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文档简介
销售工作计划四篇 一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标下面是YJBYS小编为您整理的销售工作计划范文 销售经理的职责之重大无可厚非作为一名销售经理就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责对公司而言销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带对客户而言销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌对销售人员而言销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者 承上启下的销售经理除了要忠实履行本岗位职责更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在:督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等. 我的工作计划: 第一、督导销售人员的工作: 其实要说督导还真不是很确切首先我要说每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始我是不能够即时知道每位销售人员的特色在里需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力我会对其进行相应的督导帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标从而来弥补其不足之处作为销售经理需要督导的方面: 1.分析市场状况正确作出市场销售预测报批; 2.拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施; 3.拟订年度预算分解、报批并督导实施; 4.根据业务发展规划合理进行人员配备; 5.把握重点客户参与重大销售谈判和签定合同 6.关注所辖人员的思想动态及时沟通解决; 7.组织建立、健全客户档案; 8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 9.向直接下级授权并布置工作; 10.定期向直接上级述职; 11.定期听取直接下级述职并对其作出工作评定; 12.负责本部门人员晋升的提名; 13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度报批后实行; 14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计; 15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案 第二、督促销售人员的工作: 作为销售经理需要督促的方面: 1.销售部工作目标的完成; 2.销售目标制定和分解的合理性; 3.工作流程的正确执行; 4.开发客户的数量; 5.拜访客户的数量; 6.客户的跟进程度; 7.销售谈判技巧的运用; 8.销售业绩的完成量; 9.良好的市场拓展能力; 10.所辖人员的技能培训; 11.所辖人员及各项业务工作; 12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 13.销售人员的计划及总结; 14.潜在客户以及现有客户的管理与维护; 第三、销售目标的制定: 销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象要根据公司的现状已及市场细细划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少季度销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完成每年的销售指标 第四、定期的销售总结: 其实销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则当然我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息知道竞争对手的一些动向要知道我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜 第五、销售团队的管理: 销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务起决定性左右的就应该是销售团队 在所有销售团队里面的成员心齐、统一目标明确为一个基本前提的基础上充分发挥每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我想每一个队员都会喜欢自己的工作喜欢我们的环境的 公司为大家创造了很好的企业文化同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台所以销售人员应该感觉到满足并胸怀感恩的心 现在的销售人员不是过去的简单的找工作而是会分析公司的文化公司的策略公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去销售产品那么还会有公司文化公司形象?答案是肯定的 我要让每一位销售人员学到相应的东西 第六、绩效考核的评定: 绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行 对于很好的完成销售指标绩效考核是一个比较直接的数据 绩效考核表的制定可以由我来做大致的内容包括: 1.原本计划的销售业绩 2.实际完成业绩 3.开发新客户数量 4.现有客户的拜访数量 6.月签单数量 7.新增开发客户数量 8.丢失客户数量 9.销售人员的行为纪律 10.工作计划、汇报完成率 11.需求资源客户的回复工作情况 第七、上下级的沟通: 销售经理也起着穿针引线的作用根据公司上级领导布置的任务详细的落实到每一位销售人员的身上在接受任务的同时也可以反应基层人员所遇到的实际困难 第八、销售人员的培训: 销售人员培训的主要作用在于: 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售经理的监督管理 4.顺利构成定单的产生 我计划的销售人员培训包括:电话销售培训、销售技巧的培训等.内容覆盖面应该来说还是很广的当然我也会根据公司的实际情况在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等 一、目的:20xx年工作计划 古代孙武曾说: 计划对工作既有指导作用又有推动作用搞好工作计划是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要手段 作为一个管理者必须知道你的部门的工作任务与目标明确方向知道自己的工作内容如何来干好这些工作什么人来干这些工作工作进度安排掌握些可以使用的资源? 一个管理干部通过工作计划利用可以使用的资源统筹规划按照事先设定策略、方法、完成时间与要求完成各项工作目标这就体现了你的管理水平与能力 二、工作计划的五大原则: 1、对上负责的原则要坚决执行上级的指示精神服从全局利益反对本位主义 2、切实可行的原则要从实际情况出发定目标、定任务、定标准 3、集思广益的原则广泛听取意见、博采众长众人参与反对主观臆断 4、突出重点的原则分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓 5、防患未然的原则写明相关保护或者防备的措施 三、市场调查、计划: 1、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务综合业绩:1000万培训bnzhng:4000个 2、争取一年内调查完所有息烽县、镇、乡、村的企业、沙场、煤矿及私有设备情况 3、公司会适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各业务人员的素质及专业知识提高 4、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 5、目标市场定位区分大客户与一般客户加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 6、不断学习行业新知识为客户带来实用的资讯更好为客户服务 7、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 8、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 9、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 四、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少拜访3个客户每月至少拜访60位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 4、填写客户档案表一周至少电话回访一次客户必要时可到现场回访如有重要项目日期需谨记并及时跟进和回访 5、争取早日与客户签订合同并收取预付款提前安排人员以最快的效率响应客户的需求争取早日回款 五、努力的学习、快乐地工作 1、对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流 2、利用下班时间和周末学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献 20xx年就这样悄悄地走进了我们的视野在新的一年里希望通过更多的学习机会使得自己的能力能有更好的提升业务有更广阔的发展以下是明年的工作计划: 一:对于老客户要经常保持联系稳定与客户的关系 同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息同时与老客户多沟通争取把老客户的资源都给整合起来要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化的形式开展业务把学习业务的技能与交流技能相结合 二:明年针对自己今年所存在的问题进行以下要求: 1:每天照样完成100个电话的拜访量尽自己最大的努力争取每月增加3个新的客户达到激活的客户有2个还要有3到5个潜在客户 2:每天都进行一个小总结每月再进行一次大总结看看在工作的过程中还有些问题和失误的地方并及时改正争取下次不要再犯 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求并做好充足的准备工作以保证交谈的顺利才有可能不会丢失这个客户 4:要不断加强业务方面的学习多看书查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法人如逆水行舟不进则退我们需要不断的汲取新的知识推陈出新使得自己的能力始终保持在良好的状态 5:对所有客户的工作态度都要一样一定要给给客户留下最好的印象为公司树立更好的形象因为我们都是公司的窗口通过我们才能体现我们公司的底蕴 6:当客户遇到问题时不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决问题我们要先做人才能再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 7:自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 8:和公司其他员工保持良好的沟通要有强烈的团队意识和同事之间多交流、多探讨这样才能不断增长业务技能使得自己的能力获得更好的提升 9:每月我要努力完成所罗列计划的任务尽自己最大的努力去为公司创造更多的利润以上就是我这明年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示和同事共同探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献希望我们公司的发展蒸蒸日上 1:适时制定出月计划和周计划并定期向公司领导汇报与沟通确保工作实施与落实; 2:目标客户定位划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商分别对待加强对大客户的沟通与合作用最短的时间赢取最大的市场份额; 3:目标区域市场定位与规划及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等反馈信息给公司领导做决策正确布局区域内产品销售市场(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场而后以点扩面带动并辐射周边区域市场) 4:与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户做成自己的挚友加深思想和情感上的交流不能有恶意隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 5:不断学习并加强行业知识为客户带来实用的资讯以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助培养及增强客户忠诚度与依赖度 近期项目 1:徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主) 桥洞照明(隧道灯)项目跟踪效果图已经提交等待客户审核确认; 2:徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发) 楼体亮化项目:洗墙灯等共16栋楼体需要亮化由于在我们没有进入前客户已经订好了春节前的产品合同但争取客户后期订单采用我们的产品以达到初期合作目的(客户计划春节前后来我司访问考察) 3:连云港梦想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业) 户外亮化照明及产品展厅该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的经过拜访与多次沟通原则上有合作意向对
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