销售工作计划目标范文.doc

销售工作计划目标范文 销售工作计划目标范文篇一 转眼来到公司已经二十多天了踏足一个新公司新行业这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守其次努力学习了关于会展的一些专业知识其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑年关将至在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后对于新一年的工作开展我也有了点点想法与计划： 首先作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事 一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能 二是销售工作最基本的客户访问量积极开发新客户并维护好老客户经常与客户保持一个良好的沟通 三是沟通要深入做好本行业知识的积累多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度 四是工作要有一个明确的目标和详细的计划要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配避免工作局面混乱等各种不良的后果根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 市场是良好的形势是严峻的在安徽市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 以上是我对XX年销售工作计划的一些的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 销售工作计划目标范文篇二 精彩无限的20xx年就要过去转眼间又要进入新的一年20xx年了20xx年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年也是我非常重要的一年从大学校园毕业出来工作已过4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我对过去一年的工作总结一番并制订了20xx年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作则在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达x万元以上(每件x万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到x万元以上代理费(每月不低于x万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达x万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上 二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容 知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战 销售工作计划目标范文篇三 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位首先必须给产品定好方位一个好的方向才能确保公司产品的良性发展前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子厂家要想在这部分市场站住脚必须在服务与革新上有突破鉴于公司现在的情况我建议采取阶梯分散式开拓方法所谓阶梯分散式开拓方法就是区域先样板店后分散店以点带面的形式开拓市场在开拓市场的过程中方向是第一要素方法是第二要素这二者不可分离必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场 二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务月销售任务再根据市场的具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务并在销售完成任务的基础上提高销售业绩对与完不成的店面要进行总结和及时的调整主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展不同阶段各种促销活动制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动强势推进终端市场销售 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案了解销售情况及实力情况进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访相互沟通制定销售计划及促销方案 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动促进品牌的知晓度培养品牌使用频率和品牌忠诚度通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列可按公司统一标准积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作有公司具体负责人负责制定终端布置标准 六、促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行提升产品淡旺季的销售量促进公司产品的市场占有率第一严格执行公司的销售促销活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动灵活策划调整一些销售促销活动主要思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品及市场资源优势突出活动重点的策划优势与劣势 七、团队建设、团队管理 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等但是他们忘记了企业运营的本质不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务的差异化那么一个好的销售团队更是必不可少传统的团队建设让很多企业精疲力竭而且并没有发挥出团队的作用拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰 团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长二是能跟随团队有一份好的收入具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用乱用不仅造成公司资源浪费而且会影响到团队的成长与凝聚力 团队建立分四个阶段第一阶段:选