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新瀚城Shiny Crystal饰品万州Shiny Crystal应彬彬培训心得分享 为期三天的培训结束了我匆匆从万州来匆匆从长沙走，感触良多。我来过培训两次了如果说第一次是害怕.新奇.无从适应.只学到表面的知识。那这次就是亲近.大笑.战胜困难感悟人生了。 当我把全部笔记全部感受全部过程复制给我的店员，我又一次记忆更深刻，目标感更清晰。 卢总的先有产品后有招牌的品牌解释让我更通透，品牌他就是一种感觉就像LV别人一看就是贵的感觉一样。我们的品牌就是中高端饰品性价比最高享受服务态度最好的那种。不谈材质谈价值，很多时候被顾客带走了，老说材质材质忘了价值就会跑单。对同行的认识也是必不可少，挎着名牌包包进来店里的怎么能让她空手出去呢?新瀚城的历史我也是早就听过每听一次就又要被感动一次，这么多年从批发做到专柜从廉价做到高档。这个公司的强大成长。我遗憾我没有像波姐一样和公司共同成长，但我是真的又很庆幸我是这个公司的一份子一位家人。教导着我成长。忠言都是逆耳的，卢总的生气卢总的教育。都是对我们的一种心痛一种教诲。我都很明白很受用。到后来的开福PK。成交那一位顾客用了接近一个小时的时候。其实我心里就在想,要被卢总批了_，幸好后来成交了不然 陈老师的课终端销售业绩倍增。四大核心步骤他形象的表达出来。 先让我们信任他，相信他的价值，然后拿出他的信封，让我们自己出价，在我们都蒙的同时快速出击。立即成交。1.建立信任。2.塑造价值。3.告知价格。4.立即成交。重庆美女多。很多时候进来的美女都是心里说：好漂亮。但是没有表达出口。这就是我学到的关键。比如昨天我到店上班之后。接的那位买表的美女，一进店感觉我们店有点热，我马上接了杯水给她。又拿手给她扇扇，她问我：怎么对她这么好。我思考都没思考，我说：因为你长的乖也。她的那种表情，眼睛发亮的那种。到后来做选择的时候她两款都喜欢，偏向于颜色深的那款。她询问我的意见。我说：拿颜色浅那款，要适合你些，这才是你的款。于是，她相信我，立即成交了。以前的话我就是会看顾客喜欢那款多一些就推那款。但现在，是我主导着她们走，不是被顾客牵着走了，却更能成交!把对她们的真诚.爱传出去。钱就收回来了。 把赞美融入一种习惯，习惯赞美人。我要求我就得到，我敲门门就为我打开，就算所有门都关上了，不要胆怯，总会还有一扇窗为你打开。到后来的要求我们四十个签名，三件礼物。我都是不带怀疑，说开始就往下冲，努力达到，相信我一定行。我也用行动证明，我做到了。突破了自己现在的状态。就像打怪升级一样又升了一级。又获得了新技能。 其实王总真的是我们的偶像，他的课我们能听，真是太幸运了。告诉我们道理的同时又会来点小幽默。生动又形象的给我们制造画面感讲故事。上次我听的是铭印法则十分有道理，这次的阳光心态的确给我带来了好心情。从我开始来学习。店里只有一个店员上班，业绩十分的差。所有烦恼都来了。王总告诉我们，人生都是高低起伏，当你到了一个低谷不能再低的时候。就会开始向上攀爬，变的好起来，你能做的就是不要担心，保持平常心。多想你要的，决不想你不要的。让我的心本来就是乌云浓密，像见到了一道曙光开始照耀我，我想，这真是真理。后来下课开机，店员杨桃就发消息告诉我她做了一个上千的大单。真的是玄乎其玄的要什么来什么。我就像王总说的要开始往上爬了!想要到达顶峰真的没有秘诀或者有什么捷径还能坐缆车之类的。只有一步一步脚踏实地往上爬。那些坐缆车的，一般都会摔的很惨。秘密我已经看过几次了，有的懂有的不懂。每看一遍总有新收获。公司不仅教专业的知识还告诉我们人生法则。是家是温暖是强大的依靠。 从培训到结束，贯穿一个重要的人物;波姐。永远都是那么有激情，那么有活力，带给我源源不断的动力.青青姐毛慧姐对水晶的执着对我们教导提升业绩的方法。告诉我们水晶来的多么辛苦从订款式到改款式等水晶配水晶。一定不能让水晶有破损。解答我们的问题。方方面面都做的很全。我们组pk得第一也有幸