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如何制定创业计划 创业之路充满艰辛每天都有许多胸怀梦想的年轻人踏上这条大路如果没有制定详细的创业计划失败的几率就会很高优秀的创业计划是创业者获得投资人青睐的敲门砖按照计划行事在实践中逐渐修订完善让其成为创业之路上的行动指南下面这篇文章教你如何制定出吸引投资人的创业计划书欢迎阅读 有了创业计划你就可以按“计划”逐项进行工作并努力付诸实践在实践中调整修订计划以臻完善使之真正成为你整个创业过程中的“行动指南”专家认为一份成功的开业计划应明确经营的规划、步骤和要达到的目标 创业战略及规划 每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略创业战略是在创业资源的基础上描述未来方向的总体构想它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位核心能力战略是创业企业的根本战略不仅决定着创业企业能否存续而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位决定着创业企业能否成功地进入并立足市场进而拓展市场反观中国许多创业企业在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折公司的发展“稳健”永远比“成长”更重要因此要有跑马拉松的做法规划包括目的达到目的之程序进度时刻表等并列出任何可能会影响到规划的情况考虑好调整、应变的措施 市场分析 市场分析包括目标顾客情况、市场容量和发展趋势、竞争对手的优势分析你的想法在市场上能否奏效?这个市场的发展有多快?你的目标市场是谁?美国公司和中国公司有很大的差别就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场然后为特定的目标市场提供专门的服务所以建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁?这样在执行时会比较容易你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动例如某公司生产一种新型椅子专门针对大家庭的市场因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便于是他们在确定目标市场时就提出一个问题在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭?通过调查他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出结果非常成功在这部分一定要提到的是你的竞争者他们在做什么?他们的主要客户是谁?他们是否在盈利? 营销计划 市场营销计划包括产品或服务、定价、渠道、促销你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢?例如如果你面对的客户是消费者那么你就要注重广告;如果你面对的客户是企业你就要注重销售人员在这里最重要的是如何制定价格对于新创公司来讲公司是否盈利很大程度上取决于你的价格 机会及风险 你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作但同时必须注意：你所选择的事业本身必须有发展前途前景可观如果你所选择的业种本身效益不佳你就需要重新研究确定想进入的行业在前景不妙的行业内你很难成功即使是你所熟悉的行业你是否有独到见地?你是否发现了别人尚未看到的商机这对你的成功十分重要同时必须预测你的风险有多大?风险来自各个方面有市场风险有执行计划中的风险在计划书中你不仅要一一列出这些风险还要告诉阅读者面对这些风险你会作出些反应要根据不同风险制定出不同方案 财务计划 企业财务计划包括固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平衡分析、现金流量分析你需要多少资金?你在什么时候需要这些资金?投资者希望你能逐渐投入这些资金而不是刚建立公司时就大量投进去作为一个创业者在选择投资者时要非常谨慎在今天金钱已经成为一种商品你在任何地方都