工艺文化城别墅推广71P.ppt

工艺文化城别墅推广,十年博思堂 荣誉出品 2011.03.22,中国工艺文化城在现行成功的推广上， 销售骄人的业绩上已经证明客户对其已经构成固有认知及绝对的购买信心。,写在前面的话,针对在二批次物业推出前，现存余量为35套别墅，户型面积在320-370m2 ，单套为240万左右，总售额在8000万左右销售压力。 事实证明，现有商业辅助别墅销售及推广方式已经无法撼动市场。,如何实现快速去化？ 新思路和推广策略已然必然的选择。,博思堂十年近300余楼盘成功销售经验和市场认可 博思堂绝对解决之道： 改变现行推广方式，为别墅正名，重塑别墅价值观和形象高度，从而实现销售兑现。,首先，我们重新审视本案,精神的别墅,作为高级的居住形态， 别墅的意义功能 在功能价值之外， 精神价值， 驾驭着别墅购买的关键诱因。,精神属性,稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫,城市中心/未来之地,中式/西班牙/美式/现代,别墅精神属性的3大来源,别墅精神属性的3大来源1,在当下政策下，商业用地的别墅， 可购、不限贷 成为了本案土地属性关键因素之一。,只限于本案在当下形势下，而非能构成本案的核心诉求， 只能作为阶段性的推广主题之一。,别墅精神属性的3大来源2,资源属性上，共享太湖、香雪海是片区巨大优势 而本案需拉升到资源高度层面， 香雪海成为本案的作为片区独特优势资源代言。,别墅精神属性的3大来源3,产品上：纯别墅区、东方风格、创新户型设计,纯别墅区是区隔，是圈子，是高度，具备排他性。 东方风格中以现代中式作为产品形态设计，在市场上不具备独特性。 创新户型设计可作为项目的产品价值的支撑点。,人文艺术+4a级旅游风景区赋予别墅以气质， 同时也诠释了东方美墅的意义和内涵。,从中国工艺文化城整个项目价值上考究，,项目超大体量，明晰的分区和功能定位，为别墅打下坚实的基础。,本案在土地和资源属性上的限制与非唯一性， 决定了以综合优势为出发的必然和唯一， 土地和资源是这幅宏大蓝图的背景，产品则是一支彩笔。 产品将让资源和土地，以及最终依附其上的生活方式， 呈现出独特的、不可替代的色彩。 这就是本案首先必须界定的属性定位和精神走向。,在别墅的精神之旅中， 选择哪条分支的河流出发， 决定了你沿途的所有风景。,本案属性定位：,典藏4a级艺术区纯别墅,第二步 为别墅正名,界定商业部分，中国工艺文化城做为暗线操作，别墅做为独案推广销售，构建市场区隔，首先需要一个响亮的和符合项目属性定位的案名。,主推案名：,香雪海艺墅,香雪海：邓尉梅花甲天下，香雪海的名声早已誉满天下。以香雪海为噱头，凭其知名度和认可度，不仅可体现出特有的资源高度，而且可达成借势传播之目的。 艺：任何表达美的行为或事物，皆属艺术，此墅亦不外如是；且符合中国工艺文化城价值，突显出独特的诉求体系。 墅：直接体现产品形态，形成高端物业认知，成就一座象征艺术经典、具备传世功能的私家宅院。 邂逅稀缺珍品，占有即是价值。,主推标志方案：,主推标志设计理念：,主推标志组合应用方式：,辅推标志设计方案：,其他设计logo,辅推案名1：,翡翠岛,“翡，赤羽雀也；翠，青羽雀也”。翡翠，是最珍贵、价值最高的玉石，被称为“玉石之冠”。它深邃晶莹的质地，蕴涵着神秘东方的灵秀之气，古往今来不知引诱了多少人！且以翡翠为名，颇能切合工艺之主题。 岛，四面环水的陆地称之为岛，工艺文化城之别墅，以水系为主题，形成独立之空间，与岛的形态相似。 故，用翡翠岛这样充满了灵气的名字去命名别墅，不但脍炙人口，而且惹人遐思！,其他辅推案名：,心逸墅 太湖艺园 西城水岸 姑苏人家,第三步 构建别墅的价值体系,价值发现之旅1分区价值,纯别墅区,在项目规划设计上，别墅区以人造水系独立区隔，即纯墅区。 纯别墅效应拉伸了项目的高度，也形成了圈层效应。,价值发现之旅2景观价值,4a级旅游风景区,在任何别墅的需求中，景观价值是其最重要的因素之一。借鉴姑苏传统筑景手法，萃取传统江南水乡原貌风情，园林、景观、建筑、自然相互交融，特有的景观自成价值体系。而且目前项目正在申报4a级旅游风景区，这是区分其他项目的特性。,价值发现之旅3产业价值,名流、大师、艺术家汇聚,当今社会，“名”已成为一种资源。名人效益，是一种难得的财富和资本。 国际大师杨奉琛，国家级大师马进贵、金文、袁广如，省级大师徐凌志、蔡建中等大师级名人的进驻，与名人为邻，项目尊贵不言而喻。,价值发现之旅4配套价值,完善配套+极致和谐邻里,华艺artkey酒店+华艺博物馆+邻里中心+光福二校等，且高级会所、酒吧、超市、购物商业街、银行、邮政、医疗等一应俱全，尽享居住、度假、旅游、商务等相关的任何生活元素。,价值发现之旅5区位价值,近享繁华 退守自然,人文厚享福地，太湖+香雪海+邓尉山+光福塔等，历经2500多年姑苏人文积淀与工艺文化气息熏陶的天赐美景环绕。,价值发现之旅6品牌价值,呈辉集团 恢弘钜献,呈辉集团是中国收藏家协会常务理事单位、中国工艺美术协会常务理事单位、中国商业企业管理协会副会长单位，已成功开发运营多个项目。 呈辉集团30亿巨资打造的中国工艺文化城，在各级政府、中工美集团及全国31家工艺美术协会等大力支持下，必定成就中国工艺之都旅游购物天堂。别墅区作为重要组成部分，也共享此部分优势。,价值发现之旅7户型价值,精工品质 创新设计,利用院落、水、拱桥等中国元素以美学手法精巧构思设计，绝佳的空间感受、完善的功能配备和体贴入微的户型布局，无不展现高端物业特有的品质。 错层设计的内外庭院，将喧嚣屏蔽于外，自由享受生活之美；精心设计的卧室套房，均配备独立卫浴之所，满足全家及客人私密生活所需,价值发现之旅8升值价值,高性价比的别墅,相对实惠的产品价格，独树一帜的艺术特质，天赋卓越的稀缺景观，绝佳的精工品质，使中国工艺文化城别墅的高性价比将得到更广泛的认可。,价值发现之旅9土地价值,不限购 不限贷,当今时政下，苏州“限购令”的实施，首付比例提高、利率提高、契税提高、三套停贷等，让中国工艺文化城不受限购、不限贷款的要素被不断放大，成为投资者选择购买的重要因素之一。,价值发现之旅10稀缺价值,特供32席典藏,你是什么样的人，社会就拿什么做为你背景。 特供32席，不仅资源稀缺，尊崇荣耀 特供32席，更加是体现身份的标签感。,本小结,十大价值发现 定义巅峰之作,上据天时，楼市新政，可购可贷，绝不受限； 中依地利，天赋资源，卓越景观，绝版物业； 下占人和，大师名人，和谐邻里，尊贵无比； 十大价值，核心体系，定义巅峰，超越生活。,第四步 切入市场 定位客群,我是,我有,我在,别墅购买者的精神阶梯,追求心灵道具的本案购买者 欲求着怎样的状态？,消费者细分1： 艺术家。以艺术为成就者。包括艺术家及经商艺术行业的资本家。 大成者：对艺术的造诣深厚，在行业内拥有位置，方便创作，于此生活，为会友交际提供品味空间。 贩卖者：在艺术行当贩卖拥有一定财力后，更加热衷文化产业，深知人道即商道。,共鸣,补缺,消费者细分2： 当代名仕。包括商官与政官。拥有官员和知识分子的双重身份。权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质。 其中清流者通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位，为人清正、清雅，消费契合自己精神的商品。 而浊流者为缓解官场压力，表面上仍须立博学之志，喜好山水字画，以文会友。把文化品位做为官位的拄杖。,共鸣,补缺,消费者细分3： 当代豪绅。有钱有势有点文化的地方大族。包括地主和财主。本土主义和本位主义的捍卫者。 清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于不断修为和学习，努力在财与才之间取得平衡。 浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文化标签及符号来维护外界评价。,共鸣,补缺,资本家。贪婪的财富欲望。不但看好商铺回报还看好本案的增值潜力。 大多是周边私企老板。,共鸣,他们享受充裕的物质，拥有（或自认为有）艺术格调和远见，容易接受文化和潮流的侵袭。是愿意消费艺术和乐意接受品位追捧的一帮人。 绝对多次置业，甚至自有村屋楼宇，再买房，是对人生的犒赏，需求新的生活方式和生活意趣，让自己的观念和意识有一个更好的载体和表达的平台。,他们的共性：,人群核心欲望：,财艺共盈,事业的，生活的，内在的，外在的，物质的，精神的， 渴望将城市的繁华和内心的昌盛，找一个地方， 构建财艺共盈的江山。,本案所提供给他们的是 丰厚的艺术氛围和财富 精神品位和物理享受的境合于一,从项目的视角看,第五步 精准推广 传播取胜,三大平台,公关行销,广告推广,产品销售,制造话题和影响力,新闻、艺术巡展 名人艺术会、艺术品鉴会,对位人群，传递价值,软文、新闻 、户外 报广、tvc、电台,呼应、验证、说服,现场物料 销售服务,整体推广规划总图,第一阶段,一墅藏春秋,非艺墅 不算墅,纯墅世界 相见恨晚,第二阶段,第三阶段,传播节奏,活动： 成立名人艺术汇俱乐部（入会享优惠） 海峡两岸艺术品展览,第一阶