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网络推广的心得范文 网络推广做为商业销售的一种渠道越来越被关注如何在网上找客户如何才能让自己发布的产品信息能被更多的人阅读如何才能提高谈单的成功率这些都是销售人员在进行电子商务推广中非常关注的一个话题下面就这几个问题说说我在进行电子商务推广中的一些感受 一加qq群不能带来客户 做为一名亚洲泵网的推广人员我最近加了很多泵阀类qq群最初的目的其实很明确就是想将我们的网站推荐给各位泵阀行业的工作者但是在各个群中穿梭的时候我发现一个问题挺致命的那就是大家似乎都在等待客户的到来大清早最美好的时间都在那里闲聊；还有很多人都把希望寄托在群里每天不定时的在群里发布自己公司的经营项目不知道各位在加入的qq群中是否有接到过定单也许有人会说：有啊我就接到过但是我想这应该是极个别的例子吧加入qq群的人多数都是各个公司工厂的销售人员真正的采购者应该更愿意到他感兴趣的工厂进行实地考察或者登陆正规权威的商务平台去寻找合适的供应商qq群里似乎更适合做经验交流寻找客户还是应该上专业的电子商务网站 当我曾认真的在一个群中讲述我做为一名商务平台的服务者在和客户接触中感受到的一些信息比如我们在网络上发布供应信息的时候做为采购者他希望从这些信息中能看到什么相关内容以便帮助他更快的选择合适的供应商或者样的一篇供应信息能让他产生好感最后打电话过去咨询结果我发现我在讲这些的时候似乎很少人感兴趣最后有一位朋友说讲的不错不过请简练点也许大部分的人是希望我能直接告诉他客户的联系方式吧呵呵在这样一个快餐式的生活节奏中我们都开始习惯直接找答案而想要跨过整个寻找的过程殊不知没有过程结果从何而谈 二如何让自己发布的产品信息能被更多的人关注 销售方式有很多网络销售也只是其中的一部分但是从电子商务的发展来看网络销售已经占据了不可动摇的地位淘宝网的成功更是向我们证实了网络销售的可行性及庞大的利润空间网络销售中如何发布信息是能否找到客户的关键以我们公司的网站亚洲泵网为例从后台数据中我发现一篇言简意赅的供应信息点几率非常的低甚至很多朋友简单到就一句话他也许是想节约时间到更多的平台去发布产品信息事实就是他其实在浪费时间也许发布这样一个信息只要3分钟但是做为一条没有内容的信息很快会被其他大量的信息挤下去最后沉淀在无人问津的角落这三分钟没有产生任何价值它就是被浪费的；相反如果另一位朋友花了30分钟很详细很认真的介绍自己公司的产品并站在采购者的角度去思考我相信这条信息它的点几率一定很高也就一直站在所有信息的前列被更多的人阅读不知道第几个阅读者就成了它的客户有淘宝购物经验的朋友一定发现了那些生意好的店铺对产品的描述非常的详细一个小细节都不放过 三如何提升谈单的成功率 不记得是在个群里看到一个朋友在讲述和客户沟通的经验他提到“知己知彼方能百战百胜”很简单的一句古训其实我们很多人都不懂群里另一位朋友问他如何才能做到知己知彼答案很简单就是要专业熟悉行业动态要变成一个专业人事没有捷径可以走只能靠自己平时多看多听多关注行业发展趋势及时掌握竞争对手的动态其实这些信息平时只要我们愿意看有很多的比如亚洲泵网每日提供上千条资讯其中总有你想关注的一部分试问一位连产品各性能参数的含义都搞不清楚的销售人员如何让客户相信你的产品一位销售人员表现出来的专业性