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证劵公司优秀员工故事采访札记 精耕细作，所向披靡! 撰稿：部 人物：药品事业部华东大区浙江省区团队 关键词：精细化计划强正向积极勤沟通 华东大区荣获了xx年度的优秀团队，今年年会在杭州召开，这支团队忙前忙后为会议做支持工作，接送机、小型采买、礼仪队伍等等都有他们活跃的身影，服务热情考虑周到。欢迎晚宴和颁奖晚会他们又分别呈现了热情而活力四射的节目，不禁让人对这支高效合作的团队钦慕不已。年会上整个团队的管理队伍除了表达了对团队的信心，对团队带头人章毅强老大哥的感激之情让人记忆犹新，这样的一支团队是如何炼成的呢，那要从公司在浙杭地区开始组建自己的销售团队说起了。 精细化 华东大区从杭浙地区建立已有12个年头了，在这短短的十来年间，虽说区域范围在全国来说也不算最大，但取得的业绩却是有目共睹的，这完全得益于各业务版块职责的精细化划分。这在团队组建初期，章总带着团队管理队伍就做了非常精准的布局与规划，从xx年起，他们又在将医院线在原有业务范围的基础上继续细分，从开发区域内大医院到小社区医院的开发，xx年4个区域又新增了商务和零售两条线，之后在xx年公司开始做终端市场，不断深度挖掘潜在市场，包括厂矿门诊等，到xx年各线职责划分越来越精细。截止目前，江西省区业务增长快也正是源于精细化管理。风风雨雨一路走来，华东大区管理团队始终保持统一的管理理念：根据实际市场情况分配资源，在跟进公司大方向政策的前提下做适当的个性化应对，保持业务敏锐性。 计划强 团队高度的计划性完全取决于大家正向积极的工作态度和平时的多沟通。今年受国家政策与大环境影响，大家的指标压力非常大，在国家不断规范医药市场的状况下，大家齐心协力想办法，积极面对并不乐观的现状，共同攻克难题。一方面管理团队也会用和大家签军令状的强势方法激励团队，来确保任务完成，另一方面，管理团队一如既往，从章总开始贡献、挖掘资源，全力关注子带领大家积极想办法，达成指标。团队因为有着穷其办法完成承诺的作风而敢打硬仗，也因为有会打有准备的硬仗，在过去的成长历程中屡次承诺业绩目标，屡次成功突破。今年他们在促进业务提升方面积极筹措，在参建学术化平台方面多做倾注，在进一步规范市场运作的同时，也为将来能拥有更多的客户资源打下了基础，现在他们已经取得了“杭州市基层协会会员”资格。在大团队的协同下，虽然形势严峻，但浙江省区基药线在一季度依然顺利达成业绩指标。 正向积极勤沟通 当问到大家如何看待自己的团队时，大家都觉得自己的团队更像一个大家庭，感情与亲情串联着每一位成员，团队氛围很好，比如xx年春节，章总请管理团队合家一起团圆，类似的温情互动常常会发生在团队。在良性沟通的大团队里，小团队间的协作性也因此很强，团队因此来说保持相对的稳定性。浙江省区共同认为完美的团队凝聚力离不开老员工的带动，这一部分稳定的团队对整个团队起到了不可忽视的带头作用，而跟随团队一路成长的老员工也正是因为对公司、对团队的认可和情感更为忠实。在华东大区，大家沟通都是以解决问题为目标，团队里主动抗指标成为一种惯例，团队间相互有着默契的支撑力，管理队伍发自内心的关怀感动着每一个人。在这样的团队，虽然任务繁忙，很辛苦，比如去年章总在酷暑时节带着队伍给客户送清凉，有人因此晒伤了皮肤，但大家心情都很好。 在华东大区，让大家更好协作的另一个法宝就是勤沟通。在现场工作会议上大家提出困难与问题，现场沟通，当下解决;或者利用微信平台即时讨论，解决工作中遇到的困难，因此在会议中解决问题的效率很高。当代表在会后感到指标压力时，管理团队会马上给予新的措施进行支持，尽量为代表合理地调配乃至获取资源支持;工作之余大家还会组织各类阳光的、健康的运动活动，管理团队会主动关注代表，聊天谈心，了解他们家里的生活状况，适时给予帮助，因此团队具有很好的凝聚力。他们认为勤沟通很重要，所以会不断营造多沟通的氛围。 “努力工作，快乐生活”是他们现状的真实写照。 快乐的工作，幸福的生活! 撰稿：部 人物：兰州制造中心王改霞 xx年王改霞带领的团队获得优秀团队奖称号，对此，她除了感到意外，更多是很感谢团队的支持和公司的鼓励。王改霞xx年加入奇正的财务团队，来公司没多久，xx年就因内部轮岗制度而赴藏，撇下正在上学的女儿和家庭坚守在林芝，一呆就是3年。基于本土人员配置状况，在林芝的这3年中，财务大大小小的事都由她来规划梳理，所以在这3年中，她的专业技能提升很快，涉猎了很多新知识。xx年她的努力付出得到公司的认可，被任命为林芝制造中心财务部经理，没多久又被调回兰州，同时被任命为兰州制造中心财务部经理一职。 在王改霞带队期间，团队整体工作都很踏实，大家都会尽心尽力的完成任务，团队氛围也很好，特别是在她的指导下，团队里同事在专业方面也有了明显的提升，努力付出肯定会有收获。从之前做具体业务到后来转型做管理，期间存在一定的难度，通过不断摸索，王改霞总结出一套自己的管理方式自我反思，通过对当下事件的总结与分析，反观自身的不足并加以修正，以便在未来的管理中扬长避短。 对于目前的团队氛围，她非常希望能继续保持下去，努力完成业绩，以此得到下级、同事以及上级的认同，同时她也希望能少一些临时性的会议安排，以便将更多的精力和时间投入到业绩达成中去。她认为只有在上班时间将工作安排的井井有条，业余时间能得到充分的休息与放松，这样才能达到最佳状态投入到第二天的工作中去。 管理的艺术 撰稿：部 人物：证券投资部李阳 证券投资部获得了xx年度优秀团队的荣誉称号。李阳作为团队带头人入司将近五年时间，在这几年里，通过工作中的实践摸索，他的专业水平迅速提升，努力付出得到了公司的认可，xx年他被评为优秀员工，而xx年他所管理的团队获得了“优秀团队”的称号。当被问到他对此次获奖的看法时，他很平静，认为只不过是和团队一起完成了公司的绩效任务，仅此而已。而这里的“完成”在我们看来是需要一颗坦诚的心和积极的心态才做得到。 就如团队里的贾晓寰，平时就非常乐观，对公司同事、或是外部客户都非常有耐心，比如在某次的业务洽谈中，虽然最终因为客观原因而未能成功与对方签约，但她的耐心和积极的心态给客户留下了很深的印象，以至于后来这位客户在一次偶然的机会与公司高管会面时还提到这位总是面带笑容，耐心又积极的奇正女孩，甚至疑惑：到底是怎样的企业文化才会培养出态度这么好的员工! 开放、坦诚是这支团队的风格，这个风格的形成一方面是李阳的倡导，另一方面也是对团队成员的认同和坚持，这支团队相处的格调是简单而明快的。下属工作中有问题时，领导可以直接给予建议指导，当下属对领导的看法存在疑点时，或是对公司现状有疑问时，也会直言不讳的提出来，给予合理解释后会欣然接受，也不会一定要非此即彼。在这样的氛围里，大家通过积极讨论总能找出最合理的解决方案，对于不熟悉的业务也有自然而然的学习动力。从一个人的言行就能感受到他的团队文化，而造就良好团队文化的关键就在于管理者，比如在带动团队学习了解企业文化方面，也透射着他们随缘顺势的自然风格，购买书籍推荐引导，至于结果等待大家自我消化;又比如对团队的关注也并非一定要如何，李阳因为了解和感受到公司对于员工的关爱，在团队成员家庭偶遇困境时，因此会主动提出帮助方案，但最终还是会交给成员自由选择，使团队不会因而有压力。正是这种淡然却自然的相处中，正是团队开放式的管理模式激发了部门成员的主动性，使每个人都能开诚布公。 把握快乐的节奏 撰稿：部 人物：股份公司人力资源部伊珊珊 珊珊给我们的印象总是那么的乐观与阳光，我们只要看到她，心情似乎马上就会阳光起来。当问到她是否也会情绪低落时，她说偶尔的负面情绪主要对自己的压力，原来“今日事今日毕”是她一直以来对自己的处事要求，工作在她眼里更多的是一份责任。面对这份责任，她给自己不断加压使得她工作效率很高，同时学习能力强也让她在过去的一年收获了很多，xx年收获的“优秀员工奖”则是她努力的成果。 之前只负责薪酬模块的她在过去一年串联了人力资源体系的其余几大模块业务，虽然面对自己之前并不熟悉的业务会有些无所适从，工作量大、压力大、加班也多，但她仍然一路坚持下来，在工作与学习中对人力资源体系有了更系统的了解。她认为人力资源的价值就是实现员工在工作中的价值，除了要让员工有好的收入外，还要有明确的发展通道，要让员工有成长和提升的平台，从而实现个人的价值体现，而不是让员工自己去揣测自己是否对企业有价值。在去年的工作中，她对人力资源体系有了全新的认知，接下来她会选择其中一个模块继续深入学习，要不断向专业化迈进。过去一年的坚守，她除了收获到专业技能的提升外，还学到了很多为人处事的方法与经验，这离不开上级在工作状态、逻辑思考方面都给予的引导与帮助。 我们很难想象，性格开朗、侃侃而谈的她在从事人力资源工