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文档简介

深圳啤酒市场数据研究,nov. 2008,内容提要 一、深圳啤酒市场格局； 二、青岛啤酒市场攻略； 三、金威vs青岛； 四、市场机会,深圳啤酒市场格局（1） 表1：近半年深圳主要啤酒品牌份额变化 目前，深圳啤酒市场形成了青岛以过半的份额领跑，金威奋起直追，雪花紧随其后，珠江不离不弃，燕京和哈啤逐渐介入，生力、蓝带等“插科打诨”的基本格局,深圳啤酒市场格局（2） 将关内外市场分开，虽然各品牌的份额有所变化，但排名没变化。无论是关内还是关外，青岛啤酒都取得了绝对优势，独占鳌头。值得注意的是雪花，其关外的份额是关内份额的3倍。,表2：近半年深圳关内主要啤酒品牌份额变化,表3：近半年深圳关外主要啤酒品牌份额变化,青岛啤酒市场攻略（1） 图1：青啤深圳市场产品比重示意图 在深圳，青啤一直以“青岛”打天下，走中高档路线，直到现在，山水在其产品结构中占比依然很少。,青岛啤酒市场攻略（2） 图2：近半年青岛啤酒深圳市场铺货情况 青岛啤酒在深圳的成功，首先就是建立在高铺货率的基础上的。,青岛啤酒市场攻略（3） 表4：青岛啤酒近半年单店份额 市场份额在数值上等于加权铺货率乘以单店份额，青岛啤酒的超高单店份额，为其称霸深圳打下了坚实的基础。,金威vs青岛（1）铺货率pk：青岛优势有限 首先看数值铺货率和加权铺货率，虽然青岛做得很好了，但是金威做得也不差，青岛有优势，但也很有限。但青岛在深圳市场上高达14%的专营，却给了金威极大的打压。,表6：青岛啤酒深圳专营店比例,表5：青岛金威深圳整体铺货率pk,金威vs青岛（2）价格pk：金威小有优势 作为影响消费的最重要指标价格，金威啤酒实际上是小有优势的。,表7：深圳啤酒市场平均价格 单位：元/升,表10：老青岛老金威在深圳关内传统渠道的售价 单位：元/瓶,表10：老青岛老金威在深圳关内传统渠道的售价 单位：元/瓶,表8：老青岛老金威平均价格 单位：元/瓶,金威vs青岛（3）单店份额pk：金威揪心之痛 表9：深圳主要啤酒品牌单店份额 就单店份额而言，金威不但远远落后于青岛，对雪花也只有微弱的优势，是金威需要亟待提高的。,市场机会 1、要提升铺货，巩固终端； 2、提高单店份额。 数据显示，有60%的消费者在消费啤酒时，愿意接受终端店的推荐。50%的消费者选择喝什么啤酒首先考虑的
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