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销售主管的工作计划范文3篇 销售主管在公司内部承担着承上启下的任务他既是一线的销售管理人员同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员以下是小编给大家整理的销售主管的工作计划范文3篇喜欢的过来一起分享吧 一、指导思想： 儿童的成长需要一个安全而舒适的环境满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感为了确保幼儿的人身安全加强对幼儿的安全教育培养幼儿自我保护意识和自我管理能力鼓励幼儿做一个有心人能仔细观察、处处留意、积极抵御突发事故的发生加强安全管理、检查、监督力度严格执行安全管理规程积极创造一个融洽、和谐、健康、安全舒适的良好环境确保幼儿的生命安全 二、具体目标： 1、进一步完善安全制度健全安全工作责任制使之认真落实 2、增强教职工的安全防范常识提高安全防范意识 3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法了解上街行走的交通规则认识水、电、煤气和火使用不当的危险性初步掌握几种应急、脱险、逃生的办法 4、杜绝重大安全事故的发生 三、领导小组： 组长：马丽雅副组长：王海伟 成员：周丹春陈其辉郑怿余静君 四、工作措施： 1、健全组织领导确保工作到位完善园安全工作领导小组、消防工作领导小组、预防“非典”“禽流感”工作领导小组及园膳管会等一系列安全组织定期召开各种安全工作领导小组会议（一般一学期三次）制定工作计划研究实施办法解决安全工作中的问题布置相关的工作任务 2、加强宣传教育提高安全意识组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报学习本园制订的一系列安全工作规程并针对幼儿园安全工作特点对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训；利用家长学校和园内宣传窗开展安全、卫生知识教育；增强教职工和家长的安全防范意识和知识 3、规范工作确保安全 （1）严格执行园安全管理规程加强过程管理把安全工作列入园行政的议事日程通过定期检查督促反馈整改分析小及时消除各种不安全因素并把制度的执行情况的考评与年度教职工任职考核挂钩 （2）坚持安全设施优先配置、及时维修、专人负责、责任到人的原则坚持发现设施损坏及时报告制度安检工作做到一月一次每年安排总收入的8%用于设备更新和维修保证园舍设施完好确保使用安全 （3）抓好幼儿日常活动的安全防范规范教职工行为严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化不准离开幼儿幼儿活动须在教师的视野内等；门卫须坚守岗位管好幼儿的进出不准让幼儿独自出园门不随便让陌生人进入园内努力消除幼儿日常活动中的不安全因素 （4）抓好消防安全工作配齐消防器材坚持日常防火巡查保持安全疏散通道畅通修订消防灭火预案组织一次消防灭火救护演习 （5）充分重视幼儿的饮食卫生严把食品卫生关继续严格执行食品购置、验收及保管制度做到专人负责责任到位做到采购索证手续齐全食品24小时留样餐具、食品加工用具消毒严格 （6）继续严格执行卫生保健制度抓好各项保健常规工作做好各项记录、分析和评估；严格按要求做好禽流感的预防工作宣传教育、预防措施到位同时注意孩子的心理健康使生理和心理健康互相合让孩子身心得到和谐的发展 20xx年的工作已经做完虽然不算很顺利但根据销售工作总结回款情况销售回顾经营分析及业务来源等方面的问题作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动20xx年预计全年回款50万元以上保持增长预计第一季度完成5万元回款第二季度10万元回款第三季度回款15万元第四季度20万元遵义市内终端服用客户预计扩增至120个并开发县级市场 工作方向： 1.对员工增进及管理 预计第二季度增进新员工两人培养事业型员工培养员工的士气并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求为其自身的发展服务熟悉他们的个人爱好采取相应的授权、管理服务的措施用实际的制度来激励员工努力工作鼓舞士气 2.实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁以大产品带动小产品进行粗销 3.销售渠道 进一步将产品深度分销由原来的个体客户销售转移到药房在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群目前我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点 目标市场： 将对任怀南北缓阳局部市场进行开发实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 遵义固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑南北市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市常 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决大家交换意见进行信息沟通为销售做好全方位的工作 3.关键岗位定义技能及能力要求 终端人员销售面对直接消费者进行服务要求在沟通技巧有所提高要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到服用人群流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性打开每一个产品流通的环节确保产品顺利分销 4.培训 给予全体员工进行定期的培训在销售技巧上进行实战的演习 对于20xx年工作计划我心里已留底我相信一切在于行动把我们所有的计划和目标都付诸于行动当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作 2、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验 3、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况 4、继续回访六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县回访完毕在回访的同时补充完善新的酒水商资料 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险 2、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系 3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划 4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏) 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改