销售经理工作计划作文.doc

销售经理工作计划作文 一、目的： 古代孙武曾说：“用兵之道以计为首”其实无论是单位还是个人无论办什么事情事先都应有个打算和安排有了计划工作就有了明确的目标和具体的步骤就可以协调大家的行动增强工作的主动性减少盲目性使工作有条不紊地进行同时计划本身又是对工作进度和质量的考核标准对大家有较强的约束和督促作用 计划对工作既有指导作用又有推动作用搞好工作计划是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要手段 作为一个管理者必须知道你的部门的工作任务与目标明确方向知道自己的工作内容如何来干好这些工作什么人来干这些工作工作进度安排掌握些可以使用的资源 一个管理干部通过工作计划利用可以使用的资源统筹规划按照事先设定策略、方法、完成时间与要求完成各项工作目标这就体现了你的管理水平与能力 二、工作计划的五大原则： 1、对上负责的原则要坚决执行上级的指示精神服从全局利益反对本位主义 2、切实可行的原则要从实际情况出发定目标、定任务、定标准 3、集思广益的原则广泛听取意见、博采众长众人参与反对主观臆断 4、突出重点的原则分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓 5、防患未然的原则写明相关保护或者防备的措施 三、市场调查、计划： 1、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务 综合业绩:1000万培训办证:4000个 2、争取一年内调查完所有息烽县、镇、乡、村的企业、沙场、煤矿及私有设备情况 3、公司会适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各业务人员的素质及专业知识提高 4、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 5、目标市场定位区分大客户与一般客户加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 6、不断学习行业新知识为客户带来实用的资讯更好为客户服务 7、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 8、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 9、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 四、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少拜访3个客户每月至少拜访60位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 4、填写客户档案表一周至少电话回访一次客户必要时可到现场回访如有重要项目日期需谨记并及时跟进和回访 5、争取早日与客户签订合同并收取预付款提前安排人员以最快的效率响应客户的需求争取早日回款 五、努力的学习、快乐地工作 1、对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流 2、利用下班时间和周末学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力以