经理工作计划范文.doc

经理工作计划范文 导语：对每个企业来讲,销售都是企业经营环节中必不可少的一个阶段销售经理的素质和能力对企业开展业务尤为关键本文是销售经理工作总结及年工作计划的范文仅供参考 年销售经理工作计划范文 一工作思路 1人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合继续公司原来的销售方向及策略并坚持完成既定目标管理的核心是人我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力保持一个优良并且轻松的工作环境坚持创新营销的理念做到管理与尊重的统一 2打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础加强业务学习和培训做好跟踪服务和客户管理制定销售目标保证公平公正这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队形成合力共同前进) 3做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理我会从制度指标控制和考核等几个关键点入手做好销售前销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念让业务人员明白什么该做什么不该做及为什么做有效的培训让业务人员明白该做保证业务人员在实际工作中做到有针对性提高效率为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩除了物质手段还要有相应的精神奖励形成一种健康的、主动向上的工作氛围业务人员的收支报销工作汇报都要按照制度、程序有序进行 4销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去并使客户满意销售的本质是靠产品技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润最终形成品牌和信誉我会与部门全体职工一起努力摸索出一套独特的销售策略和销售技巧 二工作计划 1尽快进入角色开展工作;对公司产品客户及市场还有既有销售模式进行充分了解 2配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行 3搭建销售部框架制定基本制度及流程 4做好培训工作组织好协调好达到理想效果培训(这是初期计划详细培训计划将根据实际情况适当调整) A、培训目标要让业务人员了解公司的产品业绩卖点基本销售模式行业情况公司的管理制度开展业务等一些基本知识组成为一个有战斗力的团队B培训内容 a、产品(新老产品)原理功能性能特点质量的情况等(由技术支持负责讲解) b、生产实践(由车间负责我来协调) c、公司情况发展远景市场情况业绩客户情况卖点销售技巧案例等(由负责人亲自讲有鼓动性为佳) d、做业务的基本知识和公司规章及要求财务请款及报销规定(我负责财务协助) e、新老业务员的交流实战模拟(我负责) f、培训考核(我负责并向负责人汇报结果) B、培训进度：基本按照上面的顺序也可以适当交叉 C、培训时间：在一个月内完成 D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板笔笔记本等;培训在公司内部进行所以费用会相对较少 5做好业务员的工作分配让他们清楚该干什么、干;与新老业务员沟通熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况业务人员工作安排(新老业务员区别对待) A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定老业务员的区域暂不作重大调整 B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况并帮助筛选确定重点 C、准备工作：进行战前动员会议(培训结束后工作前)为业务人员准备好资料名片内部通讯录出差业务人员的差旅费火车票以及所需资料等 三中后期的工作 A、在做好近期工作的基础上下市场了解业务落实和客户服务的具体情况同时履行销售部经理的各项职责并保证今年公司业务的稳定发展做好远期工作规划为明年的销售工作打好基础 B、制定、完善售后服务工作和措施 年销售经理工作计划范文 20xx年已经逐渐离我们远去这一年里销售部按照集团领导的指示充实了队伍深层挖掘客户群等等在各个方面都得到了显著提高对于即将到来的xx年做如下计划： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务 二、加强基础管理强化量化考核指标 1、对各项工作均事先予以量化奖罚分明使一切均有章可循有章可查分季度考核结合年终考核业绩的好坏直接与奖金挂钩做到奖罚分明 2、坚决杜绝老好人思想加大跟踪力度强化监督职能及时记录适时引导定期检查避免一阵风做到善始善终杜绝虎头蛇尾现象发生 三、对各项工作分工明确各区域市场挂牌承包 1、改变少数人硬性分派的做法使员工共同参与制定相应的实施方案择优选用 2、明确各自的责、权、利定期考核与年终考核相结合并与同期收入、年终奖金相结合对成绩优异者给予奖励不能按计划完成的与同比例的收入每下降一个百分点减少同期收入 四、建立市场网络规范客户管理加大市场开发力度 1、理顺整顿治理现有资源对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户经一段时间的扶持不与公司发展相匹配的客户则予以更换 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外同时重点开发粮油、邮政等农化网络 4、强化驻点服务开发工作依据市场情况分设一个办事处强化市场的开发服务功能 5、网络的建设要以终端建设为基础掌握市场已有资源促使市场占有率提升 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广改变公司春季淡的被动局面 7、对市场各级客户均分类建档并定期跟踪监督及时调整增加回访客户频率增加相互了解解决实际的困难增加客户赤诚度 五、强化沟通机制加速市场信息的收集与转化 1、收集的市场信息建立档案制度重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距找出如何整改的信息方案 2、制订定期的沟通机制并建立有效的奖罚制度 3、多与终端客户联系了解一线资料 六、加强学习搞好团队建设 1、除主动参与公司的各种培训外重点要加强事后的总结与运用 2、每次出发人员回来要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验分析总结遇到的疑难问题共同探讨相互促进共同进步 3、主动与业务人员沟通交流变听汇报式交流为主动谈话式交流对发现问题应及时解决从中发现人员的长处与缺点以便合理安排工作为其搭建合理的舞台充分发挥个人的才能加强团队的凝聚力 七、强化服务认识提高服务质量 1、成立业务投诉电话对由于业务人员自身问题造成的业务投诉视情节予以一定的处分并及时解决客户的投诉增加其赞誉度 2、结合驻点服务工作的开展整合自身市场的信息及技术资源优势帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设 年销售经理工作计划范文 新的一年新的工作计划必须要准备好工作的详细计划去年的工作任务差不多完成今年我们本着多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作的指导思想发扬慧康人精诚团结求真务实的工作作风全面开展新的一年的工作 明年的工作中将主要做好以下几项工作： 1、在部门管理上建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、在个人管理上完善销售制度建立一套系统的管理措施 销售管理是20xx年的工作重点完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁认识强化销售人员的执行力从而提高工作效率 3、在员工质量上培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议销售能力提高到一个新的档次 4、在销售工作上尝试新的销售模式 把握好各个渠道资源做好完善的跟踪同时开拓新的销售渠道利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合 5、销售目标 20xx年下达的销售任务为基本要求在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月每周每日;完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高