创业路上一个清华女孩的创业故事.doc

创业路上一个清华女孩的创业故事 我是一位西北某城市的女孩1998年从清华大学毕业后去了一家意大利sKI驻深圳分公司当翻译这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司员工多是外籍人士同公司里那些意大利美女一样在商场“拼杀”之余我也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己 “三人行必有我师”和时尚的意大利女孩们在一起待久了通过留心观察学习慢慢我也成了捕捉流行时尚的高手尤其是对着装颇有研究熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧凭着对服饰的热爱以及对时尚的把握我总能用敏锐的眼光从缤纷多彩的商品堆里挑选出独具特色的“宝货”而这些服饰不久后准能在深圳流行起来 在一次私人酒会上我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐这位目光锐利的时尚丽人对我身上那套精心搭配的服装赞叹不已我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题比如购物、着装等等谈得兴起她说“夏小姐我觉得你这个人很有意思你的时尚触觉好极了你为什么不出来自己做以你对时尚的感觉你出来做服饰生意一定可以赚钱 这话使我心里不由一动就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了这是一个好建议：开家特色服饰店在咖啡香中整天流连于美服华裳世界中将是何等的惬意 当我跟父亲谈起准备自己出来做生意的时候没想到却遭到了父亲的强烈反对父亲是个很正统的人他说你堂堂一个清华毕业生放着令人羡慕的外企白领不做要做什么”练摊的小妹”真是荒唐透顶除勒令我”马上放弃这种愚蠢的想法”外我知道父亲还有个最大的心愿那就是让我尽快在外企找个好女婿把自己嫁出去！但这不是我想要的生活 独辟蹊径：服饰店开进商务楼 我下决心离开那家意大利公司去做自己喜欢的事 在深圳繁华商业街寸土寸金我四处奔波总找不到合适的店面一天我在杂志上看到在欧美和香港“楼上店”十分流行不少人还在家里开店做生意呢我灵机一动忽然有了一个很“另类”的想法：为什么不可以把服饰店开进写字楼呢?在那些高档写字楼里隐藏着大大小小上百家公司里面清一色的年轻白领这些新新人类既有品位又有经济实力我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情 一个朋友告诉我麦当劳和肯德基在世界各地开分店时选址都是经过科学调研后才确定的因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店就立刻认定这是个好地方可是商铺房租高得惊人我又想：如果租间办公室或许我能够承受得起 一番周折以后我利落地交了1.5万元的房租并花2万元把那家公司的大办公室隔出一问改装威了一个小商场我很注意同屋的感受将小商场搞得温馨而整洁让他们觉得非常满意 铺面有了我将全部精力放在了研究进货上这是最关键的一环为了能真正引领服饰潮流我找来各种时尚杂志看将相关的信息记下来；在繁华地段看各种服饰流行的款式尤其是一些个性小店我还去了与深圳一水之隔的香港 比较来比较去我犹豫了很久是做欧美品牌服装还是做韩国服装?想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装他们或许需要换换口味韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁或许会更受他们的欢迎我决定把选货的重点放在韩国服装上 进第一批货时我是下了一番工夫的就像为自己选衣服一样不仅用艺术眼光欣赏还一一找人试穿过经过这样的选货每件数量虽然不多但各有特色我的目的就是让凡是进到店里的人都能看中一两件自己喜欢的款式 小店开张那天的确达到了令人眼前一亮的效果：墙面是柔和的粉色系陈列的彩衣夺人眼目为了调节气氛我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售像印度的手链巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等摆这些东西不是为了赚钱只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球 刚开始客人都是这幢商务楼里的白领小姐因为从没见过在写字间开的服饰店所以都会好奇地进来看看第一个月做下来我就赚了2万多元为了减少商店的商业色彩增加人情味在卖服装的同时我还主动为顾客做形象设计办的时尚讲座就这样我的生意越做越好 惊世骇俗：男人内裤让我发大财 手里有了一点钱后我喜欢出去四处走走一是开阔眼界二是看看有没有别的商业机会年的一天我和男友来到夏威夷当我戴着墨镜躺在沙滩上四处张望时突然发现夏威夷的海滩简直是个“世界泳衣博览会”我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门有许多式样我简直闻所未闻我低头看看身边男友那青灰色的泳裤顿时觉到了我们的“老土” 我有了一个想法为了验证自己的想法第二天我特地带着男友去逛夏威夷的服饰店琳琅满目的各式男性内裤让我大开眼界我向男友提出为什么不在深圳再开一家专营男士内裤的特色店7为什么女人可以出入内衣内裤店自由选购而男士的内裤就没有人关心?离开夏威夷前我还特地调查了一下男士内裤在当地华人游客中的市场得出的结论是：经营男士内裤大有可为 很快我就在夏威夷当地找到了一个华人代理商离开夏威夷的时候别人带回的都是形形色色的旅游纪念品我带回的却是两大包男士内裤及高档领带、男式戒指、臂饰等有特色的饰物准备一回到深圳就马上再单独开一家男性内裤店 为了不断掉货源听说日本的男士内裤货源不错我即刻又飞往日本从东京进回大批的时尚内裤销售相当火暴一些外籍人士甚至电视台的主持人也赶来淘货个个都惊喜而