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泰康电销优秀员工吕晓的事迹：销售不是外向者的专利 常以为只有“外向开朗、能说会道、伶牙俐齿”才能做销售，却想不到“内向文静”也可以成为销售高手，泰康河北电销中心就有这样一个同事。她文静内向，属于在人群里不起眼的女生，她有首次入职因为业绩挂零被劝退的经历，而现在她已经是泰康全国屈指可数的“精英TSR”;任职TSR最高职级“钻石星”;仅上半年获得的黄金奖励已突破80克;xx年前9个月业绩突破121万，提前一个季度入围泰康最高荣誉“第十四届世纪盛典”。 丑小鸭是怎么变成白天鹅的?带着好奇，我们找到她的主管“第五营业区第七舰队营业部远航营业组Leader马德欣”，听她讲讲吕晓的事迹。 我了解的吕晓叙述人马德欣 【第一印象】 xx年8月，我还是一名普通员工，当时我们“第七舰队营业部”刚刚成立，招聘了一批青年员工，其中就有吕晓。当时我俩在不同的营业组，交流很少。最初印象，她是个瘦小、文静得有些怯懦的女生。 【开始关注】 第一次注意她，是因为有一次下班较晚，他们组的同事都回家了，只有她一个人坐在电脑前抄着话术，周围很空旷，淡淡灯光映出小小的影子，有点形单影只，但是她一直很认真的学习着。从那时起，她的勤肯和专注给我留下了深刻印象，我开始留意她。 【遭遇被劝退】 她在工作时很投入，有时候吃午饭仍在与客户电话沟通;下班回家较晚，常常很专注的学习。不知是学习不得法，还是什么原因，当时她的付出没有得到业绩回报。两个月过去了，业绩挂0，按照公司制度要被劝退。当时觉得挺可惜的，但制度面前人人平等，每个人都得遵守。 【凤凰涅槃】 xx年7月，我晋升成营业组主管，主动联系吕晓，让她返岗。再次见到吕晓的时候，她依旧瘦小文静，但是神情之中多了自信。对她返岗，我打心里高兴，因为电销是一个付出多、收获也多的行业，她这么用功，我坚信她一定会有回报。 吕晓果然没有让我们失望。她比以前更加刻苦了，除了抄写话术外，还坚持分析优秀录音和有问题的录音，一步一个脚印、踏实的学习。 她的成长显著，月度业绩从一个月只有一件一万的保单，到现在每个月十几件二十几万的保单;月收入从二千多到现在月入四五万;职级从见习员工到最高的“钻石星”;并且付了首付买了房子，在石家庄有了真正属于自己的家。 除了高薪和荣誉的收获，她的综合能力也有了很大提升。现在吕晓是公司备案的储备干部，担任三个徒弟的师傅。虽然现在工作更忙，压力更大，但仍会坚持抽时间给徒弟做技能和心态的辅导。她希望把她的技能传授给徒弟，让他们也在这个行业走的更好、更远，像她一样收获更多。 【可以复制的成功】 吕晓现在是一个普通平凡的年轻妈妈，外表依旧文静。 她的成绩源与她的专注、勤奋、执行和坚持;也源于公司提供了其他单位不具备的环境：简单的人事关系、积极进取的工作氛围、公平的制度、龙头企业的口碑、名列前茅的投资、独有的产品优势、当地市场经验最丰富的管理团队、完善
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