明发官桥项目商业发展模式思考.pptx

明发官桥项目商业发展模式思考,新景祥房地产策划代理有限公司,2010.09,谨呈：明发集团,项目周边环境,项目商业情况,本案商业体量巨大，近17万，属于区域商业中心范畴。,福建现有的服饰品牌多 泉州市服饰获中国名牌产品20件，中国驰名商标50件，福建名牌产品95件，中国500个最具价值品牌5个，国家免检产品6件，中国服装“双百强企业”10家。 泉州服装行业的现状好 全市有8000多家生产企业，年产值超千亿元。纺织服装业作为泉州的第一大支柱产业，已形成从抽丝、织布、漂染及服装生产一条龙的产业链。泉州市下属的晋江市和石狮市是纺织服装业最发达的地区。,项目商业模式思考一,泉州名品服装、鞋类，如七匹狼、柒牌、安踏等产品的折扣中心。,项目商业模式思考一,中国2010年汽车销售持续走高，企稳向好,2010年1-8月份，汽车累计产销量分别为1091.45万辆和945.69万辆，同比累计分别增长35.45%和31.53%，整体发展形势良好。 其中，2010年8月份，全国汽车产量完成120.42万辆，销量完成121.55万辆，在经历7月销售谷底之后强劲反弹，提前进入销售旺季。,数据来源：中国汽车技术研究中心 数据资源中心（adc）,项目商业模式思考二,2009年和2010年中国汽车销量走势图,2009年和2010年1-8月份供销对比图,消费者购买需求、购买力双“涨”,进入09年以来，国内汽车需求迅速回升，有74.8%的被访者有明确的购车计划，其中近60%的被访者表示，购车预算在12万-20万元。,数据来源：腾讯新华信联合调查,项目商业模式思考二,厦门2009年车情继续唱高,2009年厦门乘用车销量44809台。相比2008年36361台增长了8448台，同比增长率达到24%。2009年，厦门乘用车销量持续走高。其中一汽大众以3848台夺的销售冠军，东风日产以3411台招揽亚军位置。总体上，厦门车情反应是积极利好的。,项目商业模式思考二,泉州2009年汽车销售量持续走高,2009年全年汽车总报牌71239辆，其中国产车67865辆，进口车3374辆，同比2008年增长了21448辆，增长率高达43%，创近年新高。,数据来源：泉州车管局,项目商业模式思考二,厦门滨北汽车城厦门最大的汽车城,厦门滨北汽车城按照“六、三、一”的模式即60%的业务是整车展示，30%的业务是汽车美容维修售后服务，10%的精力放在汽车文化。以汽车超市为基本业态，以各经销商汇集展示为主营业务，以汽车销售相关产业和递延产业为发展方向，以汽车销售全程服务为核心功能，再加上特有的营销模式、多元化的功能来提升综合服务水平。辐射整个厦门及周边市、地区。,项目商业模式思考二,厦门翔安汽车主题公园海西汽车标杆,内厝镇政府,汽车公园,翔安汽车主题公园是以汽车、体育、旅游、对台为主题，及汽车运动、赛事组织、技能培训、贸易、娱乐于一体的大型汽车园区，建成后将继北京、上海、成都、珠海之后，第五个拥有符合国际汽联标准赛道的城市。作为海西最大的汽车公园，将辐射整个海西，乃至台湾、东南亚及周边的省、市、地区。,项目商业模式思考二,主题汽车城：中高档汽车整车销售、售后服务、零配件、展销、体验、上牌等,品牌参考: 宝马、劳斯莱斯、宾利、凯迪拉克、道奇、林宝坚尼、法拉利、宝时捷、沃尔沃、林肯、阿尔法罗米欧、奥斯顿马丁、摩根、捷豹、马萨拉蒂、欧宝、路华、绅宝、悍马、陆虎、克莱斯勒、布佳迪、迈巴赫、庞蒂克、沃克斯豪尔、霍尔顿、普利玛斯、梅塞德斯、特维尔、柯尼希塞尔、帕佳尼,项目商业模式思考二,项目商业模式思考,奥特莱斯,奥特莱斯概念及发展历程,概念 outlets的译音，简称名品折扣店或品牌厂家直销店，由专门销售世界和国内知名品牌过季、下架、断码商品的专卖店组成的购物中心 国内典型案例 北京：燕莎奥特莱斯购物中心、首都时代广场lcx国际精品折扣店、王府井工美大厦上品折扣广场、丰联365折扣广场、首联迪斯康特折扣广场、爱家奥特莱斯 上海：金山区上海服装城、青浦区赵巷镇上海奥特莱斯、松江区的foxtown 哈尔滨：燕莎奥特莱斯购物中心,第一阶段：一家工厂一个奥特莱斯店 第二阶段：很多工厂把直销店集中在一起开设 第三阶段：营销形态发生实质性变化，功能更加齐全，休闲购物一体化,奥特莱斯发展历程示意图,奥特莱斯典型案例 上海金山区上海服装城以奥特莱斯为切入点带动地产大盘,上海服装城,规划成国内最大的奥特莱斯，以奥特莱斯带动地产大盘的开发，以实现综合性收益,上海奥特莱斯在设计上突出功能分区和商业街,项目规模：占地16万，总建11万 设计特点：因地制宜的设计，突出国内受欢迎的商业形式和商业格局，例如：功能分区和商业街形式,上海奥特莱斯,世界一线品牌服饰区,休闲运动品牌，世界二线品牌折扣直销区,餐饮娱乐区,奥特莱斯典型案例 北京燕莎奥特莱斯国内第一家奥特莱斯店,东四环,奥特莱斯典型案例 北京燕莎奥特莱斯国内第一家奥特莱斯店,燕莎奥特莱斯的消费调查表,目标客群以较高收入、品牌意识强、对名牌意识程度高的消费者 他们不一定非得购买当即流行名牌，即使是过季的产品，也要是货真价实的名牌，收入处于中等偏上的有车一族，年龄为青年和中年,专业性地产 主题汽车城,杭州汽车城华东的汽车航母,杭州汽车城以其独特的“卖场式”的经营方式，凭借现代购车集中交易模式，创造出如4s店一样通畅的购物环境，成为了杭州乃至浙江省内广大汽车消费者的首选地。作为华东地区规模最大的汽车市场，杭州汽车城可以辐射浙江全省、乃至周边省、市、地区。,杭州汽车城华东的汽车航母,经营模式 十年来，杭州汽车城走出一条以整车销售为龙头、以汽配件和汽车后市场服务为辅助、以会展业带动销售的康庄大道。 配套服务 配套齐全的杭州市车辆购置税纳税大厅、杭州市公路养路费缴费大厅、车管所牌证办理中心和第四车辆检测站等众多汽车服务机构，形成了缴费、上牌、过户、转籍、装潢及工商、税务、银行、保险、评估等一站式服务体系，能让购车者最快捷地办妥从付款到上路等一系列手续。,杭州汽车城华东的汽车航母,杭州汽车城华东的汽车航母,销售业务 2007年实现总交易额为120亿元，其中： 新车销售达6.3万辆，占杭州总销售量的50%60%，销售额