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如何纂写商业计划书 正越来越理性的风险投资商们在选择创业企业时,首先会从商业计划书中发现投资的价值在中国风险投资成长的今天,几张纸写就的商业计划书就可能引来一笔风险投资,尤其是随着中国创投市场的不断成熟,越来越理性的风险投资商们在选择创业企业时,首先会从商业计划书中发现投资的价值 商业计划书的四点注意事项创办企业的第一件要事就是设计商业计划书好的商业计划书才能得到产业风险投资公司的青睐产业风险投资公司对商业计划书的基本要求集中在四个方面主要是商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势这是创业者必须高度关注的四个关键 第一独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争商业模式决定企业市场价值的实现好的商业模式就是创造好的企业价值独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本满足需求特别是个性化需求和整体解决方案为客户创造独到的价值只有为客户创造了好的价值才能从中分享价值从而实现丰厚的企业价值 第二互补的管理团队企业管理团队是企业的核心管理团队的竞争力决定企业的竞争力决定管理团队的关键是团队结构团队的组成不应是单一的而是多元的、互补的在团队成员中既有不同专业的人员有懂经营的有懂技术的有懂财务的有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员善于战略谋划的有精于管理执行的有对外公共的而最为重要的是团队的带头人必须具备比较全面的素质带领一班人发挥整体能力的帅才投资是投人互补的管理团队是投资者的决定性选择 第三可拓展的市场空间市场是企业的根本市场空间的大小决定企业的发展空间和可持续经营为此产业项目的市场要具有可拓展性可以从低端市场向中端、高端市场拓展也可以从国内市场向国际市场拓展还可以从本行市场向相关行业市场拓展总之市场的可拓展性对企业的发展至关重要 第四有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的但竞争壁垒决定着竞争的态势企业在选择创业项目时必须考虑提高竞争壁垒以形成相对好的发展环境竞争壁垒首先是技术壁垒要有专有技术;其次是资源壁垒相对垄断原料来源;还有是许可壁垒取得众多的经营许可证和资格等级证等通过提高市场进入壁垒获得持久的竞争能力商业计划书该怎样修改? 企业每年应该至少修改两次商业计划书特别是要根据现今的经济形势修改商业计划书的假设和背景你无法预见未来却可以掌控过程虽然说艰难的局势难以掌控企业当然不该坐以待毙领导者们在这时应该重温一下你的商业计划书冷静思考 实情相告 与其在计划中苍白地预言一切运转良好不如相告你的弱点人们往往避免谈论他们不知道的事情但是诚实总是没错的 小处着眼、细节入手 无论经济繁荣抑或萧条小企业都是生机无限优秀的领导者从小处着眼不拘泥于规模企业关注要点是寻找消费者也许寻找到的消费者寥寥无几甚至只有一名也要努力将产品卖给消费者也许卖出的只是一个粗糙的样品但这一尝试是新业务必不可少的环节 富于创造性诸如哈根达斯之类的公司因其与水果等农产品关
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