区域经理自荐书(精选多篇).doc

区域经理自荐书(精选多篇) 1、有思想，头脑始终保持清醒 首先，区域经理必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！ 其次，区域经理必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。 优秀的区域经理在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。 同时，区域经理头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。 第三，区域经理必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受 压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。 2、有抱负，永葆激情与活力 “人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。 3、卓越的组织协调能力 优秀的区域经理同时也是一个优秀的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。区域经理必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。区域经理应该尝试取消形容词，杜绝说“不可能”，在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取最大收益，这是对区域经理的一大要求。 4、平和的心态，独特的人格魅力 区域经理必须拥有一颗平和的心态，并且要善于利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。 现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点：“现在的商家就是大爷，厂家是孙子”。在这种情况下，区域经理更需要掌控好自己的情绪，平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理，在很多时候都不能很好的控制自己的情绪，本来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成熟的心态，区域经理对此必须予以高度重视。 同时，区域经理还必须树立自己独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市场是不相信眼泪的，下属崇尚的是“武力”，这个“武力”就是指区域经理独特的人格魅力。 一个优秀的区域经理应该注意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，领导的性格决定了他下属团队的个性，一个团队的个性同时也决定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”，说的就是这个道理。 在一定的时候，区域经理还必须大胆尝试，用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是，俗话说得对“富贵险中求”，做市场的区域经理，当然需要一些冒险精神。比如说，某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是非常棘手的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理就需要刻意的去寻找一些另类的方法来解决这个问题了。 5、务实，会算帐，具有独立经营的能力 每个区域经理都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必须具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。 光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”，区域经理还必须具有独立经营的能力。一位朋友提出，区域经理必须具有“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”的能力，区域经理不仅要会跑，而且要在没有路的情况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，继续前进；在没有条件的情况下，想法设法创造条件来继续前进。因为区域经理在营销工作中，多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的，所以，区域经理必须具有主观能动性，能够积极主动的去 “创造”一些条件。 6、学会学习，坚持学习 这里所说的“学习”，不是指学习大学教科书所说的“知识”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外知识”，非一般人都能学会的，是真正决定成败、拉开距离的知识，它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触，是需要时间、需要悟性来铸造的。 现在的社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理必须喜欢学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人最后总是很会学习，会学习了学习起然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西，这源于陌生，对环境的陌生，并刻意给自己创造这种陌生。笔者曾有过两次这种经历，那时，笔者每天都清醒的认识到自己在进步，每天都有新的收获，那是收获人生阅历的阶段！ 学习是一个持续的过程。所以，区域经理还必须有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体折磨和精神扭曲，优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的锻炼，调节自己的心态，在清醒平和的心态下愉悦的做这些事情，因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。 7、做人之道和用人之道 优秀的区域经理是一个“俊杰”，他谦虚但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得非常出色。 区域经理必须拥有足够大的自信，这是营销人员不可缺少的；但是，自信过度往往带负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种狂妄自大的感觉，没有多少人愿意和狂妄自大者进行深入交往。所以，区域经理还必须保持谦虚的态度，当然，如果谦虚到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作能力。 需要提醒的是：谦虚要有张有驰，区域经理要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”， “外柔内刚”，“刚柔结合”，这是一种技巧。 区域经理更需要掌握用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理优秀与否的标志，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也决定了区域经理必须掌握用人之道。 正因如此，一些聪明的区域经理会尊重下属员工，投入相当的感情来“讨好”员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。 但是，这些还是不够的。区域经理最需要做的，是“用人之道”：发现、挖掘下属员工的长处； 尊重员工的个性，给员工一个发挥他自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于承担责任，让员工免除后顾之忧； 在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队；? 当然，作为一名优秀的区域经理，他还应该具备其他一些素质，比如：身体健康、熟悉产品、了解竞争对手、关心时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一罗列。 职位名称：区域经理（全职）月薪：6000元+提成+开发奖招聘人数：10人最低学历：大专工作经验：3年以上 年龄：25-35岁 工作地点：北京，天津，河北等全国各地 岗位职责：1、负责所辖区域渠道的开发与维护，公司产品的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成各项销售指标； 3、负责产品的销售计划、跟踪、工程投标、签订等；辖区市场的收集 4、能及时准确的把握客户要求，善于引导客户，具备良好的沟通能力。 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 7、完成上级交办的其它临时性任务。 任职资格：1、专科以上学历，年龄在26-35岁之间； 2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消费品等相关联行业的渠道、终端营销拓展和管理工作经验。 3、熟悉或理解建材行业营销特征，具有品牌定位思维和理念，自信、坚韧、灵活，成熟。有良好的执行力。 4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 6、有责任心，能承受较大的工作压力；有团队协作精神，善于挑战。 7、拥有挑战高薪的意愿和强烈的企图心。经验稍逊者可应聘招商专员或区域执行经理。 8、能够吃苦耐劳、任劳任怨、可以适应长期出差。 休息与福利待遇：单休，享受国家规定的基本社保、养老金等待遇，成绩突出者有配套奖励。成就优异可提升为大区经理和渠道总监 区域经理 1、每天晚上7点-10点半区域经理回传负责区域内新增注册客户的“客户资料统计表”发到444319306qq邮箱里。 2、每天晚上7点-10点半区域经理把当天工作“内容”、“结果”“下一步计划”进行总结并发到微信群分享。 3、每天晚上7点-10点半区域经理把当天区域内新注册的“新客户”数量、“交易额”数量发到微信群分享。 4、每天晚上7点-10点半区域经理要在qq群公布第二天的工作地点与内容。 5、区域经理每周至少要拜访5家客户，并做“客户拜访记录”，对客户产生的问题，要及时给予解决，把已解决的客户记录表存放好，月会时统一上交到公司业务主管处。 6、每月29号（月会）时，要把下月和本月交到业务主管处。 7、在工作中遇到的问题要及时做好记录与反馈、分享、探讨。 （如有不清楚的地方要及时询问） 各个公司根据营销组织岗位的分配和规划不同，对其所承担的职责也不同，这里大概说说。 一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求 二、市场、招商方面 4、提供市场 5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略 三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定 区域经理的夹缝生活 发布时间：xx-03-2123:53 笔者的话 这是我们看到的区域经理的形象：他们整日忙忙碌碌，游走于厂家和经销商之间；他们在经销商面前是厂家利益的代表，而在厂家面前他们又代表着经销商的利益；他们是厂家制定销售计划的关键人物，他们又给经销商带来财源；他们握着厂家和经销商的命脉，他们的地位是如此的重要；他们人前风光无限，吃饭、喝酒，到处都是应酬。 然而，谁能真正体会到他们的内心，谁又能真(收藏，：)正明白他们无限风光背后的苦闷、无奈与彷徨？经销商的步步紧逼，厂家的层层前推，让区域经理们就象生活在夹缝中，哪里有放松的心情去享受生活！ 我有一个朋友，他是某名酒厂家的华北大区经理，他的业务做得很好，可是一打电话就是一通抱怨，他说现在他必须依赖安眠药才能睡着觉，各方的压力让他觉得自己是在夹缝里被挤压，直到被榨得身心俱疲。 为此，我们特意制作了这期经理人圆桌，请来几名区域经理，让他们谈一谈自己的夹缝生活，谈一谈他们对此的理解和他们自己的做法。 酸 说起我的区域经理感悟来，很辛酸，真得感觉是欲哭无泪。做一个区域经理要同时面对三方面的压力：经销商、乡镇级经销商（或终端商）和公司（或厂方）。经销商向你要政策，终端商向你要利润，厂家向你要销量。而区域经理要尽自己最大的努力去平衡这各方面的关系。 对经销商来说，关键是你能不能帮他赚到钱。你与经销商的关系是建立在商业利益的基础上的。经销商要是赚不到钱，他会对你忠诚吗？所以，你要千方百计安抚他，让他觉得跟你做是非常有前途的，让他对你忠诚。 对厂家来说，你要争取到最大的权利，如果你在市场上的政策、承诺到头来全是一场空，那么谁还会相信你呢？如果厂家“打一枪就走”，即使再优秀的业务员也不能帮他把市场做起来。 最关键的事是有时候你辛苦得工作了，每天风里来、雨里去付出了，最后可能你什么都得不到。我现在的市场中就面临着一些问题，但是我对“泸江老窖”这个品牌非常看好，所以我希望通过和领导的沟通、和厂家的协调，尽我的能力去解决。 唉，做区域经理气要受、苦要吃、脸色要看，可是到头来还是有说不出来的酸涩。泸江三年全国总代理德州、沧州区经理杜世刚 甜 我在处理厂商关系的时候用的是“借力打力”，在厂家和经销商之间巧周旋。区域经理实际上就是夹在公司和经销商之间，要通过利用他们一方的力量来“打”另一方。 比如说要赠品吧，经销商跟你要十个赠品，这时候你跟公司要的时候就说经销商需要20个，一般公司不会给你那么多，经常是折中一下，给你十个左右。你不能把这十个全给经销商。你可以第一次给他五个，让他觉得要赠品很难。第二次他再要就给他三个。这样表面上看，你是双方都妥协了，把事情处理得很周到，但实际上主动权一直掌握在你手里。虽然这么做是耍些小聪明，但是，在这种周旋中你也可以体验到无限的乐趣。十全十美石家庄区经理徐亚军 苦 区域经理在厂家和经销商之间就象是在走钢丝，一端要保证公司的利益，一端又要顾及 经销商的利益。公司的政策很多时候并不一定切合实际，对经销商如果完全是公事公办，不懂得变通，你很有可能会失掉这个客户。但是如果你老是帮助经销商找借口，那么老板可能就会把枪口对准你。 尤其是市场上出现情况的时候，厂家、经销商都在盯着你，看你如何处理。这时候我建议大家用早就如雷贯耳的三字箴言：“稳、准、狠”。找准问题的症结所在，该撤换的撤换，该处理的处理，敏锐、果断。对经销商如此，对厂家也要如此。否则，你的软弱迟早会把你的资源全部