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“二美”情比金坚 文/林迪慧 15年来，家和家美与集美家居两大家居企业的合作都显得默契十足，从没有过不愉快的争夺，这让两家企业携手并肩在京城乃至国内家居市场名声鹤立，无人敢小视。 6月30日集美隆重庆祝了家居三十年生日，随后的7月3日，家和家美在其红木第一城为亲密朋友集美人举办集美家居30年生日联谊会。会上，集美董事长赵建国、家和家美董事长田耘共同表示，将继续结盟，共同求“美”。家居界的元老 在北京家居界，田耘和赵建国算当之无愧的元老级人物。 上世纪70年代末，还是北京四十中团委负责人的赵建国创办了校办沙发厂，正式踏入了家居市场这个圈子。到今天，经过了30多年的发展，他经营的集美家居集团已经由初期单一的家具生产型企业转型为以市场流通为主体，集家具制造、家居市场展销、文化创意、酒店管理等多业态为一体的超大型商业企业，仅北京城区展销面积就达40多万平方米，成为京城单体和综合营业面积较大的家居卖场。 田耘祖籍山东济宁，中学毕业后时值文革，田耘开始在当地工作，二十几岁就当上了厂长，一干就是8年，后经工作调动到首都钢铁公司，1982年又分配到崇文区城市建设开发公司，担任该公司旗下的开隆家具有限公司总经理，自此开启了他与家居行业，以及崇文区的不解之缘。 从传统的摊位制市场创意提升出大件店、大牌店、名店城，田耘以当年玩飞机的气慨，在改良着他掌控的家和家美的经营业态。在他看来，北京的家居卖场从过去十余年来的规模扩张、个性化创新之后，下一步将是“寡头”纵横天下的时代，在新一轮的洗牌中，谁把住了时尚的脉搏，谁才能立于不败之地。 情谊30载 这两位同龄的老总有着30年的友谊和互助经历。作为朋友，集美举行的30周年庆典上，赵建国邀请田耘出席。作为对手，他们互相捧场，是友谊的再现。 30年前，当赵建国从学校下海做建国木器厂时，田耘时任北京开隆家具公司总经理。当时赵建国做产品，田耘做展会市场，通过合作把好产品通过展会平台推向市场。后来他们又一起参与创立了北京家居行业协会家居分会，两人任副会长，共同为京城家居行业的发展出谋划策。在营销上，双方都颇具创新风格。2000年田耘创立家和家美后，一次创意超前的飞机营销让家和家美在十里河商业街名声鹤立，而赵建国为打出集美沙发的名气，在集美创建之初就请来著名演员刘江做广告，喊出“集美沙发，真牛！” 在性格方面，两人的个性都不服老、不认输。xx年，集美30周年之际，赵建国开出卢沟桥店，布局京郊市场，家和家美则在家居建材、酒店用品等卖场做得风生水起之时，切入红木行业，开出京城较大的红木专业卖场家和家美红木第一城。创业无止境，友谊无边界，性格相投，经历相似，赵建国与田耘的30年友谊硕果累累。 合作15年 集美和家和家美在同行业的亲密合作自2000年算起是15年。 在2000年首次合作了“售后共同声明”：在家和家美卖场买的家具有了问题集美帮助解决，反之，家和家美也帮助解决。家和家美在创办橱柜城时，适逢集美五棵松店搬迁，赵建国动员集美的橱柜商家到家和家美去，并表示“从集美搬到家和家美我放心”。 这两位企业负责人，共同见证了北京家居业的发展历程，有共同的创业史，各自有其成功、有其特色。虽然共同结盟合作，但都认为市场竞争是客观存在的，不过在赵建国和田耘眼里，这种竞争是良性的。他们拿体育竞赛作比，最好是田径式的取胜，比对方快几步，早几秒或零点几秒，就是第一名，落后一点的也排第二名、第三名，还是伙伴、朋友。第一名之所以跑的快，重要原因是怕后面的追上，后面的之所以越来越快是想追上前面的，这就是伙伴。看田径比赛往前看、往后看都动人，所以要有好的生态竞争环境。二人都反对商界搞拳击式的竞争，非要把对手打倒，让对手爬不起来才是胜利。在商界要求成功、求胜，更要求美、求和谐。 在此次的生日联谊会上，田耘表示，很多方面要向集美学习，要向赵建国学习，赵建国同样表示两家企业在今后的发展中要多交流，让友谊之树常青，让合作前景更美。 15年来，无论是商业策略上的共进