房地产业务部总监风采培训个人总结分享.doc

房地产业务部总监风采培训个人总结分享 大家好，我是小源君。10月16日晚19点，总监风采培训如约而至并圆满结束。我们与张家港总监相约在一起，在张总监的带领下大家一起了解商业地产全方位知识，15位学员，历时一个半小时。下面就让我们来看看学员们的培训心得吧。 合景领峰秦梦 非常感谢张总监百忙之中来给我们培训(商业地产的概念)，这堂课让我个人在后期销售商业项目又得到了一次提升。其次更清晰的了解到商业项目与住宅项目的操盘思路、定位及定价的区别，像商业项目在操盘上更注重的是后期的招商及运营管理，包括对后期业态模式的定位，其次它与住宅在政策上的区别，以及未来的发展趋势。通过这次培训，让我更深层次认识到商业地产的重要性，以及如何去把商业类项目做得更好! 合景峰汇马洪侠 公司在xx年10月16日晚七点组织了一场商业地产的培训，主讲师为张家港总监，我之前待过的项目都是住宅，商业方面也仅仅是住宅旁边的社区型商业，所以积极主动的报名参加了这次培训，从这次培训中我学习到了住宅和商业在实际操盘过程中的区别，无论是从主观上的政策法规上的要求还是客观上客户群体及客户关注点都是有很大不同的，住宅注重销售，售罄交房后就结束了，但商业售罄交付后才刚开始，因为还要有招商运营管理。买住宅的客户会考虑现有住宅附近的公共交通、商业配套、教育配套和医疗配套等，而商业客户却主要考虑投资回报。张总监做了详细的PPT给我们讲解商业地产的一些相关术语，公司还非常人性化的准备了水果，像家一样温暖。 合景领汇王中静 xx年10月16日晚17点，荣幸参与了公司组织由张家港总监主讲的商业地产全方位培训。 首先这次培训给我最深的印象是张家港总监采用的“师生全体互动”演讲培训模式，让大家以轻松真实的环境学习和领悟到培训的要领，同样以更鲜活的形象展示现实生活中大家身边所接触的商业形态。还记得张家港总监的一句话“大家都是公司的销售核心及管理层，将来更要是一个好的操盘手”，对于此次培训让我深入透彻住宅与商业的操盘区别，他们不仅区别于日常接触的客户群体、不同的购房政策、不同的规划用途、不同的定价原则、不同的选址差异等等，更在于商业要求的后期管理运营，商业打断了只限于售罄结束的常规销售模式，拉伸了商业的操盘年限及形态。当然一个好的商业体也离不开一个好的配套、齐全的公共交通配套、先进的医疗配套以及优越的教育配套，正如换换相扣，紧密相连。 一直从事房地产销售行业的我，更是借助了此次培训，汲取了商业形态的精华，丰富了自己。 合景叠翠峰吴桂珍 其实在平时的工作和生活中一直都有接触到商业地产，通过这次培训，在张家港总监的带领下，让我对商业地产有了一个基本的认识。住宅和商业本来也是相互依存、相互依托的关系。从操盘思路上面来讲，商业可能更加注重后期的维护和经营，更重要的除了经营管理，还有招商运营。据我所知，苏州目前发展的比较好的有之前深国投运营的印象城，还有现在仍在热销的绿宝广场。就这两个成功案例，也可以从中发现和捕捉一些有用的东西。活学活用。 南山檀郡李超宇 第一次接触到商业地产，张总监整个培训让我受益匪浅。住宅项目于商业项目操盘的方式也是各不相同。住宅项目相对风险较小只要开发商愿意让利润，住宅项目基本都能售罄。但是对于商业项目操盘来说许多时候会受到地方政府政策限制，商业业种局限性等等最终导致商业起不来或者就成为烂尾楼。所以商业地产在选址招商政策方面开发商都要投入更多的尽力，资金要求也更加高。高风险那肯定会带来高收益，对于一些成功的商业地产基本能够成为开发商的摇钱树也是能够很好的打造开发商的知名度。目前许多住宅项目都会自带小部分社区商铺或者沿街商铺所以商业地产也将会成为今后地产业的支柱。最后再次感谢公司组织此次培训。 世茂御珑墅张健 通过张总监的这次培训更加清晰的了解到，在住宅地产重视的医疗、教育、公共交通、商业配套中，商业配套占据着非常重要，不可或缺的位置，而商业、住宅复合型人才将是未来的发展趋势，但是商业类地产的操盘思路不仅仅像住宅类的代理，更需要涉及到招商、投资、管理类的工作的共同促进，商业地产的定价原则也不像住宅一样，可能会与住宅类恰恰相反，越靠近路的，越是在1层反而越贵，越靠近里边的，越是楼上的反而越便宜，并且同一路段的也要考虑到商铺的业种的限制全面衡量等。很感谢张总监有这样一次关于商业地产的培训，对未来的工作也有了很大的帮助。 招商雍华府周小乐 以前对房地产的了解主要是住宅及酒店式公寓，但听了张家港总监的商业地产课程后，知道商业地产也是房地产不可或缺的重要部分，同时也明白了住宅和商业地产是相辅相成的，住宅选址要看地段配套，商业的选址要看饱和度业态，一个城市的繁荣程度往往是看商业的饱和度及商业中心的数量，同时也