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文档简介

驭客有道，圈子圈层保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销意义：在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层，抓住、把握目标客户，成为项目成败的关键点！在项目外部高调推广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！保利目标客户全扫描策略：内部深度分析已成交老客户的属性，进一步挖掘老客户资源，通过老客户传播项目，展开销售；外部广度拓展新客户，通过界定一定圈层的目标客户，进行定向推广，有效传播项目，完成定向的产品推介，实现销售目标！保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描他们职业圈定官政府、机关、事业单位高层。（奢华而不张狂）官商具有政府背景或关系的商人。（低调，希望证明自我，又不能过于张扬）民企通过自己努力先富起来的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买）高知高校教授、高科技企业主、医生（追求格调，又缺乏明确方向）他们心理诉求城市的财富贵族与精神贵族。（奢华而不张杨）在物质享受实现之后，迫切需要自我价值的认同与实现。（精神追求）有着强烈的阶层与家族观念，名门望族。（需要阶层与家族）对终极居住梦想的向往，但又不希望远离城市繁华。（亲生态而不远离市）保利目标客户全扫描他们圈层具化金融类：证券投资大户证券信托机构高级会员、中国银联金卡，长城国际卡、招行国际卡等会员；保利目标客户全扫描他们圈层具化汽车类：奔驰车友会、宝马会等高档汽车协会会员；保利目标客户全扫描他们圈层具化协会类：浙江商会、福建商会赣商协会等各地商会江西分会；保利目标客户全扫描他们圈层具化商户类：天
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