企业竞争模拟课程个人总结.doc

企业竞争模拟课程个人总结 xx级国贸2班王植 (岗位：外围组织负责人) 本次企业竞争模拟训练的课程分为两个阶段，第一个阶段的系统为普通版企业竞争模拟，核心组织为童车制造企业，与之相对应的还有上下游的供应商与客户同时兼有外围政务与服务团队。第二阶段的系统更新为农林版企业竞争模拟，核心企业变更为更具有农林院校特色的林场，外围团队也随之增加了林业局，质检局。与此同时，在第阶段开始前还有颇具趣味的CEO竞选，在第二阶段后也有各组织的经营成果展示。可以说，课程本身的设置丰富多彩，再加上同学们的倾心投入，正如实验室里股市涨跌指数渲染的氛围一样，商业味儿十足，这就是一场没有硝烟的战争!我在第一节课的CEO竞选上，踊跃地参选了外围CEO竞选。不同于生产制造企业，我个人觉得外围团队不仅能与各个企业都有所沟通，而且能够客观地观察市场环境，一方面能够尽心尽力地保障课程流畅地进行，另一方面坐山观虎斗，从侧面了解以后在真正的商业竞争中哪些地方是值得注意。 随着各个林场逐步获利，课程渐渐有序，也由此进入到最后的成果展示。我们外围团队的同学由于没有经营成果便搜集了大量同学上课的照片，拍下了每一张海报;为每个CEO录下了宣传视视频，我们还搜集所有企业的公章盖印，银行卡、发票、新道币，这些都是我们服务的成果，我觉得最终每个企业是否获利并不是这次课程所要追求的，我们需要的是去熟悉企业每个细节的运作与每个经营决策带来的影响。同时外围团队也通过这次课程明白了日常生活中那些无形的控制与协助，整个市场的秩序与外部环境其实就是政务团队来维持的;逐渐地，我们也从外围走向了核心。 xx级国贸1班杨元宁 (岗位：外围组织成员) 课程摆脱了以往教师灌输式的教学模式。以往是老师上课，学生听讲;老师布置作业，学生完成作业;老师出题，学生考试。教师始终是灌输者，学生始终是接受者。 然而在企业竞争模拟训练的课堂上，我们看不到老师在黑板上孜孜不倦的身影，但我们看到了师生之间阔别已久的互动;我们看不到老师为我们出的练习题，但看到了学生之间主动发现问题，相互研究解决的场景。这些是我们平时所缺少的，但也正是我们需要的。学生能相比以往自主去发现问题，已经取得了很强的突破。能够解决问题，更加锻炼了学生的能力。所以这次课程师生互动，学生互动，教学相长的模式，特别新颖，值得肯定。 在课程中，就我个人而言，学习到了很多单据的填制方法，这是以往三年的课上学不到的。可能我知道汇票支票的绝对记载事项有哪些，相对记载事项有哪些，但真正让我去填制的时候，我还是一塌糊涂，但经历了本次课程的训练以后，进入企业我可以将这类任务解决。 xx级国贸2班肖雅 (岗位：小企业CEO) 本次跨专业综合实训课程虽然短暂，但却让我们对企业的经营管理有了比书本上更深刻的理解，也引发我们对经营管理更层次的思考。在此之前，我们或许以为企业的经营管理是CEO等决策层要考虑的事情，与我们并没有什么相干。但如今，亲身感受过之后，我渐渐明白，要经营管理一个企业，使其有序健康发展，那不仅仅是决策层的任务，更是企业各部门有效沟通，通力合作的结果。 (1)有效沟通是企业良好运营的必要条件。 例如：如果我们小企业在负责广告业务的员工生病的情况下，其他人能够积极主动地向他了解有哪些工作尚未完成，需要跟进，那么他的工作就会有人接替，我们公司也就不会因为广告合同未签订而得不到订单了。现在总结回想起来，才发现有效沟通的重要性。我们3人小企业的沟通尚如此，可想而知，一个庞大的企业要进行有效沟通，使信息快速有效传播并不容易。 (2)专业知识的重要性。 作为一个小企业，业务方面我们并没有制造企业复杂,而我们自身又出现纰漏，所以业务方面我们的演练不够。但在有限的练习中，我也体会到了专业知识的重要性。比如：我们在实验过程中遇到的另一个很苦恼的问题就是相关单据的填写。发票、支票、记账凭证、日记账、库存台账、五险一金申报表、增值税缴纳表等等，虽然有老师和系统相关资料的指导，填起表来还是一团乱麻，只恨自己不是会计专业的学生。结束后的单据和财务报表的制作，更是几乎让我崩溃。小小的企业，只发生了几项业务往来，我居然都难以理顺!后来，咨询了会计专业的朋友和实习单位的前辈，我才勉强做出一本会计凭证和我们的财务报表所以经营一个企业，拥有熟练掌握专业技术的人才至关重要。 xx级人资1班戴姗杉 (岗位：核心企业财务部经理) 财务部是实训课程中所有部门里专业性最强，专业知识最复杂的，我们不仅要在期初建好所有的账，在运营过程中与各个部门衔接登记每一笔财务收支，还要在所有经营环节结束后完成报表的制作，得到一个经营的分析。也就是说，在整个课程结束之后，我们还需要进行单独的收尾工作。其实为了能在研究生时期顺利度过，早在大二和大三上学期，我就已经自学过不少会计方面的知识并取得了从业资格证，上岗之前也是十分有自信且十分有想法的，但是当真正进入职场后，发现自己畏首畏尾，似乎每一步都不太有把握，书本上的知识无法完全与实际情况对应。比如：如何登记总账;如何在最后编制财务报表时找出平不了的问题所在;甚至什么账使用什么表这样基础的问题都需要去咨询心里才踏实。 xx级人资1班林孝煜 (岗位：核心企业销售部经理) 课程进入自主经营阶段后，放开了的“经济制度”让我们摩拳擦掌准备大显身手。开始的第一个项目就让竞争之激烈程度大大超乎我们的想象。第一个项目是竞标土地，规则很简单：每一个林场根据土地面积以及绿化面积估价后同时开价，开价最高者中标。第一块土地的面积最大，为500亩地，绿化面积80亩。由于缺乏经验，我们对此的估价可谓参差不齐。当时我们组开价为80万，然而中标价竟然为180万!这个价格让本就缺乏经验的我们大为惊讶，然而作为一颗大心脏，我对总裁建议，“不要受此影响，继续我们的低价策略，前期对于竞标成本的节约都会成为我们后期的利润优势”。果不其然，第二块比第一块还小的土地竟然被另一家以230万的天价拿走，而最后我们则是以80万取得了一块350亩，绿化面积为70亩土地，计算下来，性价比可以说是最高的。 在销售环节，两家下游客户竟然联合了起来，在一家林场给出30元每只肉鸡的超低价时，便以此作为筹码对其他林场表示：不接受比此更高的价格!面对这样严峻的态势(我们后来才知道这属于“垄断”)，我们急中生智，我出主意：要么想尽办法把两家下游分开，要么我们其余制造商联合起来!我们选择了后者。然后就是大家看到的那一幕，一大堆气势汹汹的林场总裁以及销售经理冲进下游企业的办公室!谈判的过程甚至可以说是幼稚的，一上来情绪高涨的人群中就有人对下游企业吼道：“你们完蛋了，要么45，要么我们就不卖”，而下游对此也是颇显愤怒“你们不卖，我们还不买了!”见此情况，我及时意识到需要一个人扮红脸，便站出来让大家冷静冷静，讲清我们提价的理由以及30元的单价不合理性(实际成本26)。最终，我们以42元的价格成交。这样的纵横捭阖对于以前的我们是难以想象的，甚至直到最后总结的时候还有人说“看到你们一堆人那么冲进来，我都郁闷了”。而在这次模拟中，我们却毫不犹豫地这么做了。尽管在这个过程中缺乏谈判经验的我们显得尤为拙劣，但无论如何，通过这样的联合，我们赚取了巨额利润不说，更重要的是我们在这个过程中收获了真正的商业实战经验。我们知道实际商业实践中或许情况远比这个激烈，然而，这样一份经历却让我们提前体验了商业斗争的感觉，想来实在只能用“无愧于心”来形容。 xx级人资1班赵珣 (核心企业采购员) 在我第一次起草合同时，光是填错的合同就有3份之多，价格错误、数量或者时间错误，在后来经营林场时，我就细致小心了许多，力求一遍写好合同。在用支票去付款时，邦尼工贸有限公司的负责人要求我再多加17%的增值税，在线下双方都忽视了这一个问题，没有进行过沟通，以至于造成了后来的分歧。在经营林场时，根据生产计划部的生产计划，我确定了我们的购买的原材料的数量，之后分别在两家供应购买了不同的原材料，在商谈时就税后价格达成了一致的意见，并以低于其他所有企业的价格拿到了货物，使我们企业成为第一家进行生产的林场。设计海报时，产品海报设计的小组长，在考量之后决定由产品简介、营销广告、宣传词和装饰图案来构成我们的海报，并采用剪纸的形式突出新意，最后我们的宣传墙获得了老师的嘉奖，“天赐良鸡”的广告语让其他林场团队也拍手叫绝! xx级人资2班雎梦璐 (岗位：核心企业生产计划部经理) 在这次课程中，让我印象最为深刻的是公司面临破产威胁时大家同舟共济，共度难关的经历。在各个大公司起始资金一定的前提下，由于本公司在拍卖林地时付出了很多的资金，在采购时供不应求的情况又导致本公司付出巨大开支用于原料采购，在农林经济的影响下我们又不确定能够交货的数量，因此不能签订购销合同，一度导致入不敷出，公司财政岌岌可危。在财务部上报了公司资产总额后，我们惊讶的发现我们公司濒临破产威胁。好在总经理运筹帷幄，有条不紊的下发任务给各个部门，毅然决定卖出我们闲置的林地以供竹子的养殖，同时还在综合了各部门实际运营情况后允许财政部向银行申请100万的贷款，约定3年内偿还。之后各个部门具体分析了各自的情况，确定了下个季度的战略目标，保证减少不必要的支出，终于平稳度过了这次企业危机。在之后的季度里，各个部门精诚合作，互通有无，终于让我们公司的业绩节节攀升，真是可喜可贺! xx级工商1班张胜楠 (岗位：核心企业会计) 首先是在公司内部运行上存在的问题，就我所从事的工作上可以看出部门与部门之间的工作衔接情况出现过问题，导致问题的原因既有系统上的流程不完善，也有身为实际操作者的我们知识不足的原因。举个例子，在自由模拟竞争的最后一天，也就是我们模拟时间的第三季度时，我收到了人力资源的一份人员培训费的支出凭单，而这笔费用的发生是早在模拟时间的第一季度就发生了的，我看到支出凭单上有出纳的签字应该由财务会计签字的部分并没有签字，于是我拿着支出凭单去找出纳，出纳表示这笔钱是通过库存现金支付的，在当时已经记入库存现金日记账。可是，作为财务会计的我并没有看到这份单据，也没有编制相应的记账凭证。究其原因，就是在第一季度时线上的流程推进过快，许多业务的线下业务等不及完成就要推进到下一个虚拟时间，这项业务由于人力资源部门对于此项业务处理的不了解有所延误，致使没有来得及在第一季度完成。而由于人力资源的流程并未推进，财务部门没有收到于线上端的任务提醒，作为财务会计的我也就没能得知这笔费用的发生。而作为人力资源的人员也因为流程的消失而未将单据交由我审核。 针对这一问题，我们后来的解决方法是在流程出现的第一时间，快速浏览所有流程并记录与自己相关的流程，而后即使线上流程消失，也可以根据自己的记录对未完成任务进行跟踪。同时，也借此想要提出一些系统的改进意见。对于财务部门，许多工作都是需要在业务完成收到单据才可以进行推进的，如果流程没得到保存就推进会影响到记账，因此如果财务部门的流程可以不同于其他部门得到保存，将会帮助财务部门在记账时有更充裕的时间，减少因为系统所造成的不必要的慌张和错误。 其次是本公司与外围公司进行商贸往来时存在的错误，在最后期末结账的时候，我们发现许多别的公司的增值税发票上的税金和含税价款都是错误的，有的将增值税算成了价内税，有的则在税金计算的使用没有按照17%的税率进行计算。分析出现这个问题的原因，一方面是我在收到增值税发票的时候并没有对增值税的价税合计进行进一步确认，而更大的原因是因为增值税开具方对于如何计算和填写增值税发票没有概念，这就归于因会计实务知识的不足造成的单据填写不全和格式不规范。虽然在会计专业老师张老师对我们进行了相关账簿填写方式时候，我们对于存在的错误进行了调整，也记录了一些会计实务的操作规范。但是，结果表明显然许多同学并没有充分的掌握这些知识。这个问题进一步显现了提前进行知识培训的重要性，同时也警惕着每个