《营销管理》读书心得.doc

营销管理读书心得 营销管理杂志是国内最早传播营销理论的经济类刊物秉承“为营销管理者提供最新营销理论与实践”的宗旨版块清晰栏目丰富理论探讨文章前瞻、广泛案例分析贴近前沿市场小编为大家推荐的是营销管理读书心得可以借鉴的哈 营销无处不在 我现在写这篇文章也是和别人做交流也是在营销自己 营销的的过程其实也就是沟通的过程 当我们和其他人或其他组织交流时不管是当面或非当面的交流既是沟通的过程也是营销的过程 营销的过程一般分为三步第一步沟通理念第二步系统阐述第三部展示案例不管你是营销个人营销组织营销产品都可以分成这三步 营销个人有种典型的活动是面试面试的过程就是营销自己的过程 首先沟通理念别人要部分或全部认可你的理念别人才会和你进一步的交流然后在交流的过程中要系统阐述交流的时候要系统化逻辑性的讲述自己的观点最后别人要问你如何给他们带来价值你就要展示案例或者叫示术就是你要和别人讲述你的成功或失败的案例案例最好是你自己的成功或失败的对别人有帮助的只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例才可以经得起别人的推敲 营销组织有种典型的活动是招生宣讲会招生宣讲的过程就是营销学校的过程 首先沟通理念讲他们学校的相关的核心理念潜在的咨询者认可他们的理念然后在系统化和逻辑性的讲述他们的学校政策最后讲过去的招生情况让学生现身说法还有的领咨询一起参观现有学校 营销产品有种典型的活动是顾问公司推销产品推销产品的过程就是营销理念的过程 首先顾问公司会讲他们的理念然后系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题最后给你演示在知名企业或相同行业做过的经典案例 我想肯定有人会想我进行了上述三步最后我们没有实现交易没有实现交换没有实现营销这里就和大家分享另一个理念就是要想更好实现盈利性交换可以先进行非盈利性交换非盈利性交换就是不以钱为目的的交换所以说我们当准备与他人或组织进行盈利性交换我们先不要谈盈利性交换先谈感情共同爱好相互帮助(非盈利性交换)然后在不谈盈利性交换的情况下顺其自然的谈盈利性交换从而实现营销 最后我想讲将上述方法运用的好的公司有很多尤其是直销安利公司的直销模式就是非常好的案例一开始安利并不卖你产品先谈感情(非盈利性交换)然后和你说安利是有人帮帮助人的事业安利可以创造有钱有闲的未来(沟通理念)再逻辑性和系统性讲述他们的赚钱方法(系统阐述)最后让成功的人现身说法(展示案例)最终实现交换达到营销的目的(盈利性交换) 总之营销无处不在 要想更好的实现营销可以先进行非盈利性交换再进行盈利性交换营销的步骤有三步一沟通理念二系统阐述三展示案例 营销管理内容概要：全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开每一章的内容也有了较大调整加入了更多新概念、新观点同时更新了相关的案例和补充材料每章内容包括章前导入、营销视野、营销备忘、教学案例、章末练习几个方面 营销管理读后感来自卓越亚马逊网友：我是一个在读的大学生营销管理13版原版的翻译版和中国版我都买了我是先看了原版的一部分内容再看这本中国版的两本书的目录内容是差不多的但是这本中国版的编写还是很传统的中国式教材 一、两本书都是理论的东西居多但相对来说中国版更显得理论化几乎每一章节都是N个名词解释构成而且某些解释很晦涩不易于理解而与之相结合的例子也不具体我的感觉就是它只想告诉你这个名词意思而没有真正说明应用这是中国教材的通病二、中国版确实加入了很多本土元素大部分的举例和案例分析都是与中国市电相关的但问题是有些案例分析与这一章节的内容有些偏离感觉上没有与这一章节所学的理论很好地结合起来只是陈述一个公司的发展策略而没有写出如何把所学的理论融入到案例中重点不明显这点我感觉与原版有很大的差距案例对于对于所学的理论有总结归纳应用的作用 三、相对来说中国的市场比较复习中国版在帮助了解中国市场方面有一定的作用这是原版所没有的 营销管理的读后感来自京东网的网友： 营销管理这本书从宏观到微观从理论到实践深刻而形象的讲述了营销的玄机这样的编排也使读者消除了疲劳感能够一气呵成的读完这样一本伟大的著作营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手 只有做到全面的营销才能达到营销的根本目的营销管理这本书真的让我受益匪浅在这样一本营销学圣经的指引下让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣原来无论做任何的事情都有其内在的智慧和知识含量这不禁让我认识到做任何事都有无穷无尽的乐趣所以对于任何一件事我们都应该付出自己百分之百的努力 所以我们可以说营销管理这本书开辟了一个时代一个营销的新时代从此营销不再仅仅是艺术有了更多的规律和科学依据 也从此营销在企业中上升到了绝对的重要位置我们也开始生活在了营销的时代在21实际我们要树立崭新的营销观要丢弃以往的错误营销理念记住顾客至上的原则尽量合理的营销自己的产品和品牌使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下 今天我有幸拜读了最新的、第13版(菲利普科特勒营销管理; 它从21世纪的市场营销的角度出发用了一个平常而又极具有代表性例子瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会 菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一 他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者 本书分为8篇22章分别从宏观和微观的角度来解释问题来理解营销管理之21世纪的市场营销以制定营销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述 我首先阅读了第一部分“理解营销管理的第一章节21世纪的市场营销第一个案例是这样的： 两个小女孩来到了上海当地的星巴克其中一个来到拥挤的柜台用“星巴克顾客友情卡”换取了薄荷味香浓奶茶和饮料另一个则找了一张桌子坐下并玩起了联想ThinkPadR60笔记本电脑在几秒钟的时间里她就使用星巴克的无线网络(中国移动的网络)接入了互联网接着她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大公司发布的最新网络游戏信息除了链接到各种评论网站、新闻网站和游戏迷的网页之外百度搜索引擎的搜索结果中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流接着这个女孩进入了聊天室并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是否推荐他人玩这个游戏并征求相关的建议在发出帖子以后很快就收到了许多积极回应于是她在百度搜索引擎的搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接然后就出现了百度提供的竞价推广的网站把这个女孩带到了盛大公司的网站在这个网站界面上这个女孩为自己开设了一个账户 这时她的朋友端着饮料回来了迫不及待地炫耀她父母送给她的新年礼物色彩鲜艳的粉红色摩托罗拉RAZR手机这是由位于芝加哥的年轻的设计师团队在经过几个月的市场调研和消费者测试之后才设计出的新产品这时这部精致的手机收到了一条文本广告短信：“可以把盛大公司最新游戏下载到手机上”看到这条信息这两个女孩更是对这款手机赞不绝口然后这两个女孩就要开始操作笔记本电脑以便在网上查找有关该手机版电子游戏的网络评论 读罢我思考很多：不同于以前的案例此案例涉及到了目前社会生活的内容正是人们所熟悉的场景星巴克、无线网、竞价推广的网站、最新游戏下载、电子游戏、等等关键字眼正是人们所感兴趣的和所追求的相比起以前书上所引用的陈旧的案例这个事例无疑是新鲜的和有吸引力的无论是对于入门者而言还是对于饱学者而言 由此可以看见市场营销是一项有组织的活动使利益相关者和企业都从中受益eBay公司发明了网上竞拍业务;宜家公司(IKEA)创造了可拆卸与组装的家具业务所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机因此可以说市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴 在当今的环境中好的市场营销已经成为企业成功的必备条件就其实质而言市场营销既是一门科学又是一门艺术而且市场