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文档简介

,中国嘉兴（国际）毛衫城,2011年1月,整体操盘思路及价格策略,中国嘉兴（国际）毛衫城营销中心,不炒作，不叫商业 不炒作，市场就不会热,操盘观点之一：,让先到的人先赚 让先到的人多赚,操盘观点之二：,步步为营 逐步提升价格,操盘观点之三：,雪球效应 在小雪球上下血本,操盘观点之四：,每一个阶段都有猛料 足以促进销售,操盘观点之五：,内外兼顾 本地客与外地客相互刺激,操盘观点之六：,关于整体价格策略,元月,春节,2月8日,3月8日,4月18日,5月18日,1.9万/平方米,2万平方米,2.1万/平方米,2.2万/平方米,2.3万元-2.4万元/平方米,本地200间 青田100间,200间,500间,300-500间,15%,15%20%,20%,30%35%,一楼销售均价达到21500元/平方米以上,300-500间,50-55%,开盘,测算基础按一楼成交价格设定，其他楼层等比例进行调整，同时根据预订情况进行调整。,存15万抵30万 优惠15万,存12万抵24万 优惠12万,存10万抵20万 优惠10万元,存8万抵16万 优惠8万,存6万抵12万 优惠6万,存5万抵10万 优惠5万,各阶段的重要说明 第一阶段，春节前以本地为主，青田为辅 第二阶段，春节后至3月8日前以本地为主，完成本地客户的初步积累，达到500间的销售量 第三阶段，起价格逐渐拉升，让本地客户与外地投资客形成相互刺激与影响 第四阶段，根据销售量调整时间节点，调整价格策略，设计不同时间、不同区域的促销活动，为开盘提供足够的蓄水，以优惠四万至八万的政策及付2抵5的定金锁定13001500位客户，加意向客户总共达到30003500的蓄水量 第五阶段，开盘两周内，价格微调。两周后，较大幅拉升价格。以各地投资客为主，实现利润最大化,各阶段的优惠政策及价格（已售铺位表价不变）,注：不含各种提价因素,各阶段的优惠政策及价格（表价不变）,注：不含各种提价因素，按标准铺位计算,第一阶段,春节前执行的方案,（一）、存15万抵30万 享受表价为22750元/平方米，优惠15万后的价格为19000元的优惠政策 （二）、本地春节前执行，仅限98位，实际执行150200位（待定） （三）、首先给原有老客户（存2万抵5万）享受此项特优 4、如此项政策获得良好反应，可降低数量 5、以短信、单页覆盖洪合、濮院为主的周边市场 6、优惠活动结束后进行客户暖心活动，举行一次迎春联谊酒会,一、本地执行方案,准备工作,1、立即访谈现有客户和重要登记客户
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