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文档简介
深圳啤酒市场数据研究,nov. 2008,内容提要 一、深圳啤酒市场格局; 二、青岛啤酒市场攻略; 三、金威vs青岛; 四、市场机会,深圳啤酒市场格局(1) 表1:近半年深圳主要啤酒品牌份额变化 目前,深圳啤酒市场形成了青岛以过半的份额领跑,金威奋起直追,雪花紧随其后,珠江不离不弃,燕京和哈啤逐渐介入,生力、蓝带等“插科打诨”的基本格局,深圳啤酒市场格局(2) 将关内外市场分开,虽然各品牌的份额有所变化,但排名没变化。无论是关内还是关外,青岛啤酒都取得了绝对优势,独占鳌头。值得注意的是雪花,其关外的份额是关内份额的3倍。,表2:近半年深圳关内主要啤酒品牌份额变化,表3:近半年深圳关外主要啤酒品牌份额变化,青岛啤酒市场攻略(1) 图1:青啤深圳市场产品比重示意图 在深圳,青啤一直以“青岛”打天下,走中高档路线,直到现在,山水在其产品结构中占比依然很少。,青岛啤酒市场攻略(2) 图2:近半年青岛啤酒深圳市场铺货情况 青岛啤酒在深圳的成功,首先就是建立在高铺货率的基础上的。,青岛啤酒市场攻略(3) 表4:青岛啤酒近半年单店份额 市场份额在数值上等于加权铺货率乘以单店份额,青岛啤酒的超高单店份额,为其称霸深圳打下了坚实的基础。,金威vs青岛(1)铺货率pk:青岛优势有限 首先看数值铺货率和加权铺货率,虽然青岛做得很好了,但是金威做得也不差,青岛有优势,但也很有限。但青岛在深圳市场上高达14%的专营,却给了金威极大的打压。,表6:青岛啤酒深圳专营店比例,表5:青岛金威深圳整体铺货率pk,金威vs青岛(2)价格pk:金威小有优势 作为影响消费的最重要指标价格,金威啤酒实际上是小有优势的。,表7:深圳啤酒市场平均价格 单位:元/升,表10:老青岛老金威在深圳关内传统渠道的售价 单位:元/瓶,表10:老青岛老金威在深圳关内传统渠道的售价 单位:元/瓶,表8:老青岛老金威平均价格 单位:元/瓶,金威vs青岛(3)单店份额pk:金威揪心之痛 表9:深圳主要啤酒品牌单店份额 就单店份额而言,金威不但远远落后于青岛,对雪花也只有微弱的优势,是金威需要亟待提高的。,市场机会 1、要提升铺货,巩固终端; 2、提高单店份额。 数据显示,有60%的消费者在消费啤酒时,愿意接受终端店的推荐。50%的消费者选择喝什么啤酒首先考虑的
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