“XX有效动作分享会”董事长讲话：理念绝对大于利益.doc

“XX有效动作分享会”董事长讲话：理念绝对大于利益 时间：xx年8月22日 地点：北京密云 一、五张片子 这个讲话题目是理念绝对大于利益，幻灯片没有1个字，只有5张片子。 第一张是一条船。 第二张是艇。舰和艇的区别是什么?排水量500吨以上的叫舰，排水量500吨以下的叫艇，一两吨的就是船。 第三张是舰。这三个舰有什么区别?分别是巡洋舰、驱逐舰、护卫舰，这三个舰分别是不同功能的舰，吨位也不一样。最大吨位是巡洋舰，一般情况下比较好的巡洋舰是8000吨;中间的是驱逐舰，进攻性的;右边的是护卫舰，是防守性的。驱逐舰的吨位比巡洋舰低一点，护卫舰比驱逐舰还要低。 第四张是航空母舰。航母是多少吨以上?一万吨以上，这是核动力航母。 第五张是舰队。我要讲什么明白了吗?论舰队。 二、核心战略 我要讲一个故事，这个故事就是中证万融医药投资集团为什么要成立，是怎么来的?我以前不愿意讲，因为我喜欢低调，不喜欢显耀自己，我喜欢在团队面前显示自己比团队低，团队比我强，每个人都比我强，尤其在各自专业上都比我强。业绩好的人就是英雄，是团队中的英雄，也是我心目中的英雄。我进会场时就跟他们说不用去门口迎接我，也不用鼓掌，不用起立。我希望低调，我希望突出在座的每一位，所有成绩的取得是团队每一位努力的结果，是大家高效动作的积累，而不是我精心设计的结果。但是我要说一个故事给大家，如果没有我的精心设计，就没有今天的良好业绩，也没有大家现有的这么难得的事业舞台，没有大家的收入等各方面的不断增长。 中证万融医药投资集团核心战略是我过去20多年做投资，尤其是医药行业投资，潜心研究，长期思考、沉淀的结果和结晶。比方说同仁堂有1000多个普药品种，几乎都不是独家，销售收入、利润也在增长，但同仁堂A股资本市场估值只有200亿，它1669年创办，350年历史。再看云南白药，只有一个独家品种，销售收入和利润在很多年前比同仁堂差很远，现在跟同仁堂差不太多，不相上下，但云南白药在资本市场估值是600亿市值，估值的差别从哪儿来呢?是因为云南白药产品是独家，能独立定价。云南白药有百年历史，熬百年才做到这个规模，云南白药以一个独家品种熬了100年，当时和白药一起开始做的独家品种中大部分都死了，所以只有少数几个独家品种大多也是活不长的! 中证万融医药投资集团应该做什么不做什么呢?我们的核心战略是独特的，国内没有，国外也没有!我要收购100个、200个独家品种，形成独家品种的产品线，就像刚才我们看到的舰队，这样每个独家品种都会变得非常好，每个独家品种的收入增长都会比只有一个独家品种的企业，比单打独斗的企业要快的多，成本、费用会低得多。如果只收购一个独家品种、收购一个企业是没出路的，也是走不远的，也是很辛苦的。 中证万融医药投资集团的核心战略就是收购足够多的独家品种，收购足够多以后，不是做成一个航空母舰，我的目标是做成舰队，永远保持每个企业独立的品牌，独立的法人，独立的团队，每个企业都是独立的作战单元，独立的利润中心，都要独立去战斗。这些军舰都往一个方向走，大家互相搭在一起，每个单独的艇和舰的战斗力就会通过舰队得到极大的协同增效，每个舰和艇在舰队的战斗力和不在舰队的战斗力是完全不一样的，这点大家想象一下就可以知道。 三、盛康真相 盛康是所有我们收购企业里面临困难最大的。收购前盛康销售收入不到1000万，利润负250万，发不出工资，缴税是零，并且在天津不良反应事故中患者死亡，药监局要给盛康关门。吴芳骗了银行5、6亿的贷款10年还不了，到北京来请求我们买，而且我们买的价格比其他企业报价高了一倍。当时是高风险投资，之所以投资，是因为我觉得这个产品如果我们下大力气去做，也许能做好，也许能为人类健康创造一点价值，就是这种理想在驱动，并不是为了赚钱。如果是为了赚钱，如果想到赚钱的话当时就不会投了，全国那么多制药企业都不肯投，用我们一半的钱都不肯投，我们凭什么超过别人报价一倍的钱去投呢?收购后，通过资源共享、协同增效，我们先想办法下大力气提升质量工艺，把产品救活了，关键是又下更大力气进了国家医保。集团派了大量的人支持生产车间建设、技术工艺的改造，投入了大量的钱支持建设、聘请销售人员。 企业搞好了，有些人就不承认自己当初有多难了，问题就来了，小股东就预谋抢夺公司了，抢夺的步骤很简单，策略也很简单：xx年2月份，开始诬告我挪用资金，我犯得上去挪用资金吗?和挪用根本不沾边，他们一直折腾到现在还没有找到证据。我这里没有突破口，他们又开始折腾王炯，我们的态度是所有帐都可以复印，所有帐都可以查，所有相关账目都可以提供，但他们还是诬告王炯藏匿财务账簿，也是为了抢夺控股权而进行的恐吓。没有得逞，就在3月20日开了个非法董事会，找两个已经辞职的董事，去开了一个非法董事会。蔡孟杰、金恩淑xx年就已签字辞去集团及子公司董事等一切职务，辞去世纪盛康董事职务，都是他们自己亲笔签的字。 舒满平是陕西省高院的前法官，他因为受贿被判了3年，现在还是陕西省纪委网站上受贿的典型。他当过法官，是找到了一个切入点的。第一个动作是让西安汉唐公证处给所有人都发一个公证，证明xx年中证万融收购世纪盛康的框架协议无效了，中证万融的70%的股权没有了。我的金融界、企业界、法律界的朋友们听说后，都哈哈大笑，都说70%的控股权他们怎么就敢说给取消了呢?简直是开国际玩笑。公证处公证的是取消协议通知发出的动作，公证处没有权力取消股权，只有法院才有权力。他们玩的就是一个骗术，真是挺有意思。也让做了20多年投资的我大开眼界，70%的股权难道一纸通知就能取消吗? 他们的第二个动作是什么呢?钻法律的空子，合同法里有一条，如果一方不满意了，找瑕疵单方面说取消合同，对方如不同意取消，就要由法院判决。吴芳、舒满平却说合同法规定单方取消就取消了，那合同就没用了，法院就没用了。他故意把这两个概念混淆到一起，以为把协议取消了，70%的控股权就取消了。股权是根，二分之一股权其实就决定了这个公司90%以上的事情(包括董事、监事人选等大事)。我们持有盛康70%股权，这意味着什么呢?不但能决定公司所有大事，还能决定公司所有特别大的事和所有的事。 希特勒说过，如果一个人小骗，别人不会相信的，如果一个人大骗，骗到超出你想象的程度，大家就会觉得他敢这么骗一定有道理的。 我们又干了件大好事，把世纪盛康变成占户县33%税收的纳税大户，销售收入变成5.85亿，利润4000多万，5年的时间把一个要倒闭的企业，负250万的利润变成了4、5千万的利润。我在盛康什么好处都没有得到过，我对户县有很大的贡献啊!反而遭到户县公安局个别人违规立案调查所谓的挪用资金问题，但他们对抢公司的人、伪造印章的人、侵占公司财产3个亿的人，却视而不见，背后用心可想而知。当然，现在在户县、在西安、在盛康内部，99%的人都已经看明白了，都不相信了，只有1%同流合污的人去相信，因为他们不相信也得相信，这是他们熬过每一天恐惧的精神支柱。这个事的结果很显然，我一切依法办事，企业必须还回来，他们已经涉嫌严重刑事犯罪，必须巨额赔偿，必然身败名裂! 8月1日盛康召开了董事会，按照公司法规定，我们有70%控股权，我们也公证给他们发通知，通知他们参加股东大会，他们没来，我们还给他们留了两个董事名额，其实取消框架协议对他们不利，因为取消了他们两个董事的席位都没了。第一他们取消不了，第二如果他们取消了，那所有董事席位都是我们的了。但是我们还是很仁义的，还是给他们留了两个。所以很多朋友、员工，都说真是挺够意思，怎么还把他们两个留下了，我说这不是有框架协议嘛，他们取消了，我们也没取消啊。不论怎么表决，什么程序，我们都拥有实质上的控制权啊。 我们一切依法解决，一切依程序办事，慢点没关系。谁抢别人的财产，谁就是犯罪，刑事犯罪，民事侵权，就得巨额赔偿，进监狱，身败名裂。这仅仅只是时间问题，不是结果问题。 这个故事是个很精彩的故事，对我的一生，对我们的未来会产生巨大的知识价值，所以我很开心，我在50岁的时候就能经历这么精彩的故事，这么惊心动魄的故事，这么超出我们想象力的故事，也超出这个社会所有人的道德底线的故事。而且还不够、还在骗，骗的核心就是把我妖魔化。其实我和他们任何人从来没有发生过任何冲突，没有通过电话，也没有发过短信，没有直接语言冲突。我对他们做的就一件事，就是我给了他们大量的钱。我没有得罪过吴芳，我也没有批评过她，到我这里的事，我都是包容包容再包容。因为我的性格就是原则范围内的我都是让着，都是包容，都是授权的。触犯底线的我会提醒，一而再再而三触犯我底线的我会非常刚烈的、非常坚决的、非常不妥协的，而且会拼命的，会拼到底的。我一直是让着他们的，我和他们任何人没有发生过语言、电话、短信、文字的冲突，忽然出现这么一个事情，挺有意思的。他们属于希特勒说谎的水平，不断重复骗，给所有人都洗了一遍脑。但是骗子终归是骗子，不能一直骗下去，肯定是死路一条，肯定是天天恐惧。必须把企业还给我们，必须赔偿巨额损失，必须身败名裂，必须进监狱，这就是一个时间的问题。 如果谁要是这么干还能成功的话，那中国的社会就乱了，市场经济就乱了，所有持有公司股权的人就都会担心了，所有有财产的人也都会担心了。但是他们有侥幸心理，什么侥幸心理呢?就是我前面讲的，我犯的一个错误，就是这五年来我坚持低调，坚持把大家摆到上面，坚持把团队摆到上面，坚持不显耀自己。这让他们误认为我没有关系，是胆小的，他们认为他们一抢、一吓唬我就会把这个企业给她了，我认为这是我过去5年非常大的教训。 四、协同增效 通过盛康的例子说明资源共享、协同增效确实管用。所以我对每个企业长期的增长，巨大的可持续的增长都充满信心。只要独家产品越来越多，我们收购的企业越来越多，我们的日子就会越来越好过，增长就会越来越容易，增长的成本和代价就会越来越低，利润就会越来越高，吸引人的能力会越来越强。而且你的利润就是你的，集团不留一分钱利润，我也不收一分钱管理费。我不在乎钱，我只在乎正义要伸张，我只在乎法律的尊严，我们这样的企业，我们这样的人，在社会上是有一定地位的企业和人，都受到欺负，我们都不能伸张的话，那一个普通的企业，一个普通的人，一个普通的老百姓，那还不给欺负死啊?!我既然有这个实力，我为什么不伸张正义呢?付出多大代价都要伸张正义，都要维护法律的尊严，都要坚守理念制度，最后的胜利属于谁大家拭目以待。所以我非常高兴，因为我学到了知识，这是我过去50年没有学到的知识，我还很感谢他们，让我的思维，让我对社会的认知深入了一步。 事实证明，我们一切依法经营。经得起考验，再查100年，200年也没事。我没犯法，也不会犯法，一切依法经营。我们可以少挣钱，但是我们不能犯法。我们可以不挣钱，但是我们不能违反我们做人、做事的理念、原则和底线。 我到上海出差，上海的一位朋友跟我说了一个事情，我觉得这就是一个伟大企业的证明，也是我原来写过的一篇文章理想、信念与利益的一个案例。这个人管理迪士尼在上海的建设，迪士尼好不容易花了十几年谈判在上海终于谈了一块地，找了国家的、上海市很多的领导。结果来了以后，干了一件事把上海市气坏了，你们都想象不到他们干的第一件事是洗地，要花几个月，花几亿。上海市说不行呀，洗地没有业绩呀。迪士尼说不让洗地就不建，就是要洗地。上海市说这地没有污染，迪士尼说我要达到的水平是将来河里的水，儿童喝了像自来水一样干净，不让我洗我就不建，坚持不让洗，我就撤出中国了，花了十几年争取来的东西我不要了。最后上海市真敬佩，上海市说行，给你时间洗吧，我们跟上面汇报汇报，也宣传宣传你们。迪士尼说不上报纸，不要宣传，不用领导说我们好，我们就是洗地。只有理念绝对大于利益才能成就迪士尼。 我们中证万融医药投资集团为什么把核心使命、核心价值放在我之上，放在利益之上，其实我是想做一个伟大的企业。我这个伟大不是说把中证万融作为一个整体都伟大，是让每个投资收购的企业都变成伟大的企业，像我们的舰队一样，每个企业都要发展成航空母舰，争取做到航空母舰。而且这些舰之间形成一个方向，就是有效动作论所指出的方向，然后都有独家品种，相当于都有导弹。我们收购的独家品种企业，我们永远不卖。任何一个企业不论你多好，我也不卖，不论你多差，我也不卖，不论你怎么捣乱，我也不卖。像盛康，就是个别人利欲熏心，异想天开，当然，这个责任我刚才说了是与我个人刻意创造的低调的风格有极大关系的。其实我内心深处是很刚烈、很强硬、很坚强的人。但是我为了让团队成长，让团队发挥，给团队授权，让团队大胆去显耀自己，去表现自己，所以我故意压抑自己，低调，故意不说话，故意不管事，故意超脱于日常工作，这样团队才能去试错，去锻炼，去成长。好处是团队成长起来了，坏处就是让坏人觉得有可乘之机了。如果我过去两年表达过这种态度，可能就没有盛康事件了。不过也是给我们社会提供了一个精彩的案例，一个反面教材。其实我很高兴，因为我是重在通过这件事学习知识，然后为社会伸张正义，为我们未来的发展积累教训，把这些教训融化到我们集团未来的战略和治理的方法的优化和改进当中去。这就把坏事变成好事了，把教训变成知识了，把代价变成经验了，对我们未来20年的发展是有巨大作用的。如果今天没有盛康事件，过十年、二十年也会有不是盛康的盛康事件。因为我们在整个治理上，包括我在领导风格上，是存在着一些误导性的因素的。 通过盛康这个反面教材也证明资源共享、协同增效是成功的。不然为什么一个要关门的企业就能发展成户县第一的纳税大户呢?没法解释这个事。其实我设计中证万融医药投资集团核心战略的初衷，也是觉得我们投资收购企业，人家以前也是做出了巨大努力，也做的很辛苦，但是总是有些瓶颈突破不了。那凭什么我们投了我们就能突破呢?道理上，没有独特的竞争优势，我们也突破不了。那么独特的竞争优势，独一无二的核心竞争力怎么来的呢?是我们多品种的协同增效，这样我们的竞争对手就永远没办法复制了。这是我设计中证万融医药投资集团核心战略的出发点，完全是从长远的竞争优势的形成角度来考虑的，所以说我们现在30个独家品种加上300个非独家品种，如果组成强大的产品线，资源共享、协同增效，可以使我们每个公司的利润都比自己单干好的多，销售收入增长快得多，成本费用下降低得多。但是我们有些人就是自作聪明，出乱七八糟的馊主意，是非不分，每个人在干什么，我都很清楚的，我想忍一忍就算了。但是盛康的事情告诉我不能忍，该处理就处理，该迎头痛击就得迎头痛击，闹大了再痛击麻烦，时间长、成本大。术业有专攻，每个人必须做好每个人的专业，做好每个人的本职工作，努力做好该做的事情，不要转移视线，不要掩盖自己的问题，挑别人的毛病。好好经营企业，把业绩搞上去，把销售收入、利润搞上去，把成本降下去，通过资源共享、协同增效，搭便车，这是一个可持续的独一无二的竞争之道。自己努力很重要，但是最重要的还是资源共享、协同增效。 我今天跟大家讲中证万融医药投资集团为什么要这么做?目的就是要告诉大家我们每个企业目前都是船或者艇，我们都要成为舰和航空母舰，成为舰和航空母舰的最佳道路就是资源共享、协同增效，就是加入舰队，互相帮衬。资源共享、协同增效，集团这边其实承担了大量隐性的成本和费用，我就不多说了。中证万融每个企业、每个人的发展，资源共享、协同增效是我们独特的优势，是唯一不可复制的核心竞争力，我们一定要用好，一定要深入、广泛的用。盛康事件只是我们前进道路上的小插曲。因为我过去在很多事情上表现的过于低调、过于谦虚，导致很多人认为我们好欺负，产生了误解，所以敢于铤而走险，但是肯定会把自己害死，也影响了盛康的发展。但是也为我们未来20年的发展提供了经验，是一笔宝贵的财富，所以我们要把教训变成经验，变成未来可持续发展的巨大的力量。 五、简单的人 最后我也介绍一下，我是什么人?我是一个很简单的人，是一个追求理想的人、追求信念的人，就是理念绝对大于利益的人。走到今天我是不在乎钱的，赔多少钱我不在乎，赚多少钱我也不在乎。我关心的重点是把理念变成动作，动作变成业绩，而且是可持续的。把我们的企业、我们的产品都做的越来越好，给社会、给患者的健康创造价值，给社会留下一点痕迹，这就是我对于中证万融医药投资集团来说最想做的事。我希望我们的团队、员工能理解我的理想、我的信念，能支持这种理想、这种信念，大家齐心协力把企业做好。再次强调，术业有专攻，做好自己的本职工作，把你的专业工作做到极致，我也做好我的专业工作，做好投资的工作，做好上市的工作，做好战略的工作，做到极致，其他的事情我全部授权大家去管、去发挥。所以说： 第一、我是个很简单的人，是一个把理想、信念看的比利益还重的人。 第二、在理念的边界内我是一个非常包容的人，只要在理念的边界内，不一而再再而三的触犯我的底线，我是充分包容的，充分忍让的，充分授权的，不参与日常工作的，甚至几乎所有重要会议我都是愿意放手让大家去组织，大家去主持，大家去做，为什么呢?因为我不在大家压力小，可以充分发挥自己的长处，也可以充分暴露自己的缺点，我在可能大家就会收敛一些，自我保护意识强一些，反而不利于大家试错，不