于全县各中学。按照“一校一封”的思路，与各中学沟通开发事宜。在开发中，舒城县邮政局注重发挥跟风效应，先期重点开发其中一两所学校，然后以开发成功的案例直接向其他学校展示，促动其他学校“跟风”制作。这一策略取得了较好的效果，200x年全县校园邮资封制作8万枚，收入10万余元,有30多所中学制作邮政贺卡5.4万枚，校园市场贺卡实现收入11.89万元。为把400所小学校的函件业务也带动起来，舒城县邮政局与团县委、县教育局共同组织开展了“舒城县首届少儿书信竞赛活动”，制作竞赛封2.5万枚，实现收入3万元。商务市场：广告业务舒城县邮政局把广告业务作为商函业务发展的一个重点，积极开发各类邮送广告、户外广告、高架广告等业务。200x年舒城县邮政局发布邮送广告188期219万份，收入60万元，制作舒城商务号簿5000份，收入13万元。另外还积极为各商家、厂家开展条幅、展牌和彩虹门出租等业务。在广告业务发展中，该局注重开展的一项重点工作就是4个黄金地段高架广告牌的招租发布工作。为了做好招租工作，局领导亲自带队走访一些知名企业，经过积极公关最终完成了高架广告牌的招租工作。200x年元月底，舒城县邮政局刚刚建成的万佛湖高架广告牌就立即成功发布一家酒厂的产品广告，创广告收入10万元。几年来，户外高架广告收入达66万元，创造了良好经济效益。节日市场：有奖知识竞赛活动舒城县邮政局自xx年与县消费者协会共同举办消费者知识有奖竞赛后，积极探索节日有奖竞赛业务市场，对各类节日市场的有奖知识竞赛活动增加了掌控能力。200x年舒城县邮政局在“315”期间与县工商局合作，3月14日至3月16日，县消费者协会开展为期3天的“健康与环境”主题宣传活动，由舒城县邮政局商函广告部承制活动所需的多元化本册式邮送广告“3.15国际消费者权益日专刊”2万份,实现收入4万元。这份专刊由舒城县消费者协会牵头主办，20家客户共同参与，涉及电信部门、大型超市、白酒厂家、家用电器、婚纱摄