2020年营销部2019年个人新年工作计划.docVIP

营销部2019年个人新年工作计划 2019年度的工作即将展开新的一年营销部的员工也要制定好新的工作内容和奋斗目标才能不断地开拓创新提升销售业绩创造更多的收益以下是2019年营销部的个人新年工作计划范文欢迎阅读！ 新春即将来临大地万物复苏生机盎然新年新气象2019年伊始作为销售部的领头人提升销售业绩是我为之奋斗的目标 2019年度销售部工作我将重点放在以下几方面： 一、销售部的队伍组建 随着终端门店网点的持续增长市场督导的职责也逐步转为重要角色督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽如果督导的工作环节跟不上信息传达不及时或者信息传达失误最终将导致合作商对公司的忠诚度降低直接影响到我司的品牌声誉 按目前我司的发展趋势将逐步以第三方合作店为主要的经营路线那么市场督导将是重中之重 为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员 二、强化终端销售人员培训 回望年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情2019年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习制订每日一学、每日一考核的学习计划提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识 三、行业市场信息采集 销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态走访终端掌握目前茶行业市场销售信息了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等便于制订行之有效的提升销售业绩方案 四、制订终端促销方案 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案促进门店业绩及第三方订货业绩的提升 五、制订门店巡查工作表 进一步规范门店管理工作便于市场督导工作开展制订门店巡查工作表主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等 六、加强第三方合作商客情维护 第三方合作商是我司的主要业务来源2019年将进行全国各地门店片区划分分配片区给市场督导及储备干部做到分工明确、责任到人制订每日一电话每周下店的工作任务提升服务质量！ 企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的提高执行力的标准建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键销售部在2019年有信心有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌！ 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到48万元以上代理费（每月不低于12万元代理费）在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的十一中秋双节还有2019带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端 随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达75万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况 首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上 二、制订学习计划 学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 火车跑的快还靠车头带2019年我希望得