浅谈钢结构企业的营销及发展.doc

浅谈钢结构企业的营销及发展 朱腾波 （鸿远钢构有限公司，浙江宁波315191） 摘要：众所周知，钢结构企业在中国的发展时间并不长，不过当今的钢结构企业市场竞争却异常激烈。本文简要分析了钢结构的特点，详细介绍了营销于钢结构企业今后发展中的战略地位，并提出了诸多措施，以推动钢结构企业的有序发展。 关键词：钢结构企业；特点；营销；发展 ：F416.31文献标志码：A：1000-8772（xx）22-025-01 一、钢结构特点研究 相对于其他企业而言，钢结构企业普遍具有如下特点：其一，钢结构兼具重量轻、容量大、便于携带及安装的特性。因此钢结构企业所具有的市场前景是特别广阔的；其二，钢结构兼具韧性好及塑性好的特性。韧性好的特性让钢结构可以更好地适应动力荷载；而塑性好则可以确保钢结构在偶然超载的情况下不至于出现突然折断的情况；其三，钢结构制造非常简单，且所需安装周期亦特别短。诸如此类的特点均证实了这样一点：钢结构企业具备特别良好的市场前景，若实施恰当的市场营销，必然可以得到较好的发展。 二、营销于钢结构企业今后发展中的战略地位 近年来，鉴于我国改革开放及对外贸易的进一步深入，我国经济与国际市场的联系亦日趋紧密。就钢结构行业来说，部分跨国企业看中了我国市场的潜力，纷纷进驻中国，于中国设立分公司。在此种社会环境下，诸多国内钢结构企业亦先后建成。大量跨国公司的进驻及国内公司的投资使我国的钢结构市场复杂度逐年升高，市场竞争日益激烈。在这样的社会形势下，企业如果想在激烈的市场竞争中占据有利位置，便理应拥有科学的营销策略。 尽管钢结构市场形势日渐繁杂，竞争特别激烈，然而钢结构公司的营销策略亦是有章可循的。就跨国公司来说，尽管他们拥有相对健全的营销理念，但是它们却无法确保自身的理念均与我国国情相符合，“本土化”系其营销过程中需完成的关键目标。而就国内公司来说，一方面，尽管其营销方法特别“土”，不过却特别实用，与我国实际比较贴切；另一方面，此种“土”方法虽然于短时间内适用，然而此法却必然无法适应行业及公司的未来发展。所以先进的营销思想对于国内钢结构企业来说也是特别重要的。然而遗憾的是当前我国大部分钢结构企业却均未意识到营销思想的重要性。 在今后的一段时间里，鉴于行业的日趋规范及行业协会协调作用的进一步增强，钢结构行业必然会在较短的时间里实现重新整合，伴随某些实力雄厚的公司占据行业领军位置及杂牌军团的出局，到那个时候行业中的市场分割会慢慢形成定势，营销策略在企业前进中所具有的重要性将更加显著。 三、促进钢结构企业营销可持续发展的方法 （一）树立市场营销的理念 市场营销不可仅为公司的一种职能，它还应当是引领整个公司前进的一种思想理念。一家钢结构公司取得一次偶然的成功或许有许多影响因素，然而若想让钢结构企业可以长时间立于不败之地，那我们便理应坚持以市场及客户充当公司的中心，强化市场营销，努力迎合顾客的实际需求。应树立市场营销的理念，明确自身可以制造的最杰出的产品所面对的目标市场是哪一个，进而努力迎合顾客的需求，最终实现盈利。诚然，钢结构企业若想顺利实施市场营销单单靠营销部门的努力肯定是没办法实现的，所以营销部门理应与企业别的部门联合起来，让企业里的所有成员均树立“顾客至上”的理念，如此方可将优质的商品销售给顾客，提高顾客对商品的满意度，且使企业于激烈的市场竞争中占据一席之地。 （二）拟定恰当的市场营销策略 1、对市场营销环境展开研究 在实施钢结构的市场营销环境过程中，营销工作者理应对企业的情况有一个全面的了解，比方说企业的生产能力、科技水平及财务信息等。此外，公司现阶段及潜在竞争对手的情况亦属于营销工作者需了解的内容。 2、创建健全的营销信息体系 鉴于人们在强化钢结构企业市场营销过程中需要了解特别多的信息，因此各钢结构企业理应创建健全的营销信息体系，以顺利地开发出有效信息，且将此类信息的作用充分地发挥出来。当然，企业若想开发出有价值的营销信息，那它们便需对自身所拥有的技术装备水平有所了解。与此同时，企业还需收集外部营销环境的信息。一个杰出的钢结构企业理应可以正确地搜集、设计及研究所有和自身有关的数据及资料。惟有如此，企业方可以最快的速度分辨自身当前所需面对的困难，并做出科学的决策。 3、拟定恰当的价格 钢结构企业于拟定价格过程中所需考虑的因素特别多，通常可分成内部因素及外部因素两部分，内部因素一般囊括如下几方面：其一，产品本身；其二，营销组合；其三，不同公司间的成本差异等；外部因素则一般囊括以下几方面：其一，市场需求情况；其二，竞争对手成本；其三，企业知名度等。因此，企业于拟定价格过程中理应恰当考虑诸类内外部因素，拟定和自身实际情况相符的价格，推动自身的良性发展。 四、结语 综上所述，科学的营销策略对于钢结构企业的可持续发展而言具有特别大的促进作用，且营销于钢结构企业今后的发展中也占据着至关重要的地位。因此为了更好地实现自身的可持续前进，各钢结构企业理应给予自身营销充分的重视，为自身的良性循环打下坚实的基础。 参考文献： 1方吾传.浅析钢结构企业的发展问题与对策J.经营管理者，xx（18）； 2李金.钢结构企业的市场营销管理J.科技创新与