企业产品经理新年工作计划.doc

企业产品经理新年工作计划 1了解公司 工作开始后了解公司业务流程认识这个业务链条上相关同事包括销售经理销售工程师等 准确定位自己的工作范围工作内容及在公司中的位置 理解公司的企业文化并尽快融入其中 1.2初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品包括各个产品的规格工艺特征以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系和原厂沟通详细学习产品的技术细节 以洗板机为例现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高 对于竞争对手的产品应当积极尽快整理出来以此将市场进行细分 2市场进一步规划 2.1公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况公司在该行业中的细分市场定位以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户将这些客户信息归类方便日后统筹管理 2.3客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中和销售人员协商挑选出有代表性的客户做出时间表同销售人员一起拜访通过客户端了解所销售产品在市场上的反馈更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求 3日常工作 3.1安排好时间表和销售人员对需要技术咨询的客户拜访帮助客户了解并认可公司产品协助销售人员完成销售任务 3.2对市场需求大的产品做库存备货预估 3.3每日与个别销售同事详细review工作情况每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训 3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告 3.5对客户投诉及时做出反应协助客户解决应用难题遇到疑难或重大问题积极与原厂沟通共同解决客户端的技术或产品质量问题 3.6和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系充分利用原厂可利用的各种资源并争取价格和交期优势 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场与销售经理一起拜访这类市场的个别客户看是否能够扩大产品应用范围 产品经理的日常工作计划： 1)跟踪产品活动的开发进度 2)客户需求沟通会议 3)进行产品的短期发展计划 4)测试新上线的某些产品功能 5)处理用户跟踪反馈问题表 6)分析运营数据 7)制定产品的优化计划 1.维护产品跟踪表 2.搜集与产品相关的信息和用户需求 3.沟通协调与产品相关的“主要”工作 1.编写产品的季度预算及发展计划 2.制定产品的短期营销策略 3.协调或申请资源为下一阶段产品工作做准备 4.制定产品的优化竞争策略 1.规划产品的生命周期和产品蓝图 2.数据分析提出产品的创新模式 3.制定产品的长期成本优化及利润提升方案 对于IT的企业的现关个人把产品经理分为两种类型一种是规划设计型的产品经理一种是运营型的产品经理 规划设计型的产品经理应该把工作的重点放在产品的市场分析、产品规划设计、产品开发跟踪上而运营型产品经理应该把主要时间分布在推广和数据报表的分析上但随着行业的进一步发展产品经理的这两种角色一定会融合的因为你在规划的时间不得不充分考虑运营你在运营的时候不得不考虑长期的规划所以融合是必然的趋势 不知不觉进入公司已经有1年了也成为了公司的部门经理之一现在XX年将结束我想在岁末的时候写下了XX年工作计划 转眼间又要进入新的一年XX年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、销量指标 上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划; 每月初拟定月销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析做到不同客户采取不同的服务做到乘兴而来满意而归 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 2、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆 3、在客户的方面 与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况做好业务工作 以上是我对XX年的工作计划