有关大学生创业计划书范文.doc

有关大学生创业计划书范文 导读：在就业形势越来越严峻的今天很多大学生和年轻人选择创业作为自己的未来方向和计划希望能够将自己的青春投入到创业的美好事业中的小编就给大家带来了两篇创业计划书的范文希望大家能够进行借鉴和参考 随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点在选择新产品时首先要明确自己的目标是准备将产品作为一项长期的事业来发展还是仅仅作为现有产品的一种补充或者是其他的一些目的目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告做出以下网上开店的流程： 1、开始并不在网上而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的在这点上开网店与传统的店铺没有区别寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石 2、选择开店平台或者网站你需要选择一个提供个人店铺平台的网站注册为用户这一步很重要大多数网站会要求用姓名和身份证等有效证件进行注册在选择网站的时候人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标现在很多平台提供开店服务这一点可以为您省下了不少金子 3、向网站申请开设店铺你要详细填写自己店铺所提供商品的分类例如你出售时装手表那么应该归类在珠宝首饰、手表、眼镜中的手表一类以便让你的目标用户可以准确地找到你然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字网友在列表中点击个店铺更多取决于名字是否吸引人有的网店显示个人资料应该填写以增加信任度 4、进货可以从您熟悉的渠道和平台进货控制成本和低价进货是关键 5、登录产品你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上最好搭配商品的图片名称应尽量全面突出优点因为当别人搜索该类商品时只有名称会显示在列表上为了增加吸引力图片的质量应尽量好一些说明也应尽量详细如果需要邮寄最好声明谁负责邮费登录时还有一项非常重要的事情就是设置价格通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置假设卖家要出售一件进价100元的衣服打算卖到150元如果是个传统的店主只要先标出150元的价格如果卖不动再一点点降低价格但是网上竞价不同卖家先要设置一个起始价买家从此向上出价起始价越低越能引起买家的兴趣有的卖家设置1元起拍就是吸引注意力的好办法但是起始价太低会有最后成交价太低的风险所以卖家最好同时设置底价例如定105元为底价以保证商品不会低于成本被买走起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品从而使竞拍在很低的价位上徘徊如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长可以设置一口价一旦有买家愿意出这个价格商品立刻成交缺点是如果几个买家都有兴趣也不可能托高价钱卖家应根据自己的具体情况利用这些设置 6、营销推广为了提升自己店铺的人气在开店初期应适当地进行营销推广但只限于网络上是不够的要网上网下多种渠道一起推广例如购买网站流量大的页面上的热门商品推荐的位置将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球也可以利用不花钱的广告比如与其它店铺和网站交换链接 7、售中服务顾客在决定是否购买的时候很可能需要很多你没有提供的信息他们随时会在网上提出你应及时并耐心地回复但是需要注意很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式例如信箱、电话等否则将予以处罚 8、交易成交后网站会通知双方的联系方式根据约定的方式进行交易可以选择见面交易也可以通过汇款、邮寄的方式交易但是应尽快以免对方怀疑你的信用是否提供其它售后服务也视双方的事先约定 9、评价或投诉信用是网上交易中很重要的因素为了共同建设信用环境如果交易满意最好给与对方好评并且通过良好的服务获取对方的好评如果交易失败应给予差评或者向网站投诉以减少损失并警示他人如果对方投诉应尽快处理以免为自己的信用留下污点 10、售后服务这一点不用多说了完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码不同的与客户保持联系做好客户管理工作 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼 要在网上开店首先就要有适宜通过网络销售的商品并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售笔者通过三大竞争策略助你选好产品物以稀为贵选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品那些商品既然到处都能买到买家为什么还要来买你的你再加上邮寄费肯定比别处的贵了即使能卖出去也赚不了钱你要找些少见的商品那样自然有人花大价钱来买你的商品了这里也就应用了差异化的竞争策略其次就是利用地区价格差异来赚钱许多商品在不同的地区价格相差很多例如电器类广东等沿海城市要比内陆便宜许多而收藏品在古都城市(北京西安洛阳)又比沿海便宜的多所以各位要从自己的身边着眼找找自己身边盛产而其他地方没有的商品这样才能卖个好价钱这里也就应用了成本领先策略做熟不做生尽量不要涉足你不熟悉如果你:热爱手工热爱十字绣热爱手绘热爱创造性的事情不妨开个相关的DIY店铺特色店铺到里都是受欢迎的因为特色的东西少所以容易吸引人如果你:对摄影非常在行喜欢数码类产品不管自己有没有实体店铺都可以在这方面尝试一下最重要的是努力成为这个领域的专家主动回答会员的问题提供会员你售卖商品的相关知识时间长了口碑效应好了大家一想到这方面的购物就会首先想到你总之每个人都有自己的特长的任何时候学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要不要拿自己的短处去拼别人的长处这里也就应用了专业化的相对创新策略 2、根据业内人士的建议通过对网上出售产品的细分发现合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1)体积较小：主要是方便运输降低运输的成本 2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的 3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的 4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到就不会有人在网上购买了 5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任那么就不适合在网上开店销售 6)网下没有只有网上才能买到比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品 当你选择了一类或是数类产品以后就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地判断常常是错误的最终可有会导致你的创业失败 一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外奶茶店经营管理不用太多周转资金非常适合小本自主创业我们店名为“茶物语”易记顺口可以让人很快记住我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润用一年的时间打响“茶物语”名声建立品牌效应并积累资金后通过调查试点后把运营扩张到其他市场获得更大的利益通过在经营的过程中不断改革逐步完善形成口碑扩大市场占有额形成连锁“茶物语”奶茶店 计划摘要 一、项目介绍 二、行业分析 三、产品/服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、人力资源规划 七、市场分析与预测竞争者分析与本店特色 八、营销策略 九、财务需求与运用 十、风险与风险管理 十一、中长期规划 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费消费者甚多主要以青少年学生为主不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大不过奶茶店行业竞争也很激烈我们必须做出特色才能不被淘汰才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同所以我们要想做的出色必须创新例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具让顾客耳目一新同时要注重奶茶店的卫生让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉 对于产品的定价我们会根据不同的口味定出不同的价格一般在35元左右和市场平均价格相同我们采取产品竞争优势以产品的质量和特色抢占市场份额 由于类似的店众多进入该行业比较困难而且大多顾客有惯性消费心理取得行业竞争优势比较困难所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证并且会有促销和特殊活动具体的会在产品和服务中介绍 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶另外为了满足顾客的消费需求同时经营双皮奶、刨冰、奶昔各种果汁及饮料和各种小吃如各种口味的瓜子和烤翅等为吸引顾客本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶新类奶茶会成为本周的推荐饮品在推出的前两天会特价销售如果反响好的话会成为本店特色产品为了不被因模仿而被超越我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节：推出情侣奶茶光棍节：推出单身奶茶不断地因特色而吸引顾客使顾客对本店印象深刻并逐渐地形成口碑成为企业的无形的品牌资产 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作这是一种质的飞跃也是一种艺术享受奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)不同的水做的奶茶味道相差很远你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的山泉水虽然贵但口感好产品好才能有回头客冰也是制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质所以为了企业长远的发展作业人员有真正的学会奶茶技术基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化包括样变与质变比如：拉花 四、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品完全是一种可有可无的东西因此如果如果选址不好那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情但繁华地段的高成本却是不得不考虑的所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址要看到现时的铺位情况也要对以后发展情况作估算要对铺位消费水平进行评估低消费的地方不宜大投资;同样的高消费的地方不宜低投资还要考虑旁边或是周边有无同行价格质量怎样如果找的铺现在没有竞争以后有无可能出现竞争者等等特别对于我们这种资金短少投资者在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址学校周边是很不错的位置学生多消费也会多另外补充一点买奶茶的顾客中女性居多所以如果是女孩子尤其是年轻的女孩子多的地方毫无疑问是好地方 五、装修与设备购买 装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的装修的风格要做到大概符合消费能力又显得舒服、卫生、简洁、大方特别地针对年轻人的观念要设计较有特点让年轻人喜欢特别注意吧台的流水设计要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的布局和水力电力要求 设备是按产品菜单来采购的好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品而且能提高速度和效率店面设备要和店面水力电力拾配得上特别是店面小的步行街区要考虑另找厨房的配备协调奶茶的制作一般要用到如下设备： 1、封口机 带有计数器一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖每封一下口计数器都会记一下数无论电源有没有接通这是一种机械计数封口机选购时要注意找个杯子封一下试试把温度调到170度左右按下大约一秒多钟取出看有没有封住;再稍微用力捏一下看封得结实不结实有没有封得不结实的地方有漏气的小孔再要注意看封口膜切得是否整齐有没有没切断也就是看上下模平不平齿刀锋不锋利 2、封口膜 一般卖封口机的地方会附带销售选购时要注意封口膜不能太厚太厚了容易封不住而且插吸管的时候会很难插破用力过猛要么把吸管插坏要么把奶茶掉到地上要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑太厚的一般都不好料会很脆一插就会裂一道大口子 3、冰柜 一般购买双室冰柜一半冷藏一半冷冻 4、杯子 卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖卖封口机的店里也会附带销售一般是2000个一箱不单卖杯子的价格相差不大质量却相差不少而且杯子很重要一定要多跑几家认真选购选购时要首先看料的厚度太软的不行用力拿会把奶茶捏出来不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够还有最重要的一点是：杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实关键是用料要均匀这样盛满奶茶时用手提杯沿才不会洒掉杯子太薄、杯沿太软的杯子会大大破坏顾客的心情而且在怀疑杯子质量的同时一定会怀疑奶茶的质量 而对于在店里消费用的杯子可以尽量多跑几家店要选择奇特新颖的杯子让人惊叹的作品而且可以有多种款式每种款式量不要购买太多才会让人有好奇的心理 5、吸管 卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖一大包总共5000只每一大包里又有100只的小包可以买几小包不过会贵一点选购的时候主要要注意用料的厚薄不能太软如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管那么你的顾客将会因此丑态百出选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试如果手还没感觉有多痛吸管的尖已经弯了那就是太软了吸管的形状要有特色可以用别人不常用不敢用的种类 6、搅拌机 西贝乐牌的比较好不管是材料还是运行时间等都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点价钱也不贵这个最好到大商场里买售后服务比较好 7、饮水机 为了节约成本我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器所以我们没必要买什么名牌的只要注意内胆是不锈钢的一次盛水不要太少就行冬天的时候需要的热水多可以动手做一个另外的设备来解决 8、容器 糖、奶茶粉、奶精、珍珠等都需要合适的容器来盛这些东西可以按自己的喜好来购买不过要注意的是这些容器都要有盖子其一这样比较卫生其二热天、下雨天原料都容易结块或融化不用时及时盖上盖子会好一些像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择 六、人力资源规划 社会发展到今天人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源更是遵循科学的原则和方法 由各人的不同优点和长处我们对本店的人员安排如下：段天森店长并负责原料采购工作保证原料的采购质量并控制好库存及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金吴焘很有想法脑子灵活负责新类奶茶的尝试和研发工作保证每周有一种新产品的推出谢伟谨慎、细心、负责财务工作统计收入并控制支出马元勤快、手巧、胆大细心负责产品的作业管理即奶茶的调制保证作业的速度以及服务顾客的工作 在一年期后店面生意欣荣或店面扩张的时候会招聘一些有经验的人才注意一点宁愿要笨点的不要太精明的因为太精明的容易反骨招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷要尽量避免招用亲戚、朋友 七、市场分析与预测竞争者分析与本店特色 需求在现阶段处以较大阶段在未来有增长的趋势现阶段竞争者大多都不具特色少数具有特色的企业又没有推广所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色以独特方式吸引人群在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况如果有很好的收益要及时地借鉴 八、营销策略 1、广告 企业的知名度我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”在店门口我们会设有海报之等告知近期的新产品推出及近日的促销活动店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告另外工作人员一律着本店工作服 2、促销计划 A办理会员25元/人一次性消费满20元是可办理会员使用会员卡可打9折而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物 B使用奇特新颖的杯具和吸管类工具让人有耳目一新的感觉 C采用情侣杯具和吸管情侣来时可以推荐情侣套餐并送情侣礼物 D在各种节日时推出节日特别产品及活动以此吸引顾客 E在一次性消费到15元时送出小礼物有时可以送本店特别定做的有本店店名的Tshirt不仅欢愉了顾客同时可以提高本店的知名度 3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价其余的按市场平均价格来售出在后期有了自己的品牌的时候适当提价 4、队伍管理 各人员做好自己的工作在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策 5、服务 店里人员统一做好服务工作保持良好的心情要对顾客仔细礼貌不能对顾客发脾气 九、财务需求与运用 1、原则 把每一分钱用在刀刃