销售工作计划表模板.doc

销售工作计划表模板 篇一 20xx年是公司发展的关键一年本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作团结努力履行职责确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求为实现公司20xx年度目标尽职尽责 1、健全和完善公司各项制度及工作标准 根据公司发展需求适时修改和优化公司管理制度使公司制度更加合理规范为公司“法治”打下基础 根据各部门实际运营状况制定和完善公司运营流程使各部门沟通更加顺畅程序更加规范 根据原有的岗位职责结合公司各部门的实际情况重新修改各部门的岗位职责使职责清晰责任明确 2.深挖招聘渠道满足人力需求 根据公司岗位编制及岗位缺编需求制定公司年度招聘需求根据招聘需求确定招聘渠道执行招聘政策及招聘程序为公司招录到合适的人力及人才 根据20xx年度招聘经验营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂坚持每周五个工作日在广场外现场招聘 自聘员工招辞趋于稳定缺编不大网站招聘进一步优化保留江西人才人事网和抚州招聘网 做好20xx年年度招聘费用预算降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用 与营运部门沟通搭建离职员工面谈平台切实了解员工离职原因分析并加以改进降低员工流失率稳定营业员队伍 3.加强培训管理工作构建培训体系 如未能招聘到适合的培训专员20xx年培训工作由崔主管负责兼任培训专员实施20xx年度培训计划 根据公司实际状况及公司发展战略需要制定20xx年度培训计划并组织实施 与外部培训机构联络20xx年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块提高管理人员综合素质 内部培训工作主要由培训专员开展辅以各部门主管继续开展视频培训学习20xx年度每个部门根据实际工作情况每周安排一次两个小时的课程学完一个课程撰写培训心得并进行考试整个年度持续不间断的学习努力打造学习型组织成长性团队 对每月新入职员工进行入职培训做到及时性、有效性最快的让新进员工熟悉公司流程制度了解公司企业文化熟悉自己的工作职责 4.加强绩效管理构建合理的激励机制 根据公司年度经营目标制订公司20xx年度绩效考核体系 按照20xx年度绩效考核体系实施绩效管理绩效考核组需全程监控使绩效考核公平、公正、透明真正发挥绩效考核的激励作用使多劳者多得少劳者少得不劳者不得能者给予上升的通道庸者施以教育的机会 根据考核结果进行有效的面谈倡扬先进教育后进给后进者改善教育进步的机会 根据考核结果不断改进考核体系使考核体系更加完善更能发挥激励的作用 5.控制人力成本、完善薪资结构 根据公司发展需求重新审订各部门编制确保人岗适配精简富余人员降低人力管理成本适当调整在职员工薪资待遇 根据现有的薪资标准及岗位情况设计详细的薪资等级制度及岗位等级制度结合绩效考核结果给予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间增强员工的归属感 6.加强企业文化建设增强员工凝聚力 20xx年度本部门拟与企划部配合创办企业内刊刊登公司高层动态发布公司政策宣扬公司文化宣传先进个人事迹选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章发挥员工特长提供培训教育及展现自身才华的平台 20xx年度本部门拟与企划部配合拟定企业之舞决定企业之歌并进行培训人人会唱、人人会跳丰富员工文化生活在广场前设立公司旗帜及国旗每月定期举办一次国旗、企旗升旗仪式熏陶员工爱公司、爱祖国的情感增强员工对公司的归属感和凝聚力向社会大众展示融旺人爱员工爱家乡爱祖国的高尚情怀 建立公司网站树立对外商业形象建立与外界沟通的桥梁让抚州人民更加了解融旺信任融旺打造融旺良好的商誉及品牌 加强新入职员工企业文化培训教育活动使融合聚力的企业文化根植能到每一位融旺人的心中 员工婚、丧、生病及有特别大的困难需要公司施以援助的各部门及时与人事部沟通由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮助和慰问真正关心员工让员工有家的感觉让员工真正融入到融旺这个大家庭中 7.规范行政管理工作降低管理费用 20xx年度在上一年度办公管理费用的基础上降低30%物资采购要严格审批办公用品申领要严格手续不合理采购要坚决杜绝必需品、常用品要批发储存 加强废品统一管理增创经济效益 易耗品仓和物料仓每月月终报表需上报审核 加强食堂检查力度提升食堂饭菜质量及服务质量提升员工满意度 及时为公司各部门服务做好后勤保障工作 8.严格考勤管理制度保障企业有序运行 在20xx年度考勤管理基础上进一步控制调休频次严格按照排班表执行严格执行请休假审批制度杜绝先休假后审批的弊端坚决执行考勤纪律制度及时处罚违纪职员 9.加强督查力度维护制度和流程的权威性 进一步完善公司督查流程和制度扩大督查范围触及部门工作流程和工作标准是否合乎规范要求严格执行每周一次的督查频次使不规范行为得到及时改善使领导批办的事项能及时得到落实加大督查处罚力度维护公司制度的权威性 10.加强团队建设打造强有力团队 在部门内建立学习制度充分利用晨会、媒体、培训机构等平台鼓励本部门职员持续学习持续成长 继续保持多鼓励、多赞美、多表扬的团队激励理念建立一支积极向上朝气蓬勃的团队 与团队成员多沟通及时了解团队成员工作和生活情况关爱、帮助和团结每一位成员使团队成员始终处于融洽、合作、友爱、宽容的团队氛围中快乐工作 加强制度学习加强执行力培训严格公司纪律使本部门成为一个守纪律、有素养、有执行力的合格团队 加强服务理念教育服务好公司其他部门服务好公司商户服务好每一位顾客尊重每一个人竭尽全力做好每一项工作 篇二 20xx年上半年的工作结束了我们即将迎来了下半年的工作在开始前做好工作计划会让今后的工作更加的顺利 一、检讨与愿景 20xx年公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动公司资源整合过程中不断进步 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理 e、及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行 2、充分发挥人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 4、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场营销网络为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发使威科产品在市场竞争中变的前进艰难 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持是一般小企业无法比拟的优势公司也有较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才为公司的发展和市场的开拓提供了保证 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作已具备了一定市场竞争优势为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额并获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装策略(特殊市场除外) 2、产品定位 根据目前市场现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化为提高与同类产品的竞争优势扩大市场份额在保证利润的同时建议逐步调整产品价格采用中、低价格策略增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产多年的市场运作、网络的初步形成网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作努力加强乡镇网络的建设积极发展新的经销商使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户扩大市场范围 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章扩大产品知名度 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议宣传展示公司与产品 d.利用多种形式与经销商开展促销活动促进产品销量 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告 f.定期举办不同程度的有奖销售活动提高产品的销售量形式可多种多样 g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品扩大品牌影响 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放宣传公司文化 六、工作进度 第一季度： 1、确定本年度的广告宣传策略 2、结合市场情况制定出活动计划 3、抓好市场信息和客户档案建设 4、策划好经销商年会 5、完成墙体广告的设计计划 6、策划推出春节有奖销售活动 第二季度： 1、策划推出二季度促销活动 2、配合分公司推出市场活动 3、参加全国性的行业展会一次 4、配合各分公司做好驻点营销工作 5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件 6、夏季文化衫的设计制作 第三季度： 1、夏季电影宣