公司销售人员的月工作计划范文.doc

公司销售人员的月工作计划范文 销售月工作计划范文一 工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下： 一、三个大部分： 1.对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 九小类： 1.每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户 2.一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4.对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的 5.要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6.对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象 7.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8.自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的我是独一无二的”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9.和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 二、明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情个人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的寻找乐趣通过10年的工作和学习我已经了解和认识到了一些我们有好的团队我们工作热情我们可以做到也一定能做到我明年的个人目标是400万明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)一定要买车自己还要有5万元的资金 20xx年将遵守的工作思路：在公司的带领下公司战略性持续改进活动销售部的日常工作对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪开发新客户和新产品各公司产销的任务 销售月工作计划范文二 1、市场的划分：年我的销售市场依旧是锦州市场 2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡锦州的市场主要是蛋鸡市场围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量养殖形式一般为庭院养殖但是养殖范围相对集中而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大龙头模式已在该地区已经基本完善 3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全所以对于客户的局限性相对较小所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头均有良好的放药优势在客户开发这方面我在充分了解市场的基础上不断和经销商沟通并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处以利于公司产品增强其在当地的影响力 4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边疾病流行情况较为有规律例如春季依旧是呼吸道的高发季节利于我们呼吸道产品的销售在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律由于11年秋冬季的疾病流行很严重造成养殖量迅速减少故相对的可能会对今年的销量有一定的影响 5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好一直保持稳中有升的势头让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景()但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑给养殖业以重撞而且大大打击了养殖户的信心但是这样也有利好的一面随着养殖量的下降势必造成供求关系的变动从而导致行情的上扬 通过对市场的考察和对养殖户的走访对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户都表示今年会继续引进鸡雏这样一来就会保证锦州等地区的存栏量从而很好的保护了市场 6.销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化但是总体的趋势还是良好的所以对于销售业绩方面也不必过于担心在今年我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破向更大的业绩进发 在已经到来的年我将会怀着更饱满的热情不断提升自己为公司创造价值提升自己的业绩最后祝公司在新的一年里再谱新篇造就更辉煌的明天 鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤 918G/100只鸡 1000只鸡 鱼腥草清热解毒清热明目60 金银藤(忍冬藤)：用量同金银花但清热解毒的效力不及金银花祛风活络的作用强100 黄柏泻火解毒900.5 板蓝根清热解毒100 茯苓利水渗湿渗湿利水100 党参补中益气600.51.5 黄芪补气升阳10012 甘草300.63 销售月工作计划范文三 20xx年在总经理的领导下在销售工作方面我坚持：重点维持现有市场抓住机遇开发潜在客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额并积极争取成功完成销售任务 第一销售目标： 至20xx年12月31日销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后); 第二计划拟定： 1年初拟定年度销售总体工作计划; 2年底制订年度销售工作总结; 3年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4制定月销售统计表和月访客户统计表; 三客户分类： 根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分分成VIP客户一级客户二级客户和其他四个主要类别的客户对客户进行全面的分析 四各项措施的落实： 1技术交流： (1)今年的技术部门要针对VIP客户开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2客户回访： 要巩固和扩大市场一定要加强与客户的沟通协调与客户用户之间的直接关系必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作 3网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势通过信息检索及时掌握分析实现销售信息 4售后协调： 目前的情况下我公司仍然以贸易为主贯彻“卖产品不如卖服务”的理念在下一步工作当中我们要增强责任感继续加强优化我们的销售服务20xx年在总经理的领导下在销售工作方面我坚持：重点维持现有市场抓住机遇开发潜在客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额并积极争取成功完成销售任务 第一销售目标： 至