个人职业能力开发计划书,个人的职业生涯规划书.doc

个人职业能力开发计划书,个人的职业生涯规划书 篇一：个人职业生涯规划书 个人职业生涯规划书 职业生涯规划就是对个人未来职业发展的具体计划对于每一个人而言职业生命是有限的如果不进行有效的规划势必会造成时间和精力的浪费因而职业生涯规划的制定是必要且有用的 现在我已经成功的被XX公司录用成为销售部的一名销售助理我觉得在初进公司时就应该先做好自己的职业生涯规划有了目标才会有不断前进的动力和方向才能充分发挥自己的优势最终实现自己的个人价值 一、自我分析 1、性格 性格随和待人友善严谨细心富有责任感有一定的进取心习惯从细节出发关注现实重视经验和感受但同时性格又略微内向敏感做事没有主见总有很多顾虑不敢着手尝试；做事容易冲动可能会造成不好的后果 2、职业价值观 希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会 注重关系期望工作内容能给予他人帮助并希望与同事关系融洽希望在工作中通过自己的努力付出得到应有的成果 在工作中希望得到管理层的支持及培养 3、技能 善于口头表达通过口头表达有效地向他人传递信息；具有一定的计算机操作能力英语也达到了四级水平且具备相应的营销知识；有一定的团队合作能力创新能力有较强的学习能力记忆力好善于观察 4、优势与劣势 优势： a)任何事情只要决定去做就一定会尽自己最大的努力 b)求知欲强烈 c)懂得开导自己并以己推人己所不欲勿施于人 d)做事认真细心 劣势： a)不够沉着冷静易冲动常常事后后悔 b)思想不够成熟 c)做事喜欢凭感觉来太注重于细节部分而忽略了整体 d)与人交往的能力还有些欠缺 二、职业分析 1、社会环境分析 现在劳动力市场总体为供大于求众多求职者面对有限的工作岗位其竞争的激烈程度可想而知关键问题是如何做到人尽其才 现今社会企业内部的销售人员越来越多企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中急需的是那些在众多销售人员中能力突出表现优秀的高层次的销售人员销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用 2、职业环境分析 对年轻人而言销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比销售工作的平均岗位进入壁垒较低而且销售是一个高压力、高回报的职位除了最高决策层外多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类 XX企业属于民营企业公司的销售部分为销售一部和销售二部各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理所以在企业内部作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的 XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业如果战略发展规划的好公司的发展前景将会很广阔可能会开辟出更多的市场从而就需要具备高层次能力的销售人员 三、职业定位 1.个人的SWTO分析 Strengths（优势） 对销售行业有较高的兴趣 有责任感有进取心 学习能力强记忆力好做事细心 Weaknesses（劣势） 虽是大学文凭但是与专科院校相比缺乏更多的实践机会和经验涉世不深缺乏工作经验 社交范围窄个人人际关系还有欠缺 性格敏感顾虑太多缺乏成熟性和果断性 Opportunities（机遇） 社会对于销售人员的需求量大如果发展为高层次的销售人员工资待遇会很高就业水平也会很乐观 医药、保健品行业属于新兴产业未来发展前景广阔机会较多 销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验所以新进人员一般起跑线都是相同的 绩效指标通常以业绩为标准公平性较强 Threats(威胁) 作为销售人员面临的行业压力很大 作为初入职场的新人要学的东西有很多且新人如若业绩不高更容易被淘汰 作为MT公司的新员工对公司的企业文化不了解解决问题的思想还不成熟不被公司所重视 2、职业生涯路线 就MT公司来说我作为销售助理的发展路线主要是： 销售助理销售代表销售组长销售经理 四、职业目标及实现 1、目标确定 短期目标：先成为优秀的销售助理然后在一年内成为销售代表 中期目标：两年内成为销售组长 长期目标：三至五年内成为销售经理 2、实现目标的具体措施 短期目标实现的具体措施： 了解销售助理的主要职责： 参与客户群的分析 协助主管编制销售方案 执行客户关系维护过程中的辅助工作 协助销售目标的完成 在短期内熟悉公司的销售流程了解公司各部门的基本资料能快速熟悉公司管理流程 快速的建立起人际关系与同事建立良好合作努力的融入新团队 调整心态时刻以新人自居认真向前辈学习争取进入公司先积累一定的经验 参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训取得结业证书后参加初级销售员的考试 中期目标实现的具体措施： 了解销售代表的主要职责： 依据公司下达的销售任务制定本人的年月周销售计划 全面掌握公司产品性能、规格、价格熟练产品的操作规程及使用说明广泛收集市场信息不断挖掘潜在客户定期拜访现有客户 及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司 督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理 建立客户档案并根据客户档案整理各项销售资料 严格执行公司产品的销售价格不得任意变更售价 努力进修阅读专业书籍多方面提升自己 及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向 经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力为销售部员准备 长期目标实现的具体措施： 了解销售组长的主要职责： 不断观察顾客消费动态寻找销售中存在的问题并及时解决 明确任务指标积极带头完成任务指标 观察组内员工的销售过程主动寻找销售中存在的各种问题积极辅助每一位同事确保每单销售成功完成并产生较高附加值 注重销售情况作出畅销、滞销原因分析上报主管 观察组内人员的团队互助意识主动性并找出个人优缺点 理解上级领导的意图用意努力完成销售目标 持续进修提高专业能力学习管理类的相关知识参加管理职业资格培训并参加考试 在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性 增加系统分析、全面思考从企业战略高度做销售思考销售多挖掘一线的 信息进行智慧加工在实践中培养自己的能力为成为销售经理做准备 3、期间要注意的问题 频繁出差加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售所以平时要注意营养利用闲暇时间锻炼身体 销售行业的竞争压力很大完成不了任务可能会失业所以要持续学习努力提高销售水平 在从业过程中会出现职业疲倦不愿意在这条职业路上走下去出现以上情况多是压力过大要学会释放压力并坚持乐观积极的心态 五、总结 一切事物都是不断发展变化着的每天的就业形势都在变化所以个人的职业生涯规划也不是一成不变的我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整职业是跨越一个人一生的事业规划职业其实也就是在规划自己的一生因而要慎重有了规划要做到并不是一件简单的事所以我们要踏踏实实一步一个脚印的向自己的目标迈进这样我们将会离成功越来越近 篇二：个人职业生涯规划计划书 大学生职业生涯规划书 封面 署上作品名称和年月日可以在封面插入图片和警示格言 扉页 个人资料： 姓名： 性别： 所在学校及学院：大学学院 班级及专业：级专业 学号: 联系地址: 邮编: 联系电话: Email: 目录 总论(引言) 第一章认识自我 1.个人基本情况 2.职业兴趣 3.职业能力及适应性 4.职业价值观 5.胜任能力 自我分析小结 第二章职业生涯条件分析 1.家庭环境分析 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析 职业生涯条件分析小结 第三章职业目标定位及其分解组合 1.职业目标的确定 2.职业目标的分解与组合 第四章评估调整 1.评估的内容 2.评估的时间 3.规划调整的原则 结束语 正文 总论（引言） 第一章认识自我 结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析 1.个人基本情况 2.职业兴趣喜欢干什么 在我的人才素质测评报告中职业兴趣前三项是型(分)、型(分)和型(分)我的具体情况是 3.职业能力及适应性能够干什么 我的人才素质测评报告结果显示能力得分较高(分)能力得分较低(分)我的具体情况是 4.职业价值观最看重什么 我的人才素质测评报告结果显示前三项是取向(分)、取向(分)和取向(分)我的具体情况是 5.胜任能力优劣势 自我分析小结: 第二章职业生涯条件分析 参考人才素质测评报告建议我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析 1.家庭环境分析 如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 2.学校环境分析 如学校特色、专业学习、实践经验等 3.社会环境分析 如就业形势、就业政策、竞争对手等 4.职业环境分析 (1)行业分析 (如行业现状及发展趋势) (2)职业分析 (如职业的工作内容、工作要求、发展前景) (3)企业分析 (如单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等) (4)地域分析 (如工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等人城匹配分析)职业生涯条件分析小结 第三章职业目标定位及其分解组合 1.职业目标的确定 综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析: 内部环境因素优势因素(S)弱势因素(W) 外部环境因素机会因素(O)威胁因素(T) 分析 结论:职业目标将来从事(行业的)职业 职业发展策略进入类型的组织(到地区发展) 职业发展路径走专家路线(管理路线等) 2.职业目标的分解与组合 把职业目标分成三个规划期即:近期规划、中期规划和远期规划并对各个规划期及其要实现的目标进行分解 职业生涯规划总表 计划名称时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施备注 短期计划(大学计划)年20年如大学毕业时要达到如:大一要达到大二要达到或在方面要达到如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等如大一以适应大学生活为主大二以专业学习和掌握职业技能为主或为了实现目标我要大学生职业规划的重点 中期计划（毕业后五年的计划）20年20年计划如毕业后第五年时要达到如毕业后第一年要第二年要或在方面要达到如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等大学生职业规划的重点 长期计划(毕业后十年或以上计划)20年20年计划如退休时要达到如毕业十年要达到二十年要达到如事业发展工作、生活关系健康心灵成长子女教育慈善等方向性规划 第四章评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正 1.评估的内容 (1)职业目标评估(是否需要重新选择职业?)假如一直那么我将 (2)职业路径评估(是否需要调整发展方向?)当出现的时候我就 (3)实施策略评估(是否需要改变行动策略?)如果我就 (4)其他因素评估(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估) 2.评估的时间 在一般情况下我定期(半年或一年)评估规划; 当出现特殊情况时我会随时评估并进行相应的调整 3.规划调整的原则 结束语 附：参考书目 一）自我解析 1、自我兴趣爱好盘点 （1）业余爱好：研究股票及中国经济、听音乐、英语、韩语 （2）喜欢的书籍：货币战争人性的弱点全集麦田里的守望者 （3）喜欢的歌曲：笨小孩weletomyworldStairwaytotheStars (4)心中的偶像：股神巴菲特（庆幸巴菲特当年大学也是学财务管理的）、科比布莱恩特、罗杰费德勒 （5）信奉教条：人靠自己！ 2、自我优势优点盘点 (1)具有冒险精神积极主动勤奋向上只要我认为应该做的事不管有多少麻烦都要去做但却厌烦去做我认为毫无意义的事情 (2)务实、实事求是有目标有想法追求具体和明确的事情喜欢做实际的考虑喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息不喜欢逻辑的思考和理论的应用对细节很强的记忆力 （3）与人交往时较为敏感比较谦逊、有同情心对朋友忠实友好有奉献精神充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助 （4）做事有很强的原则性学习生活比较有条理愿意承担责任依据明晰的评估和收集的信息来做决定充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力 3、自我劣势缺点盘点 信心不足不敢去尝试一些新事物；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；对于别人对自己的异议不服输；脾气有时温和有时暴躁容易激动在公众场合不敢展现自己有些害羞；做事情有时拖拖拉拉 4、个人分析（结合职业测评）： 我的职业价值观：小康型追求虚荣优越感也很强渴望能有社会地位和名誉希望常常收到人们的尊敬欲望得不到满足时由于过分强烈的自我意识有时反而觉得很自卑相应职业类型：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员等 我的职业兴趣：企业性工作包括策划、管理、行政及商务专业工作等需要具备领导才能、有决断力、并能在压力下独立工作 我的气质：多血质活泼好动反应灵敏乐于交往注意力易转移兴趣和情绪多变缺乏持久力具有外倾型 我的职业性格：敏感型和思考型敏感型精神饱满好动不好静办事爱速战速决但是行为常有盲目性与人交往中往往会拿出全部热情但受挫折时又易消沉、失望思考型这类人工作、生活有规律爱整洁时间观念很强重视调查研究和准确性但这类人优势思想僵化、教条、纠缠细节、缺乏灵活性宜从事工程师、教师、财务和数据处理等职业 所谓知己知彼通过上面较为客观的自我分析我认为最基本的我清楚了我现在学的这个专业还算是通往我理想职业的专业也比较符合我自身的个性 （二）组织与社会环境评估 1、财务管理行业三大热点：“热”会计就业面相对比较宽国企、私人企业等都需要会计人员“高”学历要求高工作素质以及薪水高“缺”中级以上会计师、注册会计师以及精算师等高级财务人员 2、财务管理特殊环境： 由于中国的管理科学发展较晚管理知识大部分源于国外中国企业的财务管理还有许 多不完善的地方中国急需管理人才尤其是经过系统培训的高级管理人才因此,财务管理市场前景广阔但经济与世界接轨的同时财务管理也与世界接轨为了适应以后的工作身为财务管理的学生应做好充分的准备 （三）目标确立 1、职业定位：白领中级会计师财务总监 2、职业发展路线:出纳边工作边学习韩资或者外资企业的会计师或者财务管理人员 虽然是学财务管理专业的但是财管和会计是紧密相连的所以要学好财务管理也要努力做一名优秀的会计师要做一名优秀的会计师要从以下一步步认真做起： （1）毕业前充分学好会计知识和会计电算化 （2）毕业后3年内从事并熟悉这个行业 （3）毕业后10年内成为一名优秀的中级会计师 （四）短期目标规划大学三年目标 大二：争取更加努力学习拿到奖学金参加各种活动竞选学生会弥补大一没进学生会的遗憾在学生会锻炼自己的胆量但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试并且自学并在大二下拿到会计从业资格证和会计电算化证书过掉自学考试其中的三门在大二的小学期时间段左右过英语六级 大三：争取入党并在大三下