“崇尚劳动铸就脊梁追求梦想”优秀读书征文选登.doc

“崇尚劳动铸就脊梁追求梦想”优秀读书征文选登 不断学习努力开拓发展饮料产业 作者：城市服务集团快餐食品饮料公司武汉区域销售经理林华庆 xx年4月28日，习近平主席在“五一”国际劳动节来临之际，同全国劳动模范代表座谈并发表重要讲话，代表党中央，向全国广大劳动模范和先进工作者表示崇高的敬意和节日的祝贺。习近平主席指出，人民创造历史，劳动开创未来。实现我们的奋斗目标，开创我们的美好未来，必须紧紧依靠人民、始终为了人民，必须依靠辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动，必须充分发挥我国工人阶级的重要作用，焕发他们的历史主动精神，调动劳动和创造的积极性。 幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。劳动是财富的源泉，也是幸福的源泉。人世间的美好梦想，只有通过诚实劳动才能实现;发展中的各种难题，只有通过诚实劳动才能破解;生命里的一切辉煌，只有通过诚实劳动才能铸就。 牢固树立劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的观念，崇尚劳动，铸就脊梁，追求梦想。 我现在从事的是武钢快餐食品饮料公司“咸伙计”饮料外售工作，为了实现快餐公司“咸伙计”饮料产业化梦想，xx年1月，我从供餐行业转行到“咸伙计”饮料销售行业来。饮料销售对我来说是一片空白，组织上选派我到了饮料销售行业，我就应该担当起自己的一份责任。我开始从头学起了， 作为一名不折不扣的销售新兵。一开始我就深知销售是一项艰难的工作，不仅需要很强的专业知识还要有百折不挠的毅力。我一开始就抓紧时间自学销售理论，并向老销售人员虚心学习，在不断地尝试和摸索中我渐渐进入了销售角色。 xx年我带领销售团队根据公司要求采取了非常规的销售策略，以“挤门缝”的精神，以快餐公司邓峰经理“三勤”即脑勤、嘴勤、腿勤走市场的要求，全力开发和挖掘市场。逐步建立和完善了经销商分销商终端店的三级营销网络。全年共开拓和发展了7家经销商，签订了代理供销合同，下辖二批分销商近20余家。到目前新区域已开发终端销售点(便利商店)2千家，另外开发了通用武汉分公司、家事易等多家团购单位。 在不断的总结和学习中我们知道了营销不是简单的买卖，是品牌和服务的竞争。根据营销4P原则(产品、价格、渠道、促销服务)，我们加强对市场的管控。市场管理先从价格和规范入手，按“价格不乱、区域不窜、管理有序”的要求，年初召开了经销商会议，对销售价格和区域做了严格的要求，并提出对违反区域管理和乱价的经销商予以考核，直至取消经销资格。其中江北片根据评估淘汰了2家不合格的经销商。 营销是一项系统的整体工作，市场推广就是重要的一环。一年来通过不断的摸索和学习，我们从市场的实际出发开始在市场推广上下大功夫，从原来的只靠口碑宣传到整体营销的策划方案的制定和实施。其中我还协助销售中心做好了公司饮料整体的宣传和促销工作。组织投放了两期公交车身广告、自备车身广告、平面宣传广告、两期湖北经视直播节目广告和产品抽奖项目的宣传策划，同时还参与了武汉教育电视台和湖北电视台等合作制作了两期“咸伙计”专题片，在电视台的黄金时间播出，以及“楚天金报”“长江日报”“荆楚网”等媒体都争相报道本土品牌“咸伙计”的相关报道，这些宣传活动对产品的知名度和新区域的销售起到了极大的推动作用。同时还组织和参与了公司部分现场促销活动，如：武汉市少儿足球联赛现场促销、武汉体院承办的全国女子手球暨全运会选拔赛的赞助和促销、中博杯、姚洁杯等武汉市羽毛球团体赛的促销和赞助，以上工作迅速让产品深入消费者，成为极佳的宣传平台，快速推动了产品的销售。还策划组织了“咸伙计”参加武汉市第四届大学生营销大赛和全国糖酒会的参展工作。建立新的展示平台，开发新的销售渠道，加快品牌培育将“咸伙计”打造成武汉知名特色品牌。 xx年我带领区域销售团队出色的完成了本区域的销售任务，销售“咸伙计”12万余件，合计销售额280万元，超年初销售指标136万元。 现阶段公司对后勤产业尤其是“咸伙计”饮料产品的外拓市场寄予很高的期望，饮料要做成产业，要向规模化发展，就要求我们销售人员不断的去学习和创新，努力开拓和维护市场，按照现代先进营销理念去完善我们的产业生产、销售模式。我们深知饮料市场竞争的激烈，销售任务的艰巨，但这也是最好的机遇，我们一定要通过诚实劳动、创造性劳动和不断开拓进取，使我们的“咸伙计”饮料越做越强大。 忆往昔峥嵘岁月， 92载弹指一挥间。 走过了长路漫漫， 经历了万险千难。 党魂铸就中国梦， 神州开创新纪元。 我仿佛听见南昌城头枪声依然， 我仿佛嗅到了井冈的硝烟未散。 那每天升起的朝阳啊， 好似激战湘江的血迹未干。 金沙江、铁索寒， 腊子口、六盘山。 漫漫长征路， 马蹄声声过雄关。 红军创造的奇迹绝人寰， 共产党人更是豪气冲云天。 延河水、宝塔山， 还有那油灯彻夜明亮的枣园， 毛主席在这里挥笔著雄文， 迎来了华夏一统红旗展。 纵观中华上下五千年， 也只有从此旧貌换新颜。 难忘一九九八， 武汉告急荆江险， 滚滚长江起波澜。 党领导军民战洪魔， 千顷波涛脚下踩， 桀骜不驯的长江听召唤。 往事如烟， 一转眼， 三峡大坝入云端。 天堑从此变通途， 人造的高峡平湖容百川。 我要责令李白改诗句， 蜀道从此不再难。 填平了峡谷四万八千丈， 你可以坐看百舸争流竞扬帆, 你也可以将船买酒白云边。 汶川大地一声撕裂， 地陷山崩乱石飞溅。 纵然是亘古罕见， 纵然让鬼神胆寒。 中华民族挺直的铁脊梁， 永远压不弯。 普天下炎黄子孙手拉手， 一方有难八方援。 730多个日日夜夜， 神奇般建起新家园。 多少人齐声呐喊， 多少人泪流满面。 大河上下歌声未竞， 长城内外礼花满天。 难忘北京难忘奥运， 难忘那世人瞩目的xx年。 军旗猎猎国威展， 铁甲雄师向深蓝。 歼二零、辽宁舰， “东风”“巨浪”敢撼天。 八千里赤县起宏