房地产实习总结日记.doc

房地产实习总结日记 房地产实习日记 实习小记(一)晴终于算是实习了吧,在一家房地产开发策划公司干,虽然是私营的,但是感觉还不错.这个行当不大了解,本来也没考虑过在这个行当里做.但是学校逼的紧,一定要在4月头做出实习报告来,反正现在工作还没有找到,先做着看看吧.星期一去了公司,碰到了老板,强人啊.一个人就能够有这样的一家公司呢.通过简单的谈话,知道了工作的性质是基本都要在外面跑的这样一个情况,不要紧反正能实习就可以了.他让我考虑考虑,我回家后晚上就给他答复了,其实应该是当面答复的.不过既然要我考虑就考虑一下吧.答应好以后,第一个任务就是叫我去帮他的一个项目拍些外景.具体要求是上海主要商业区的写字楼底下的商铺实景照片.要求不是很高.他说这个行当的最基本工作就是这个了,所以从最基本的做起吧.星期二老板开会,没碰面.星期三下午去公司拿了个相机(工作用机),还可以不是很烂,虽然是两年前的型号了,sony的p100,不过还可以的反映速度蛮快的.离开公司马上拍了几张练练手.还好以前有个sony的机器,所以基本上马上就行了吧.星期四开拍了,早上9点起床,(这个工作就这点好很自由的,可能是实习关系吧.我想正式员工肯定很苦的),不久乘车到了南京路,那里的商务楼比较多,店铺当然也不少,开拍了.拍了两个多小时.(边走边拍,拍拍停停).然后下午一点左右到家了.拍了近200张.由于是公司的照片,所以不贴出来了.也不知道好不好,反正老板发话,星期一拿过去给他看.看天气吧,还要再拍些吧.这个礼拜基本就做这个了. XX年5月14日星期一天气：晴 期待了10个星期的认识实习终于在第11周开始了我心里对这个认识实习时很有期待的毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园走进社会了而且是要进入企业真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触 要能从认识实习中得到有价值的东西认识实习的准备工作是必须做好的所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排做一切事都是要有章法的我们的指导老师周家娟老师专门给我们开了个会主要就是对于实习大纲和实习的日程安排我们通过认识实习能够加深对我们专业的认识并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的：在接下来的4天内我们要参观彩石山庄港澳花园国科高尔夫别墅齐鲁水郡温泉花园这些都是比较好的住宅小区 明天就要去彩石山庄了要好好的准备一下先对这个小区有一些了解带着问题去实习时一个很好的方法 XX年5月15日星期二天气：晴 5月15日是我们正式去企业实习的日子今天我们去的是彩石山庄彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了我们他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本情况 彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇基地北至经十东路南临旅游路属于东部城区的重要生活区是东绕城高速公路之外最早启动的综合性小区包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容基地现状用途为山荒地环境条件优越植被良好基地内的零星建筑都可拆除 不管网上评价彩石山庄的经理和主管对彩石山庄进行赞美你不亲自去看你是不是不看到他的真的得美的听完经理和主管的讲解他们带着我们进入山庄参观这个美丽的山庄山庄给我的第一个感觉就是大这里面积好大啊这可是2500亩啊！我认为彩石山庄最大的优势就是就是环境优美彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”她以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区总建筑面积180万平方米容积率仅为1.0 不过我们还是有很多的问题要进行询问的： 1.由于离市区较远考虑到交通问题住在彩石山庄的一般住户都会有私家车从一定成度上可以解决路程远的问题但是在这个交通费也是一笔不小的开支同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌从另一方面考虑公交公司为了自身的利益在这样容纳2万人的社区建成之后肯定会增加公交车的数量一方面方便社区居民另一方面获取利益不过我认为彩石山庄如果能够自己安排小区巴士这样肯定能够很大的方便居民而且也是小区的一笔收入 2.听说小区是一个节能型小区那么是怎样做的呢原来小区的采取的是太阳能路灯而且墙体加了保温隔热层有助于房子的保温隔热的功能小区还尽量保持山上的绿化植被这样可以改良生态环境 3.关于车位的问题由于大多住户都是有车车位问题肯定是住户最关心的问题原来小区保持每家都会有一个车位(这是要出售的)小区还有临时车位供住户临时停车 4.物业管理的问题当小区居民都入住拉那么物业管理该办呢物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了为了便于以后物业管理的针对性一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场所以在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定但是当居民成了业主委员会后到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司决策权在业主委员会手里 大家还提问了很多的问题钟经理和潘主管给予了耐心的解答时间过的很快到了我们该离开的时候了这次实习虽然是第一次但是我们却学到了很多的东西以前一些东西在我们心中很模糊离得我们那么远现在它们越来越清晰了希望明天会能学到更多的东西 XX年5月16日星期三天气：晴 5月16日是我们实习的第三天我们今天的目的地是港澳花园 由于我们的赵春城学长也一直在这里实习和帮忙他对这里比较了解所以今天的实习感到比较亲切 我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场由于刚刚开始建设不久所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室不过我们是第一次看到现场的施工所以还是有很多的不明白的地方 这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识 1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受它的户型140的精英户型180名流户型280尊尚户型十余种创新户型以供选择并非只是简单将港澳风情表面化港澳花园力求将房子打造成静静饮杯下午茶的温馨闲适所在通过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式为懂得生活的人们提供舒适的居住和交流场所 2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗安全门、铜质防盗安全门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶 3.在小区的西侧已有了一个小区但是那个小区的地势要比港澳花园的高很多这样就要做防土坡我们发现这方土坡上有很多的塑料管原来这是为了排出土壤中的水的防止水对防土坡的侵蚀 4.在基坑里我们发现有连着两个不规则的坑这啊是蓄水的么事实上它是电梯井在楼房是要先留出来 5.我们还了解到港澳花园的建筑布局 参观完施工工地港澳花园的孟总给我们做了一场报告报告的内容不是老生常谈许多的内容并不是课本上能学的到的很多都是孟总多年来在实际工作的中的经验他给我们介绍了房地产行业房地产的性质和开发房地产的流程 一.房地产行业 1、开发房地产行业的基本形式： (1)买地规划设计外部建设销售物业管理这种形式是传统的形式现在大部分开发公司都是这种形式 (2)仅仅是买地、规划但不进行建设 (3)主要指一些旧楼的改造 (4)用地规划、销售规划 (5)参与土地一级市场整理一级市场主要是由政府控制的市场 另外孟总还非常关心我们的就业想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业进入企业后对企业的发展有很大的帮助 二.房地产企业的性质 (1)资金的竞争性 房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位这样才能保证项目的顺利实施举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家但能做的只有100多家做得比较好的有40、50家而真正比价成功的只有30家 (2)房地产的文化性地区审美情趣 (3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控 (4)垄断性 房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性(或者说稀缺性)土地一旦被占用是不可复制的 (5)组织的社会性 在社会众多的行业中与房地产行业相关的行业就有40多个所以房产行业的社会行业影响力是很大的具有一定的社会性同时其管理采用的是多重环节管理 三、房地产开发的流程 (1)购买土地 (2)对土地进行用地策划 (3)分析社区配套设施主要是根据用地面积决定的 (4)根据上述条件进行土地用地规划方案设计 (5)施工图设计 (6)进行营销策划 (7)物业管理 在最后我们还提出了一些问题 1.关于在南部的山上有一个电视塔是否对居民的健康有影响 在做这个项目时已经请专家对该塔的辐射进行了测试其辐射仅仅是手机的十分之一对居民的身体健康根本没有影响 2.我们了解到一般国家要求大户型楼盘都要带一定比例的小户型但港澳花园没有 主要是港澳花园拿到这块地的时间是在政策出台之前这样就不会受政策的制约但以后都是要按一定比例来附带一些小户型的 时间总是过的很快在不知不觉中我们的实习时已经到了带着一份的满满的收获我们踏上了归程 XX年5月17日星期四天气：晴 实习快要进入尾声了今天是实习的倒数第二天今天我们要去国科高尔夫温泉别墅国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热情的接待了我们 张经理先带着我们参观了国科的别墅区并向我们介绍了国科的情况国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩将建设600余栋别墅目前一、二期共400栋别墅已经建成共占地880亩以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区集中了27种经典户型每一期工程的环境设计都以水系为主体围绕水体布置内容丰富的特色景观及游玩项目使它成为别墅区可游可赏的公共休闲绿地同时在每个小组团中也建设了小型的休闲、观赏空间尺度上较之中心绿地更为亲切营造实际意义上的室外起居室 接着张经理给我们进行了一个互动的会谈张经理先给我们谈了谈国科这几年的发展情况以及发展的方向现在国科主营会议招待因为国科的商务会所是一家五星级的酒店还有就是高尔夫赛事国科国际高尔夫球场占地1300亩由美国grade高尔夫设计公司设计为18洞72杆国际标准球场可举行pga锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事是济南目前唯一的标准高尔夫球场我们同学问了一些关于在进入房地产公司应注意的问题张经理耐心的给我们的讲解并且对我们的期望很大欢迎我们能到国科来工作 接着我们又参观了国科的温泉它有一个很好的名字玉汤温泉给人一种亲切的感觉我们进入后发现里边真的好漂亮啊里面种着南方的植物再加上暖暖的温度给人一种南方的感觉而且里面有很多的温泉池它们有着很文雅的名字让人在里面泡温泉也感到一种文化的气息 最后我们吃完午饭后来到了国科高尔夫训练场在那里我们看到很大的很美的高尔夫球场在那里我们休息了一会就踏上了回去的路 这次实习我们的收获很多也长了很多的知识总之这次实习是很成功的 XX年5月18日星期五天气：晴 今天本来是要去“齐鲁水郡温泉”的但是由于种种的原因不能去了所以我们先是好好的静静的回顾我们这几天的实习的收获这几天我们去了三个地方在那些地方我们看到很多学到了很多值得总结的地方也是很多的我们小组在一起谈谈这几天的感受收获并且开始准备我们的总结 5月14日星期一晴 今天下午2点半我们04级工程管理专业的全体同学在理综409举行实习前的动员大会本来在会前大家还对这次实习抱有一些疑问为什么我们专业比系里其它几个专业用的时间多当周老师讲完这次实习在以后工作中的重要性时大家才豁然开朗现在企业对从业人员的实践经验很看重而我们大学生在毕业初期缺少的正是这种实践经验这次实习正能弥补我们这方面的不足而且听周老师说几个实习单位对我们这次实习都很重视其中港澳花园的老总更是要亲自给大家讲解这都令我们对这次实习充满希望当然在大家热情高涨的同时周老师和两位学长也不忘给大家讲授实习的细节要求尤其是安全毕竟安全第一嘛！ 通过这次动员大会大家都对今后几天的实习有所了解同时也充满信心我相信大家会和我一样好好把握周老师为我们争取到的宝贵的实习机会为今后的工作奠定坚实的基础！ 5月15日星期二晴 下午我们按照原计划来到位于学校三十分钟车程的经十东路的彩石山庄(后来才知道这个美丽的名字还有一段美丽的传说呢！)周老师的面子真大山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出宝贵的时间为我们进行仔细的讲解从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个方面为我们进行讲解；我们听得都很认真不时地用笔在笔记本上记录着从大家的眼神中我可以看到大家对销售主管丰富的专业知识和良好的口才所折服当然我们也不回视弱“听说我们楼盘获得了中国人居环境金牌建设试点项目它评价的标准”“听说我们楼盘设计的容积密度仅为1.0而绿化率达到60%建筑密度才20%可我们预计的售价多层才不到4000元一个平方比许多房子还要便宜这样我们还能盈利”“我们的建筑节能采用了些措施呢”“我们的主流户型是多少面积呢”甚至连“我们每平方米土地的成本是多少”这样比较内部的问题都问了出来而我们的销售经理和销售主管都为我们耐心地一一解答 在对楼盘进行了了解之后我们又驱车围绕整个山庄转了一下虽然山庄还没有进入施工阶段但通过售楼主管声情并茂的讲解我们依然有一种置身于山护林境交相辉映山环水抱藏风纳气的感觉 由于今晚可能会有雷阵雨所以我们在下午四点左右就离开了彩石山庄虽然今天下午的实习参观只有短短的三个小时但作为我们学习以来参观的第一个楼盘我们在来之前都进行了精心的准备我昨天晚上查了一个多小时的资料因此我们今天的收获还是很大的同时我也期待明天对港澳花园的实习听说他们的孟总还是我们的学长呢！今天就写到这里吧一会儿还要看看关于港澳花园的资料为明天做准备 5月16日星期三多云 港澳花园听起来就是一个令人向往的名字按照计划我们上午来到了位于山东经济学院对面的港澳花园这是我们参观的第一个进入施工阶段的楼盘高高的塔吊轰鸣的打夯机忙碌的工人这些构成了施工现场热火朝天的场面对方对我们很重视几位工程监理亲自带着我们沿着工地转了一圈让我们亲身感受到了施工现场的忙碌港澳花园的建筑面积为7XX平方米其中地上面积为57000多平方米地下面积为14000多平方米由于定位为高档社区它的容积率很低仅为1.55以六层的多层建筑和11层的小高层为主还有一部分连排别墅 由于投资商的孟总是我们的校友因此他特地从百忙之中抽出宝贵的时间为我们现场作报告孟总从房地产的概念、房地产企业的性质和特点以及房地产未来的走势和地位等几个方面讲述他的观点我从中了解到原来一栋住宅的建成需要经过购买土地、规划、用地策划、建筑设计、施工设计、营销策划和物业管理等几个步骤房地产已经成为我国的支柱产业它不仅可以扩大就业还可以改善人们的生活水平房地产在未来20年内将平稳发展当然作为我们的师兄孟总也不忘给我们这些即将走向工作岗位的师弟师妹们提出一些忠告珍惜周老师为我们提供的宝贵实习机会多一些社会实践经验为以后的就业作好准备 由于时间关系孟总的报告只进行了一个多小时但是我的收获却很大学到了很多书本课堂上学不到的东西明天一整天我们将前往位于齐河的国科高尔夫球别墅希望能有不同的收获 5月17日星期四晴 国科高尔夫别墅这次实习最后一个项目(这是事后才知道的)它创造了本次实习项目的几个第一：建筑面积最大由将近XX多亩；容积率最低仅为0.9；投资最多据说现在的第一第二次项目已经投入了近60个亿了还有如济南最大的别墅区、济南唯一的标准十八洞高尔夫球场等等我们当中还有很多人没有见过高尔夫球场的我也只是见过一次不标准的高尔夫球场的而已因此将近四十分钟的车程大家并没有感到疲倦反而兴高彩烈有说有笑的王健还为大家献上一首考研之歌大巴带着我们的欢声笑语来到了位于齐河的国科高尔夫球别墅在下车前周老师嘱咐我们由于国科的销售情况不是很理想让我们在一会儿的座谈时提问不要太尖锐了“这么好的房子价格也不是很高每平米才4000元左右原因造成的销售不理想呢难道只是因为周老师说的因为有化工厂的污染在附近”带着这些疑问我随着国科人力资源部的张总经理参观了国科的第一第二次的别墅正如我事先查阅的资料一样他把前两期的别墅分为春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个主题别墅建得很漂亮广告词作的也很精彩“别人泡完温泉回家我回家泡温泉”多么惬意的生活可是就是这么好的别墅却没有几栋入住十户里只住了两户左右没住人的别墅花园里的草长到了半米多高有些荒凉好多同学的眼里流露出惋惜的目光随后张总的报告和下午参观高尔夫球练习场地时我一直“心不在焉”考虑这里销售不理想的问题按照我们课本上的学到的知识分析除了那个化工园会有影响可是影响也不至于这么大啊据说北京国科在北京做的项目非常成功每套售价达到了1000万人民币可见也不是项目规划的问题原因呢我想还是消费理念的问题山东人还不是很习惯把家安在离市区那么远的地方毕竟这里快到德州了大家还是宁愿在市区买一栋小一些的房子把这里当作一个假日休闲的场所还是不错的因此这里的五星级会议中心的效益还是不错的每天租金高达4800元的别墅生意也不错的 三天的实习结束了真的很感谢周老师的精细安排三个楼盘各有特色每个楼盘的负责人都在百忙之中抽出宝贵的时间给我们进行讲解使我们受益匪浅虽然实习已经结束了但我学习的道路却没有结束我将要利用找工作前的这一段时间尽量多学习一些东西为自己在今年秋天找工作时增加竞争力！ 5月18日星期五晴 今天没有安排实习任务由于上午没有电我们小组决定每个组员自己整理三天来搜集的资料完成日记我昨天晚上已经把日记完成了今天上午整理了一下这几天记的笔记 下午两点半我们小组在地下餐厅进行了谈论每个人把自己这几天的收获拿出来相互讨论最后定下来我们组分别从房地产的选址、周边环境、目标客户定位、户型和营销方案等五个方面分析而我负责其中的目标客户定位的部分我们将利用周六的一整天来完成个人的实习报告在周日上午答辩之前再进行一次讨论为下午的答辩作最后的准备 好了就写这么多了我要好好准备明天的实习报告了加油吧！ 今天是实习的第一天这一天在我们的盼望中忐忑不安中到来了我们一直在奇怪：怎样实习去儿实习实习到底该干些什么呢我们如此漫无目的到时候会不会出洋相呢 不久我们的这些疑虑就被打消了 为了能让我们更合理更直接目标性更强的实习办主任周老师没有立即让我们投入到实习中去而是先召开了实习辅导动员大会我们这次是集体实习人群比较大所以我们实行了分组制；因为我们主要的实习项目是工程的建设和销售不可避免地要去到工地因此周老师今天着重给我们讲解了注意事项特别是安全问题为了让同学们事先对所要实习的项目有一个大体的了解实习时间的安排必须是合理而有详尽的为组促我们更好得更深入的实习周老师还制定了一系列的考核制度有的地方还要实行小组成员“连坐制”如此严格让我们真得挺紧张的生怕有什么闪失连累了大家但是我相信大家肯定都会尽自己的最大努力完成自己的任务 第一天的任务看起来听轻松的主要是让大家做到心中有数对将要的实习早做安排对于课堂上不明白的问题要借此机会好好学习做到课堂和实践相结合 好了第一天大体上就是这样了领到任务后我们就开始马不停蹄的忙活了查资料准备问题经过了这一番我们的小组成员已经对明天的项目有了一个概况现在就是期待着明天的到来了！ 实习日记 5月15日星期二天气晴 今天实习的第二天对于今天只有一句话可以说：收获颇多啊！ 今天我们去的地方是彩石山庄在一辆闷热的车上颠簸了将近一个小时后我们到达了目的地彩石山庄第一次听这个名字还以为是开发商为了避开“远离市区”这个劣势而作的宣传对此我也没有深究今天去了以后才知道这中间还有一个美丽的传说跟女娲娘娘那补天用的五彩石有关 首先项目的销售部人员给我们做了一个大体的讲解让我们有了一个初步的认识接下来就是同学们积极发问提出他们不懂的地方对此销售人员给我们做了详细地回答通过她的回答我做出了一个大体地总结 那里的环境挺美的有山有树空气也很清新非常适合家居当然有这样的优势就不可避免的暴露了他们的劣势远离市区针对这种劣势对销售人群目标他们做了详尽的定位那就是高学历高收入高品位的有车一组为主充分利用他们的优势以“生态、健康、开放、舒适”为纲在规划布局、景观环境、生态绿化、建筑风格、生活配套上进行“健康的创新”健全营造一种引领未来生活氛围和生活方式的现代化住区以吸引这部分消费者的眼光 整个小区内现有自然的山景后期也将要开发一个人工河山水相映凉风习习实为居家良地小区内的容积率指标低为1对降低建筑密度和高度、提高住宅品质、进一步提升环境质量有利小区住宅类型包括多层连排和双拼住宅中间有较大的间距日照充分满足人们对阳光的需求建筑物之间整齐划一一目了然如此一来能让每个人都看到小区内的主要景观小区还实行开放是社区空间增进了与邻居间的交流也有利于了社区的管理 在建筑风格方面下沉式和阁楼式增加了建筑面积充分利用了空间对于六层楼房使得三分之一的住户拥有复式建筑的享受 当然这中间也存在一些问题例如山水环绕可能导致蚊虫孳生后期山体开放对小区的安全也造成了一定的隐患对于不会开车或是没有车的消费者交通不便是他们的一个大问题是不是需要增设班车或是与有关部门协调增加公交车等等这些还需要物业管理和开发商之间积极协调让消费者放心大胆投资彩石山庄 实习日记 5月16日星期三天气晴 港澳花园我们今天的目的地 在此之前我们先对港澳花园作了一些了解我们了解到了港澳花园这个项目计划建设具有港澳风情特点的板式小高层住宅楼5栋多层复式电梯洋房5栋多功能会所1栋共计可容难业主近300户小高层住宅的户型设计特别注重采光、通风和生活品位的提升而且品种多样从三室两厅到四室两厅、面积从140平米到190平米等十多种户型多层小型住宅的设计里面充分考虑了高档消费者的生活特点和品质需求户型从四室两厅两卫到五室三厅三卫面积从230平方到290平方等设计了多个品种小区设计定位较高设备配备也十分齐全讲究户式中央空调、采暖设备、卫浴设备、净水设备以及中空门窗、红外线保安、电视监控、载客电梯等都选用的高档、品牌产品低建筑密度超宽楼间距人车分流、豪华会所、齐全的社区综合智能化物管港澳花园地上住宅与公建57500多平米地下室、地下停车场14500平米有了这些了解后我们又到现场做了一番认识 首先是上午我们参观了他们的建筑施工地通过项目监理我们了解到了一些情况总结如下：小高层为钢混剪力墙构架结构；多层为砖混结构小区集中供暖分户式中央空调占地面积41720.85平方米总建筑面积7XX平方米开发商是山东华创置业有限公司承建商是香港华艺设计顾问有限公司 对于周边环境我们也了解到了一下情况港澳花园位于济南市二环东路7151号、燕子山东麓南抵平顶山脚北邻山东司法学院入口设在小区东侧与山东经济学院隔路相对如此一来不论是人文环境还是交通环境都非常便利因此此项目的地位是高价位 接下来是项目的总经理招待了我们具体对我们介绍了一些关于房地产的知识主要介绍了房地产的几种生产行为房地产的性质和特点房地产开发的基本程序还有建筑施工的基本过程在中间的谈话中总经理以前辈的身份向我们详细介绍了这中间的各种事项比如怎样做到更快更好的批准一个项目怎样把握好一个时机等等 同学们针对自己不理解的问题也做出了提问当然总经理也做出了详细的解答 对于这些知识虽然书本上也能找得到但是远远不如在现场上听到印象来得深刻理论联系实际效果是事半功倍的 实习日记 5月17日星期四天气晴 今天我们要去的地方是国科高尔夫别墅 一听这个名字就知道气度不凡肯定会让我们大开眼界！